Alors que le marketing de contenu a connu une croissance tendancielle significative en 2014, c’est toujours un domaine qui déconcerte plus de la moitié des marketeurs…

Et tandis que les spécialistes du marketing B2B du monde entier considèrent toujours la «mesure du contenu» comme l’un de leurs plus grands défis, nous sommes de plus en plus nombreux à proposer des stratégies bien documentées pour atteindre ces objectifs commerciaux …

La création de contenu pertinent, qui ajoute de la valeur et qui est SMART, est le moyen infaillible de réussir en génération de leads B2B. Jetez un œil à ces 6 étapes rapides mais très efficaces pour rendre votre marketing de contenu super intelligent, et vous serez la reine (ou le roi) du contenu en un rien de temps…

Spécifique

Utilisez les données pour définir votre personnalité d’acheteur.

Les acheteurs personas sont un moyen puissant de fournir un contenu aussi pertinent et précieux que possible – aux bons acheteurs. Plus vos acheteurs personas sont factuels et approfondis, plus vous pouvez rendre votre marketing de contenu ciblé et pertinent.

Oubliez le brainstorming et explorez en profondeur votre base de données clients, vos listes de diffusion et les données de votre site Web pour comprendre qui interagit avec quoi. N’oubliez pas d’aller au-delà des données démographiques et de glaner également des informations psychographiques…

Identifiez les défis personnels de votre acheteur

Lorsque 60% des acheteurs sont inspirés à rechercher un produit après avoir lu du contenu à son sujet, être pertinent et ajouter de la valeur est essentiel si vous souhaitez créer un contenu qui convertit. Plus vous pouvez rendre votre contenu pertinent pour vos acheteurs et les défis auxquels ils sont confrontés, plus il y a de chances qu’ils veuillent en savoir plus sur votre produit.

Mesurable

Créez un contenu mesurable par rapport à vos objectifs commerciaux.

Les 3 principaux objectifs de marketing de contenu pour les entreprises britanniques sont l’engagement, le lead nurturing et la génération de leads. En mettant de plus en plus l’accent sur les objectifs basés sur des mesures, vous devez créer des objectifs de marketing de contenu clairs et mesurables dès le départ si vous souhaitez créer un contenu qui fournit les résultats qui comptent pour votre entreprise.

L’optimisation de votre activité sur la base de mesures solides vous aidera à identifier le succès et à vous rapprocher de ces objectifs très importants. Téléchargez l’Ultimate Content Planner pour mesurer rapidement et facilement vos performances de marketing de contenu et analyser votre succès (Dieu merci, nous avons fait le plus dur pour vous !).

Réalisable

Soyez au bon endroit, au bon moment.

Être opportun peut faire ou défaire votre stratégie de marketing de contenu, il est donc essentiel que votre contenu soit au bon endroit au bon moment. C’est le bon moment pour revoir à nouveau ces acheteurs afin de définir où et quand vos prospects traînent, mais à plus grande échelle.

Jetez un œil aux recherches récentes du secteur telles que le Content Marketing Institute, le baromètre IDM B2B et le rapport Base One Buyersphere pour vous donner une idée plus large de l’endroit où vos personas passent leur temps et de la façon dont ils aiment consommer du contenu.

Pertinent

Choisissez le bon support de marketing de contenu.

Les spécialistes du marketing B2B ont classé les événements en personne, les webinaires, les vidéos, les blogs et les études de cas comme le support marketing B2B le plus efficace en 2014. Tous les supports ne conviendront pas à votre entreprise… mais ils conviendront à votre acheteur potentiel.

Pour étendre votre portée et accélérer votre engagement dans le contenu, expérimentez régulièrement de nouveaux médias et canaux et n’ayez pas peur de mélanger et assortir si cela correspond à vos personnalités. Plus important encore, gardez-le mesurable.

Limité dans le temps

Le timing est tout… ou pas.

58% des spécialistes du marketing B2B conviennent qu’être pertinent est la chose n°1 qui rend le marketing de contenu si efficace. Bien que vos objectifs commerciaux en matière de marketing de contenu puissent évoluer et changer au fil du temps, le besoin d’être pertinent ne le sera pas.

Assurez-vous de vous tenir au courant des derniers événements d’actualité pertinents pour votre secteur en créant un calendrier de macro moments interactif à l’aide de One Note ou de Google Docs. Tracez tous les événements pertinents qui surviennent dans l’industrie ou dans des nouvelles plus larges, mais n’oubliez pas de rester pertinent pour votre public… personne n’aime le détournement de mauvaises nouvelles…

Quels que soient vos objectifs commerciaux pour 2015, votre stratégie de marketing de contenu est une discipline puissante à maîtriser. Suivez ces 5 étapes pour obtenir SMART et vous serez sur la bonne voie pour créer un contenu de premier ordre qui se convertit.

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