À l’heure actuelle, les publicités Facebook ne sont pas vraiment une nouveauté.
Nous connaissons tous l’exercice : il s’agit de promouvoir vos « licornes » – les 1 à 3 % supérieurs de votre meilleur contenu et/ou offres, ceux avec des taux d’engagement inhabituellement élevés, par exemple des taux de clics de 10 % ou plus.
Pourquoi? Les publications sponsorisées par Facebook avec des taux d’engagement élevés se voient attribuer des scores de pertinence élevés, qui sont récompensés par l’algorithme Facebook Ad grâce à une exposition accrue à moindre coût.
Le coût par clic pour une publication sponsorisée avec un taux d’engagement de 1 % peut être d’environ 3 à 5 $ par clic, mais si vous pouvez augmenter le taux d’engagement à 10 %, votre CPC tombera à environ 25 cents.
Mais comment faire en sorte que le contenu que vous essayez de promouvoir obtienne un taux de clics supérieur à 10 % ?
Comment votre stratégie de ciblage publicitaire affecte le score de pertinence
La façon normale d’augmenter la pertinence et le CTR sur Facebook est d’être un peu pointilleux avec le ciblage de votre publicité – peu importe à quel point votre contenu sponsorisé est ennuyeux, si vous l’obtenez devant un public suffisamment ciblé, il peut devenir passionnant pour un plus petit nombre de personnes. Ou du moins, c’est ainsi que va la théorie.
Par exemple, si vous vendez un logiciel de marketing PPC, vous faites la promotion de vos offres auprès des personnes qui ont :
- Un intérêt pour le marketing
- Titres des postes de cadres intermédiaires
- Récemment visité votre site
- Etc.
Ici, nous jetons un filet plus étroit et maximisons les taux d’engagement en son sein.
Le problème est que vous pouvez conduire un cheval à l’abreuvoir, mais vous ne pouvez pas le faire boire – ce n’est pas parce que vous avez créé un ensemble de publicités parfaitement ciblées que l’acheteur potentiel trouvera votre offre digne de cliquer dessus.
De plus, vous pouvez parfois plus de-définissez votre audience, ce qui signifie que vous ne montrez votre annonce qu’à un petit groupe de personnes.
Une nouvelle méthode de ciblage publicitaire : la méthode de la licorne inversée
Ma nouvelle stratégie de ciblage publicitaire a le potentiel d’augmenter considérablement vos taux d’engagement de publications sponsorisées et vos scores de pertinence, ce qui, à son tour, augmentera simultanément la portée et réduira le coût par engagement.
Fondamentalement, l’idée ici est plutôt que de cibler uniquement des intérêts corrélés (par exemple, les spécialistes du marketing avec des titres de poste de gestion intermédiaire), nous allons cibler deux intérêts complètement différents : par exemple, les libéraux qui regardent Star Trek Deep Space Nine.
Il s’agit de deux grands publics, mais nous ne ciblons que le chevauchement :
Un exemple fou de la méthode de la licorne inversée pour le ciblage publicitaire sur Facebook
Il y a deux semaines, j’ai créé une étude de cas qui montrait comment les fausses nouvelles diffusées via les publicités Facebook peuvent constituer un danger pour la société.
Je n’avais qu’un budget de 400 $ pour promouvoir l’histoire à l’aide de publicités Facebook, mais les efforts de promotion du contenu ont donné :
- Des milliards de vues
- Plus de 1300 likes
- 235 actions
- 68 commentaires
L’histoire a été reprise dans Business Insider, Forbes, et une grande chaîne de télévision internationale filme une histoire à ce sujet la semaine prochaine dans mon bureau.
La semaine dernière, Facebook a commencé à diffuser des publicités sur le problème des fausses nouvelles.
Et ils ont même mis à jour leur politique de révision des annonces :
Fait intéressant, une centaine de personnes sur Facebook ont consulté mon profil LinkedIn la semaine dernière.
Est-ce que mon histoire a causé tout ça ? Impossible à savoir. Mais je peux partager la stratégie de ciblage des publicités Facebook Inverted Unicorn que j’ai employées.
Pour rappel, je n’avais que 400 $ à dépenser pour la promotion de contenu, j’ai donc choisi un groupe démographique qui, selon moi, trouverait cette histoire particulièrement intéressante : les libéraux.
Malheureusement, ce public est tout simplement trop important (26 millions de personnes). C’est trop large étant donné que je n’ai que 400 $ à dépenser.
Je devais trouver un sous-ensemble de cet immense public que je pouvais encore cibler de manière significative.
Alors voici ce que j’ai fait. J’ai (essentiellement arbitrairement) choisi un autre large public, puis j’ai ciblé le segment qui se chevauchait de ces deux larges publics. J’ai pu réduire la taille de l’audience à 1,1 million de personnes en exigeant que les personnes de mon public cible soient tous les deux Libéral et Fans de Star Trek, comme ceci :
Qu’est-ce que Star Trek Deep Space Nine a à voir avec les libéraux ? Absolument rien, mais cela m’a permis de cibler des gens qui pourraient comprendre cette blague obscure.
Ensuite, j’ai utilisé cette blague dans l’image de titre pour le post :
Si vous n’avez aucune idée de ce qu’est cette blague, c’est la beauté de cette stratégie – vous n’auriez jamais vu la publicité en premier lieu. Il a été conçu pour plaire spécifiquement à ce public.
Et cela a fonctionné – les libéraux amoureux de Star-Trek se sont engagés avec la publication, ce qui a conduit à de solides mesures d’engagement et à un score de pertinence Facebook de 7/10…
Il a également vu des taux d’engagement très élevés pour un si petit budget – et je sais que cela a fonctionné parce que j’ai reçu tous ces commentaires loufoques de Star Trek dans les commentaires :
En un mot, la stratégie de ciblage publicitaire de la licorne inversée rend les publicités plus intéressantes en attirant au moins deux intérêts différents d’un utilisateur.
Il y a tellement de façons d’utiliser cette stratégie. Par exemple, et si vous êtes HubSpot et que vous souhaitez promouvoir votre conférence INBOUND avec un petit budget ? Vous pourriez cibler l’intersection des propriétaires de petites entreprises et des fans de Michelle Obama. Ensuite, vous présenteriez une image inspirante d’elle dans votre annonce, en notant qu’elle est une conférencière principale. Beaucoup plus efficace qu’une image ennuyeuse d’un ordinateur portable ou autre.
Pensées de clôture
Vos CTR sur Facebook sont-ils trop bas ?
Vos scores de pertinence sont-ils inférieurs à 5/10 ?
Êtes-vous coincé à promouvoir les mêmes publicités ennuyeuses qui n’obtiennent jamais plus d’un score de pertinence de 2/10 ?
Les audiences que vous ciblez sont-elles trop importantes par rapport à votre budget ?
Si vous avez répondu oui à l’une des questions ci-dessus, il est peut-être temps que vous utilisiez la méthode de ciblage des publicités Facebook « Licorne inversée » pour doubler les taux de clics,
