L’idée que les gens achètent vos produits et/ou services par réaction émotionnelle n’est pas tout à fait vraie. Dire que les gens n’achèteront rien à personne s’ils ne sont pas touchés d’une manière ou d’une autre émotionnellement est vrai. Cependant, en fin de compte, lorsqu’il s’agit de la décision d’acheter, il s’agit rarement d’une décision purement émotionnelle.
Comment cela s’aligne-t-il sur le marketing de contenu
Lorsqu’il s’agit d’utiliser le marketing de contenu pour atteindre votre public cible sur le plan émotionnel, il est extrêmement important de comprendre l’impact que vos mots ont sur votre public et de comprendre clairement et exactement comment le mélange entre les émotions et la logique figure dans votre relation avec ceux-ci. clients et prospects. Cela ne veut pas dire que vous, en tant que propriétaire d’entreprise, devriez complètement oublier l’élément émotionnel dans le processus de relation/vente. Il porte certainement beaucoup de poids. Cependant, il est également très important pour vous de créditer vos clients là où le crédit est dû. Ce ne sont pas des êtres purement émotionnels. Ils ont également la capacité de penser et de prendre des décisions logiquement.
Vous devez éviter que vos clients se sentent manipulés
Si vous avez le moindre doute quant à la possibilité que votre public cible se sente manipulé si vous essayez de l’atteindre uniquement sur le plan émotionnel, réfléchissez-y à deux fois. Si vous rejetez l’idée qu’ils ne sont pas des êtres logiques et pensants, vous vous tirerez une balle dans le pied. Il est essentiel pour votre réussite professionnelle que vous compreniez à quel point il est important d’inclure à la fois les aspects émotionnels et logiques de la personne dans votre considération.
Orienter votre marketing de contenu pour inclure la logique et l’émotion
Une fois que vous aurez compris que vos supports de marketing de contenu doivent inclure à la fois les aspects logiques et émotionnels de votre public cible, vous serez en mesure d’écrire des supports de marketing de contenu extrêmement puissants qui affecteront positivement votre public et lui donneront envie d’interagir avec vous. Vous serez sur la bonne voie pour construire une relation fortifiée qui résistera à l’épreuve du temps. Une fois que vous avez été en mesure de saisir ce concept, vous serez en mesure de structurer vos supports de marketing de contenu si précisément qu’ils produiront des résultats étonnants.
L’impact du marketing de contenu
Le marketing de contenu est très différent des autres formes de marketing et à certains égards, il est plus puissant. Vous pouvez prendre votre marketing de contenu et l’envoyer aux bonnes personnes. Il n’y a pas non plus de limite au nombre de personnes à qui vous envoyez vos documents. En raison de la nature d’Internet et de la manière dont vous transmettez les informations, votre entreprise peut essentiellement vendre vos offres 24h/24 et 7j/7. Cela est particulièrement efficace si vous faites du marketing au niveau international. Dans cette situation, les décalages horaires dans le monde ne sont pas pertinents.
Les possibilités sont infinies
L’une des nombreuses raisons pour lesquelles le marketing de contenu est si important et si puissant pour les entreprises est que les gens seront toujours amenés à en savoir plus sur les produits et/ou services d’une autre personne et qu’ils ne viendront jamais chez ce propriétaire d’entreprise pour obtenir les informations. Ils demanderont toujours à d’autres personnes ou feront la recherche d’une autre manière indirecte. Bien sûr, l’un des grands défis consiste à mettre ces personnes en contact avec les informations que vous souhaitez qu’elles aient. Une fois que vous y parviendrez, il sera temps de prendre en considération à la fois la logique et l’émotion de l’autre. Vous devez les engager. Comme toujours, il s’agira de pouvoir résoudre leurs problèmes. Le concept WIIFM (What’s In It For Me?) sera tout aussi important qu’il l’a toujours été. Il ne peut jamais s’agir de savoir à quel point vous êtes formidable en tant que propriétaire d’entreprise. Il ne peut s’agir que de votre capacité à résoudre les problèmes de l’autre personne. Si vous n’êtes pas en mesure de le faire, ils se tourneront sans aucun doute vers quelqu’un d’autre qui le peut. Il y a plusieurs étapes dont vous devez être conscient lorsqu’il s’agit de ce processus.
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Conscience: Avant de pouvoir avoir la moindre chance de faire affaire avec l’autre personne, vous devez lui faire prendre pleinement conscience de vos offres. Cela suscitera une réaction émotionnelle chez l’autre personne. La personne lira vos documents de marketing de contenu et ressentira quelque chose. Il est important que vous compreniez comment votre public se sentira (ou au moins ayez une idée) à la suite des documents que vous partagez avec eux.
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Établir une connexion : Une fois que vous avez sensibilisé votre public cible à votre marque et à tout ce que vous pouvez faire pour eux, vous devrez vous connecter avec eux à un niveau plus profond. Cette connexion se poursuivra dans votre relation et se renforcera avec le temps. Il est très important de se connecter avec l’autre personne sur le plan humain. Il est essentiel que vous partagiez votre histoire avec eux. Ils pourront s’y rapporter personnellement.
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Construire votre relation : Vous continuerez à construire votre relation et vous établirez la crédibilité et la confiance. Cette relation sera construite en utilisant une combinaison de logique et d’émotion. Vous serez en mesure de tirer parti des deux aspects de la situation.
Conclusion
En tant que propriétaire d’entreprise, il est extrêmement important de considérer les aspects logiques et émotionnels de votre public cible. Il est également essentiel que vous parliez de ces deux aspects et que vous respectiez suffisamment votre public cible pour comprendre qu’il est capable de prendre des décisions rationnelles, réfléchies et appropriées. Souvent, si les supports de marketing de contenu font échouer une entreprise, c’est parce que l’un ou l’autre fait défaut. Le travail acharné et le dévouement font certainement partie du mélange, mais votre réflexion doit également inclure la logique et l’émotion.
