Ce message est rédigé par Josh Moore de Marketing Nutz. Ceci est mon premier article de blog, et même si je ne vous impressionnerai certainement pas par la capacité prolifique de produire du contenu de qualité à un rythme régulier comme Pam Marketing Nut, mon objectif est de publier au moins un article par mois. C’est peut-être plus si je m’énerve à propos de quelque chose, mais généralement je me plains quand cela se produit, donc je « mange ma propre nourriture pour chien » et je suis une stratégie de contenu qui a été établie et mandatée par l’équipe marketing ici. Si vous ne le faites pas pour votre organisation en ce moment, commencez. À l’heure actuelle.
La raison pour laquelle j’ai décidé de lancer ma carrière de blogueur avec un article sur LinkedIn est que je suis un vendeur dans l’âme, et LinkedIn est le Saint Graal d’un prospecteur. Vous l’avez entendu, la Mecque de la chasse aux baleines commerciales, la terre de cocagne pour les démarchages téléphoniques et les relations. Tout en un seul endroit.
Nous avons le plaisir de faire de nombreuses consultations sur le marketing et la stratégie des médias sociaux, et constatons que chez la plupart de nos clients, il y a ce groupe marginal de professionnels de la vente dans chaque organisation qui sont très intéressés par les efforts de marketing des médias sociaux. Comme vous pouvez l’imaginer, ces personnes sont généralement les plus performantes, et c’est pour une raison. Je partagerai plus à ce sujet quelques paragraphes plus bas.
Je peux dire avec fierté que j’ai été l’un des premiers à adopter LinkedIn et je me souviens d’avoir été harcelé par d’autres membres de mon équipe (y compris mon patron) à propos de « perdre mon temps » à me faire des amis en ligne. Cela remonte rapidement à il y a 10 ans, et je suis content d’être resté là-dedans.
Depuis ce temps, j’ai facilement réalisé plus de 1 million de dollars de revenus grâce aux contacts et aux relations développés via LinkedIn. Je n’ai jamais eu à chercher un nouvel emploi, ils étaient devant moi tous les jours et continuent de me trouver chaque semaine. Je sais exactement ce qui se passe avec mes clients, concurrents et prospects. Le tout dans un outil gratuit (avertissement, je paie les frais mensuels mis à jour).
Parce que je me sens tellement passionné par ce sujet, j’essaie normalement d’enseigner une classe « LinkedIn pour les professionnels de la vente » pour chacun de nos clients que nous avons sur mandat à faible coût. Il s’est avéré précieux pour tous ceux qui ont suivi le cours, mais m’a également ouvert les yeux sur le nombre de « professionnels » de la vente qui ne sont même pas sur LinkedIn.
J’ai été franchement choqué par le nombre d’organisations dans lesquelles j’ai rencontré moins de 10 % de leur personnel de vente sur LinkedIn, ou s’y engageant s’ils le sont.
Êtes-vous une de ces personnes? Y a-t-il des membres de votre personnel de vente qui sont ces personnes ?
Si oui, voici le long et court de celui-ci. Du point de vue des ventes et de la prospection, si vous n’utilisez pas activement LinkedIn pour favoriser et établir des relations, vous diminuez votre ratio de proximité, vous prenez de l’argent à votre entreprise et à vous-même et vous vous privez de relations. Non seulement les relations avec les clients actuels et potentiels, mais aussi les opportunités futures pour vous-même et votre carrière.
J’ai un défi pour vous si vous dirigez une organisation commerciale. Formez votre équipe sur LinkedIn et dites-lui qu’elle doit tirer parti de sa puissance. Si, en tant qu’individus, ils ne sont pas configurés et n’utilisent pas LinkedIn dans les 6 mois à partir de ce moment, renvoyez-les. S’ils ne peuvent pas recevoir d’ordres de leurs dirigeants, ils devraient être licenciés de toute façon, cependant, ceux qui sont capables de suivre la directive obtiendront plus de succès dans votre nombre et votre pipeline que vous n’en avez jamais vu.
5 éléments simples pour que LinkedIn fonctionne pour vous :
1. Obtenez votre propre profil (avec photo, et non de vous dans votre Speedo) mis à jour à 100 %. Effectuez une recherche, il existe une énorme quantité d’informations pour vous aider à compléter votre profil à 100%.
2. Acquérir une compréhension approfondie des capacités de « recherche avancée » de LinkedIn. C’est comme ça qu’on trouve l’argent.
3. Apprenez à « suivre » et faites-le. Suivez les concurrents, les prospects et les clients et faites attention aux postes vacants et aux personnes qui entrent et sortent de l’organisation.
4. Rejoignez des groupes qui correspondent à vos objectifs et INTERAGISSEZ ! Tout comme un groupe de réseautage dans la vraie vie, rejoindre ne signifie rien si vous ne tirez pas parti des relations et ne fournissez pas une valeur réelle pour le faire.
5. Comprendre et commencer à utiliser la section « Q/A » de LinkedIn. Devenez un expert. Si vous vendez un produit ou un service spécifique, j’espère que vous êtes devenu un expert. Agissez en conséquence et répondez à quelques questions. Prospecter dans un nouveau créneau ? Posez quelques questions !
6. Ne jouez pas « la victime ». Ce n’est jamais trop tard! Si vous êtes un vendeur de la vieille école qui a encore 10 à 15 ans dans votre carrière, vous feriez mieux de le comprendre ou vous serez essentiellement négligé pour les rôles pour lesquels vous avez été qualifié au cours des 20 dernières années. Ce n’est pas sorcier, accrochez-vous et comprenez-le.
C’est tout pour le moment. Donnez-moi vos commentaires et tout autre moyen que vous avez trouvé pour réussir avec LinkedIn. Faites-le fonctionner pour vous en tant qu’entonnoir de plomb et canal relationnel de plus.
Bonne vente!
Ce message est rédigé par Josh Moorecofondateur et chef de la clientèle chez Marketing Nutz.
Twitter: @JoshRoiNut
LinkedIn : http://www.linkedin.com/in/joshroinut
