Si ma mémoire est bonne, le débat «qualité et quantité» a été omniprésent dans le marketing de contenu pendant la majeure partie de cette décennie. Le fait est que les deux présentent des avantages pour un site Web, mais la combinaison des deux d’une marque doit être déterminée par ses propres objectifs établis et les ressources disponibles pour le créer. Ce n’est un secret pour personne que tous les services marketing ne peuvent pas publier quinze articles de blog par semaine, chacun d’eux lisant comme Hemingway les a écrits.
Ce serait idéal, mais ce n’est pas réaliste. Pour la plupart des marques, il est probable que la qualité du contenu sera affectée à mesure que la production augmentera, et certainement sans investissement supplémentaire dans la production. Le marketing de contenu, en moyenne, représente environ 25% d’un budget marketing, dont 7 à 8% des revenus bruts devraient être consacrés au marketing. Il existe cependant des valeurs aberrantes. P&G a déjà consacré près de 35% de ses revenus au marketing. Ils ont depuis diminué.
En règle générale, les entreprises B2C dépensent plus que les marques B2B en marketing.
Impact de la quantité de contenu sur votre marketing
Chaque page publiée sur un site Web est une autre opportunité d’apparaître sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP). En règle générale, cela conduit à un pourcentage plus élevé de trafic provenant de la recherche organique au fil du temps. C’est une bonne chose, mais si le contenu est médiocre et que les signaux en ligne qu’il crée sont identifiés comme tels par Google, les avantages de la recherche pourraient être sans intérêt.
Il existe également des preuves solides que la quantité de contenu profite à la génération de leads. HubSpot en fait le suivi dans son rapport annuel sur l’état du marketing entrant.
Mais en dehors de la recherche organique et de la génération de leads, les avantages sont très discutables. Avec plus de contenu, une marque peut envoyer plus d’e-mails à sa liste, publier davantage sur les réseaux sociaux et généralement faire plus de promotion et d’amplification de contenu.
Selon Google, le consommateur moyen a besoin d’environ 18 touches de marque pour devenir client, ainsi, chaque fois qu’un utilisateur est «touché» par un contenu, il devient plus conscient et plus susceptible de développer une considération.
Comment la qualité du contenu affecte votre marketing
Le contenu de qualité est dans l’œil du spectateur – mais en même temps, vous pouvez produire le plus grand chef-d’œuvre du monde, mais si personne ne le lit ou ne peut le trouver, le contenu pue.
Si une marque blogue une fois par mois, ses opportunités de se classer dans les SERP seront moindres, générant moins de trafic organique, même si l’article est incroyable. La viralité organique est une chimère pour la plupart des spécialistes du marketing. Après avoir publié plus de 1 000 articles au cours de ma carrière, je n’ai jamais rien vu de «viral».
De plus, avec moins de contenu, il y a moins d’occasions de générer des prospects à partir de touches de contenu. Cela prolonge également le temps nécessaire pour que les efforts de marketing de contenu portent leurs fruits. Enfin, avec moins de contenu, moins d’e-mails, moins de publications sur les réseaux sociaux – votre potentiel de promotion de contenu est limité plus largement.
Un contenu de qualité comporte également des avantages. Un contenu vraiment bon – en particulier du matériel très utile – peut faire une impression positive sur les personnes qui le consomment. Cela créera également très probablement des signaux que l’algorithme de Google reconnaîtra comme positifs et récompensera ainsi le contenu avec des classements plus élevés.
Trouver le milieu heureux
Sur la base des statistiques ci-dessus – et d’une règle empirique recommandée – vous devriez être en mesure de calculer la quantité de contenu à créer et sa qualité. La plupart des spécialistes du marketing de contenu dépensent cinq dollars en création pour chaque dollar dépensé en promotion. Les dirigeants de la télévision font le contraire. Nous devrions suivre l’exemple des dirigeants de la télévision en règle générale.
Cela signifie que 5% de votre budget marketing doit être utilisé pour la création de contenu. Déterminez quelle est la quantité réaliste de contenu dans ce budget. Au début, prévoyez d’expérimenter le nombre de mots.
Utilisez la boucle de rétroaction de l’analyse pour vous informer de la perception de la qualité du contenu. Avec une amplification payante derrière ce nouveau contenu, le cycle de rétroaction va s’accélérer. Une fois que vous avez suffisamment de données pour vous sentir en confiance, choisissez un objectif de nombre de mots pour aller de l’avant. Plus l’article est long, moins vous serez en mesure de produire.
Une façon d’augmenter la production de médias détenus est également de promouvoir les médias acquis auprès des journalistes et des influenceurs. Ce sont aussi des touches de contenu. Ils peuvent également être inclus dans les envois d’e-mails et les publications sur les réseaux sociaux.
En conclusion, la qualité par rapport à la quantité n’est pas une proposition «l’un ou l’autre». Vous avez besoin des deux. En regardant de manière réaliste les chiffres du budget ci-dessus et le cycle de rétroaction de l’analyse, vous trouverez la combinaison appropriée des deux pour votre marque.
Une version de cet article a été publiée pour la première fois sur le blog inPwrd.
