Les visuels jouent un rôle de plus en plus important dans le marketing – ils attirent les clients et augmentent l’engagement. Par conséquent, Instagram est la plate-forme idéale pour une campagne de marketing Internet réussie.
Malheureusement, cependant, peu d’équipes de marketing des médias sociaux comprennent la vraie valeur de la plate-forme, en particulier lorsque le partage d’images captivantes se traduit par des abonnés engagés et plus de ventes.
Certains ont l’impression qu’Instagram ne donnera pas de résultats, ils créent des comptes Instagram puis les ferment.
Mais que vous ayez essayé et échoué, ou que vous ne vous soyez jamais connecté, il est maintenant temps de monter dans le train Instagram. Un compte Instagram solide peut transformer votre suivi sur les réseaux sociaux et générer des revenus pour votre entreprise.
Heureusement, Instagram n’est pas aussi déroutant qu’il n’y paraît au premier abord. Ce guide vous aidera à comprendre en quoi consiste Instagram, vous mettant en position de gagner enfin avec la plate-forme.
1. Votre profil Instagram
De nombreux propriétaires d’entreprise plongent directement dans Instagram sans prendre le temps de configurer correctement leurs profils – ce qui est une grande raison pour laquelle tant d’entreprises échouent avec Instagram.
Pour partir du bon pied, voici cinq éléments importants pour créer un profil convaincant.
- Tout d’abord, vous devez créer une photo de profil percutante. N’utilisez pas une photo générique ou les gens ne comprendront pas ce que vous proposez, utilisez plutôt le logo de votre entreprise afin que votre client idéal identifie votre marque au premier coup d’œil.
- Votre nom de compte est le suivant. Pas besoin de trouver quelque chose de mignon pour cela. Le nom de votre entreprise suffira.
- Utilisez à nouveau le nom de votre entreprise pour votre nom d’utilisateur et supprimez les espaces qui ne sont pas autorisés dans les noms d’utilisateur. Par exemple, si votre entreprise s’appelait « Mon entreprise », votre nom d’utilisateur serait mycompany.
- Ajouter l’URL de votre site Web. Vous avez deux options pour cela : soit utiliser votre URL principale, soit envoyer les gens vers le lien qui contient votre offre spéciale. Vous pouvez toujours revenir en arrière et modifier cette URL au fur et à mesure que vos offres changent.
- Enfin, complétez votre bio. C’est votre chance de faire savoir aux gens ce que vous proposez. Parlez dans un langage clair, expliquez la proposition de valeur, les produits/services de votre entreprise et comment votre client idéal peut vous joindre.
Aide-mémoire de profil Instagram
2. Construisez votre communauté
De nombreuses entreprises pensent en termes d’abonnés lorsqu’elles créent une présence sur Instagram, et à cause de cela, elles achètent des abonnés ou utilisent d’autres tactiques néfastes pour augmenter leur nombre d’abonnés. Ensuite, ils se demandent pourquoi ils n’obtiennent pas de résultats.
Au lieu de penser en termes de followers, pensez à construire une communauté. Vous ne voulez pas seulement des abonnés, vous voulez des fans engagés qui agiront en tant que défenseurs de la marque. Ce sont les personnes qui commenteront vos photos et s’engageront dans des conversations. Ils @mentionneront votre marque et contribueront à susciter l’enthousiasme. Ces actions aideront votre communauté à grandir encore plus.
L’idée de créer une communauté peut sembler écrasante, mais vous avez déjà une communauté dans laquelle vous pouvez puiser. Utilisez votre liste de diffusion pour atteindre les gens, faites savoir à votre liste que vous êtes sur Instagram et que vous apprécieriez un suivi.
Vous devez également utiliser vos réseaux de médias sociaux. Annoncez votre compte et incluez un lien. Beaucoup de vos abonnés se dirigeront vers votre profil Instagram.
Lorsque vous déplacez votre communauté vers Instagram, il est important que vous les fidélisiez. Instagram est peut-être pour les photos, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas inclure un appel à l’action sur ces photos. Vous pouvez légender vos photos, alors utilisez la légende pour vos CTA.
Utilisez votre légende pour demander aux gens de taguer un ami ou de poser une question ci-dessous. Utilisez la légende pour poser des questions et demander aux gens de répondre dans la section des commentaires. Jouez avec différentes idées.
Au fil du temps, vous découvrirez à quoi votre public réagit, puis vous pourrez en créer d’autres.
3. Gagnez en traction avec les hashtags
Vous avez commencé à créer votre communauté très engagée – maintenant, il est temps de passer au niveau supérieur avec des hashtags de marque.
Les membres de votre communauté utiliseront les hashtags, ce qui augmentera votre présence sur Instagram. Vous pouvez également créer un hashtag de marque et l’ajouter à votre biographie – cela permettra à vos abonnés de savoir quel hashtag utiliser lorsqu’ils parlent de votre entreprise. Les gens peuvent également cliquer sur le hashtag pour voir les publications qui lui sont associées.
N’ayez pas peur de changer de hashtag de marque de temps en temps. Créez différents hashtags pour différentes campagnes, puis mesurez vos résultats pour découvrir leurs performances.
4. Il est temps d’élaborer une stratégie
Les équipes de gestion des médias sociaux qui réussissent utilisent généralement deux types de stratégies Instagram.
Tout d’abord, il y a la stratégie globale – c’est la stratégie que vous utiliserez pour toutes vos campagnes Instagram. Ensuite, il y a la stratégie que vous utiliserez pour vos campagnes individuelles. Cette stratégie changera d’une campagne à l’autre – par exemple, vous pouvez lancer une campagne pour obtenir plus d’abonnés et une autre campagne pour obtenir des clics vers une URL externe. Il est logique que ces campagnes aient des stratégies différentes.
Quelle que soit la stratégie que vous créez, elle doit contenir certains composants pour réussir.
Commencez par vos objectifs
Chaque stratégie doit avoir des objectifs mesurables pour savoir si votre stratégie est réussie.
Vous devez également penser aux types de photos que vous utiliserez – vous n’avez pas besoin de lister les photos réelles, pensez simplement au type de photos dont vous aurez besoin.
De plus, vous devez tenir compte du moment où vous publierez. Pensez au nombre de fois par jour ou par semaine que vous publierez les mises à jour et à quel moment vous ajouterez ces publications. Publiez-vous le matin ou devez-vous publier le soir ? Peut-être avez-vous besoin d’un mélange.
Les hashtags sont également un élément important d’une bonne stratégie. Des hashtags de marque aux hashtags généraux, ajoutez la liste des hashtags que vous utiliserez et incluez-les dans vos publications.
Ensuite, créez une liste des influenceurs que vous souhaitez atteindre. Les influenceurs peuvent amplifier votre contenu et vous aider à établir la confiance avec vos abonnés. Découvrez quels influenceurs de votre marché utilisent Instagram, puis décidez lesquels devraient faire partie de votre campagne ou de votre stratégie globale.
Enfin, incluez une analyse des concurrents. L’analyse vous permettra de savoir comment dépasser vos concurrents.
Construisez votre histoire
Les histoires ne sont pas seulement écrites – vous pouvez également construire une histoire avec des images. Si vous pouvez raconter votre histoire avec des images, vous la tuerez sur Instagram.
Bien qu’il y ait beaucoup de choses dans une histoire, elle doit être basée sur une seule chose : c’est à propos de votre marque.
Quel est le message de votre marque ? Quel est le but de votre marque ? Si vous pouvez répondre à ces questions, vous pouvez commencer à construire votre histoire.
Disons que vous dirigez un magasin de fournitures de camping. Votre marque a été créée dans le but d’accroître le bonheur des clients en les aidant à profiter du plein air. En utilisant cela comme base pour votre histoire, téléchargez des photos qui montrent la joie de vivre les grands espaces.
La joie de découvrir les grands espaces est votre récit principal sur lequel vous pouvez vous appuyer en incluant des images qui racontent leurs propres histoires. Par exemple, incluez des photos de personnes profitant des grands espaces. Ces histoires s’intégreront dans le récit principal, mais elles seront également autonomes.
Contactez les influenceurs
Une fois que vous connaissez l’histoire de votre marque, vous serez prêt à contacter les influenceurs de votre marché.
Les influenceurs sont également considérés comme des utilisateurs expérimentés – ces utilisateurs vous aideront à créer rapidement une clientèle. Si vous voulez être pris au sérieux sur Instagram, cette étape est indispensable.
Vous avez trois options pour tirer parti des influenceurs.
- Tout d’abord, vous pouvez payer pour les cris. Certains des plus grands utilisateurs de puissance sont constamment approchés, ils facturent donc le service. Vous payez des frais, puis l’influenceur vous crie. Cela peut être coûteux, mais aussi efficace.
- Si vous ne voulez pas dépenser d’argent, optez pour l’option gratuite. Cela demande un travail supplémentaire, mais cela vous aidera à obtenir des recommandations authentiques et à renforcer la confiance de vos abonnés. Pour ce faire, vous devez vous engager avec les influenceurs – suivez-les sur Instagram, puis commentez leurs photos. Vous pouvez également les taguer ou les @mentionner – ils seront avertis lorsque vous le ferez.
- Si cela ne fonctionne toujours pas, vous pouvez améliorer votre jeu en proposant des échantillons de vos produits. Par exemple, vous pouvez envoyer un échantillon à un influenceur en échange d’une approbation s’il aime le produit.
5. Essayez-vous aux publicités
Il y a de fortes chances que vous ne connaissiez pas la publicité Instagram – elle n’est pas disponible depuis si longtemps, mais cela peut être un excellent outil. Et parce que la publicité Instagram fait partie des publicités Facebook, vous pouvez cibler votre contenu publicitaire comme un fou et obtenir les résultats que vous souhaitez.
Choisissez entre des annonces illustrées, vidéo et carrousel, avec une incitation à l’action cliquable dans chacune. Votre équipe de gestion des médias sociaux peut suivre les clics pour connaître les performances de vos publicités, puis découvrir quels prospects proviennent d’Instagram et lesquels proviennent de différents canaux. Votre équipe peut également découvrir combien vous dépensez en prospects Instagram. Cela vous aidera à déterminer votre budget.
Commencez petit et augmentez. Au fil du temps, vous serez prêt à lancer une énorme campagne publicitaire. À ce moment-là, vous devriez savoir ce que veut votre public et vous pourrez obtenir des résultats instantanés.
6. Soyez créatif avec les publications promotionnelles
Quelle est la règle numéro un sur les réseaux sociaux ?
Ne faites pas trop de messages promotionnels.
C’est peut-être vrai sur Facebook et Twitter, mais vous pouvez faire de nombreuses publications promotionnelles sur Instagram, à condition d’être créatif.
Au lieu de publier des photos génériques de vos produits, amusez-vous un peu avec. Vous pouvez mettre en scène vos produits de manière ludique, ou inclure des photos d’influenceurs ou de fans utilisant vos produits. Vous pouvez même utiliser la disposition de la grille d’Instagram lors de la présentation de vos produits.
Vous n’avez pas besoin de copier ce que d’autres marques ont fait avec cela – tracez votre propre chemin afin d’obtenir le plus d’engagement possible.
Commencez maintenant
Instagram peut sembler être le grand inconnu, mais tout le monde peut le maîtriser. Tout se résume à utiliser les bonnes techniques et stratégies.
Utilisez ces conseils pour développer votre audience et devenir un utilisateur expérimenté, puis vous pourrez envoyer des personnes sur votre site Web et réaliser plus de ventes. Commencez à utiliser Instagram pour développer votre entreprise dès aujourd’hui.
