Avez-vous développé une stratégie vidéo dans le cadre de votre plan de marketing de contenu? Cela peut être un moyen incroyablement puissant de gagner en visibilité pour vous et votre organisation – dans cet épisode du podcast The Social Business Engine, mon invité Nathan Veer, un spécialiste principal des produits chez Brightcove, partage un plan en 3 étapes simple mais puissant pour développer une stratégie vidéo qui génère des résultats.
Nathan sait de quoi il parle lorsqu’il s’agit de développer une stratégie vidéo qui donne des résultats. Vous entendrez également Nathan partager des exemples de marques quotidiennes dont vous n’avez jamais entendu parler – pas les méga-sociétés – qui appliquent cette méthode simple pour réussir leur stratégie vidéo.
Stratégie vidéo Étape n ° 1 – Savez-vous de quoi parler?
Lorsque vous produisez du contenu vidéo spécifiquement pour attirer l’attention des prospects – ou même pour vous connecter avec ceux qui s’intéressent à votre industrie – vous devez être en mesure de parler de ce qui leur tient à cœur. Sinon, vous ne les obtiendrez même jamais de cliquer sur le bouton «jouer».
Nathan suggère un certain nombre de ressources dans lesquelles vous pouvez vous appuyer pour trouver des idées de contenu qui attirent l’engagement.
- Avez-vous assisté à un événement de l’industrie récemment? Pourquoi ne pas créer une vidéo couvrant vos plats à emporter ou balisant les nouvelles connexions que vous avez établies là-bas?
- La page FAQ de votre entreprise est une mine d’or d’idées de contenu vidéo. Vous pouvez faire une vidéo sur chaque sujet de la page et savoir que ce sont des choses dans l’esprit de votre prospect.
- Discutez avec vos représentants du service client. Quels problèmes sont-ils confrontés à plusieurs reprises? Ce sont d’excellents sujets pour une vidéo.
- N’oubliez pas votre équipe de vente. À quelles objections et à quels obstacles sont-ils confrontés le plus souvent? Créez des ressources de prévente incroyables en les abordant en vidéo
Étape # 2 – À quoi sert la vidéo?
Lorsque vous posez cette question, vous essayez d’évaluer si les sujets que vous avez en tête seront efficaces sous forme vidéo. La raison est simple: tous les sujets ne sont pas créés égaux.
Nathan utilise une excellente illustration pour faire valoir son point – imaginez que vous regardez deux véhicules, et les deux ont des moteurs de 800 chevaux, mais l’un est une Ferrari et l’autre un tracteur. La Ferrari ne tirera pas très bien l’équipement agricole, tout comme le tracteur ne gagnera aucune course. Ils ont chacun leurs usages uniques.
En utilisant cette analogie, la vidéo est comme la piste de course. Toutes les idées ne pourront pas zoomer efficacement sur la piste vidéo, car les sujets ne se prêtent pas bien à la vidéo.
Quels types d’idées fonctionnent le mieux pour la vidéo?
- Des concepts complexes – La vidéo permet de décomposer simplement des éléments complexes en peu de temps en utilisant des indices visuels, verbaux et textuels.
- Appels personnels – La vidéo vous connecte aux prospects d’une manière plus personnelle que l’impression, les graphiques ou même l’audio. Les expressions faciales et le ton de la voix sont puissamment communiqués en vidéo.
- Thèmes émotionnels – La vidéo permet aux spécialistes du marketing de livrer des histoires puissamment. Ne sous-estimez jamais la puissance d’une bonne histoire – comme les réussites des clients, les études de cas et les leçons apprises.
Les idées que vous envisagez pour votre stratégie vidéo se situent-elles dans l’un de ces 3 domaines? Sinon, vous voudrez peut-être communiquer l’idée en utilisant un autre support.
Étape # 3 – Où votre vidéo devrait-elle être diffusée?
Au début, il semble évident que les vidéos peuvent vivre dans une variété d’endroits. YouTube, Facebook, Vimeo, Instagram Stories et plus encore. Mais Nathan souligne que la question «où» est essentielle pour savoir exactement quel type de vidéo vous devez produire.
Votre vidéo sera-t-elle la vidéo phare de la page d’accueil de votre site Web? Ensuite, il doit être produit de manière professionnelle avec le meilleur son et l’éclairage, car il représente votre marque et votre mission. La vidéo sera-t-elle diffusée principalement sur Facebook? Si c’est le cas, il ne nécessitera pas autant d’attention accordée à la valeur de production et peut être plus décontracté. La vidéo sera-t-elle envoyée par e-mail? Vous pouvez être plus personnel et «naturel» puisque vous parlez en tête-à-tête.
Votre stratégie vidéo prend forme en fonction de vos réponses aux trois questions
En appliquant les trois questions de Nathan à vos idées de vidéos, vous trouverez le cas d’utilisation idéal pour votre sujet. Cela vous permet de toucher votre prospect cible exact, avec les sujets qui les intéressent le plus, via les canaux sur lesquels ils sont le plus susceptibles d’interagir avec la vidéo.
Pour prouver davantage la puissance de cette stratégie vidéo simple, Nathan partage une poignée d’histoires de clients Brightcove qui ont mis le processus en œuvre.
Certains des exemples spécifiques qu’il partage ont conduit des entreprises à connaître…
- Les tickets de support chutent de manière spectaculaire et augmentent le référencement
- Un cycle de vente 60% plus court
- Amélioration de la formation des membres de l’équipe et résolution des défis liés aux rôles
Comment ces trois questions pourraient-elles vous aider à développer une stratégie vidéo de marketing de contenu efficace? Écoutez pour savoir comment répondre aux trois questions de Nathan afin que vous puissiez utiliser les réponses pour créer des vidéos qui touchent vos prospects, vous positionner en tant qu’expert dans votre secteur et augmenter vos ventes.
En vedette sur cet épisode
- https://Brightcove.com
- Article de Nathan sur la définition de votre stratégie vidéo: https://www.brightcove.com/en/blog/2018/08/define-your-video-strategy-3-simple-steps-1
- Nathan Veer sur LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nveer
- Nathan sur Twitter: https://Twitter.com/nveer
Aperçu de cet épisode
- [0:43] L’expérience et le parcours de l’invité de Bernie, Nathan Veer
- [2:25] Les raisons de Bernie d’avoir Nathan sur le podcast
- [3:21] 3 questions pour vous aider à déterminer une excellente stratégie vidéo
- [3:57] Pourquoi la dernière chose que les gens veulent savoir de vous concerne votre produit
- [6:29] Lorsque vous saurez ce que la vidéo fait bien, vous saurez si vos idées seront de bonnes vidéos
- [11:37] Où va vivre votre vidéo? Cela déterminera le type de vidéo que vous créez
- [14:23] Lier les 3 questions ensemble définira le cas d’utilisation
- [18:16] Histoires de réussite de ceux qui ont suivi cette stratégie
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