Nous pouvons apprendre beaucoup des meilleurs rebondeurs de basket-ball. Très souvent, dans le développement des affaires et dans la vie, ce n’est pas la première tentative qui nous permet de gagner.
Si vous êtes dans le « jeu de la vente sociale », les gens commentent vos articles, vous envoient des invitations de connexion LinkedIn, vous mentionnent/taguent ou partagent votre contenu. Les gens se soucient de ce que vous partagez et dites !
Le moment critique est de s’assurer que vous répondez à ces opportunités d’engagement, en apportant une valeur ajoutée et en établissant de nouvelles connexions de toute urgence.
Dans le Social Selling, il y a des rebonds offensifs et des rebonds défensifs
REBOND OFFENSIF
Un rebond offensif commence lorsque vous écrivez ou partagez du contenu sur LinkedIn. Vous obtenez des réponses.
Maintenant, la balle vous revient ! Que fais-tu? Vous rebondissez et essayez de faire avancer les relations.
Opportunités de rebond offensif :
- Quelqu’un consulte votre profil
- Quelqu’un aime votre commentaire ou votre contenu
- Quelqu’un commente votre commentaire ou votre contenu
- Quelqu’un vous mentionne / vous tague
- Quelqu’un vous envoie un message
- Quelqu’un vous invite à vous connecter
REBOND DÉFENSIF
Un rebond défensif se produit lorsque quelqu’un d’autre partage du contenu et que vous intervenez pour reprendre la conversation.
Opportunités pour un rebond défensif :
- Quelqu’un écrit un article pertinent pour votre industrie
- Quelqu’un répond à une question intéressante dans un groupe dont vous avez la réponse
Les 3 meilleures compétences des grands rebondeurs
Pour être de bons vendeurs sociaux, nous devons constamment rebondir lorsque la « balle » entre en jeu. J’ai fait quelques recherches et suis tombé sur cet article : Common Traits of Great Basketball Rebounders, un article de Brian Schofield. Brian décrit les 3 principales compétences des grands rebondeurs de basket-ball.
1. Désir
« C’est quelque chose qui est difficile à enseigner. Tout bon rebondeur a un fort désir d’atteindre le ballon. »
En tant que vendeur, vous devez avoir le désir de suivre et d’identifier qui s’intéresse à ce que vous avez à dire.
2. Position des mains
« Quand je travaille avec de jeunes joueurs, je leur apprends à toujours lever la main. »
Levez la main ! Lève ta main! Et partagez quelque chose de précieux sur LinkedIn.
3. Préparation et étude
« Passez du temps pendant les échauffements à regarder l’équipe adverse tirer le ballon. »
Découvrez ce que font vos concurrents. Déterminez ce qu’ils font qui fonctionne et comment vos clients potentiels sont touchés par leurs activités.
Sommaire
- Si vous ne « jouez pas le jeu », vous n’aurez jamais l’occasion de marquer.
- Tout comme au basket, vous n’allez pas ignorer le ballon quand il vous revient ! Sinon, il pourrait simplement vous frapper sur la tête ou atterrir entre les mains de vos concurrents.
Le message Pourquoi les rebondeurs font d’excellents vendeurs sociaux est apparu en premier sur Social to Sales.
