Parce que les ressources marketing sont à la fois limitées et précieuses, il est important de tirer le meilleur parti de chaque campagne et de chaque effort déployé au nom du marketing, des relations publiques et des ventes. Dans le cas des médias acquis, plusieurs éléments d’action peuvent maximiser l’exposition tout en optimisant son impact mesurable.
Une combinaison d’efforts rémunérés et détenus en ligne et hors ligne peut aider à tirer le meilleur parti de la couverture médiatique et de la ou des pages de destination auxquelles elle est liée. Vous trouverez ci-dessous 11 conseils pour vous aider à générer plus de notoriété, de trafic et de conversions à partir des médias acquis.
1. Partager avec les employés – C’est la forme de promotion la plus simple et souvent la plus négligée. Les employés communiquent régulièrement avec leurs réseaux, en ligne et hors ligne. Ils ne peuvent pas partager ce qu’ils ne connaissent pas. 
2. Radiodiffusion sociale – De nombreuses marques le font déjà. De la couverture médiatique acquise aux pages de destination vers lesquelles ils renvoient, les spécialistes du marketing et les professionnels des relations publiques adorent tweeter, partager, attribuer +1 et publier ce contenu.
3. Courriel de confirmation – Pour les visiteurs du site Web qui se convertissent, veillez à rédiger soigneusement un e-mail de confirmation stratégique lors de la présentation de contenu à fort impact comme des études de cas, des livres électroniques, des guides et des livres blancs. Cet e-mail doit être partageable et présenter une offre secondaire qui fait naturellement progresser le destinataire plus loin dans le parcours de l’acheteur et dans le processus de prise de décision.
4. Promotion par e-mail – Les actifs de contenu créés comme appâts médiatiques pour les campagnes de sensibilisation peuvent et doivent être partagés avec les contacts appropriés qui existent déjà dans la base de données. Ces personnes connaissent généralement déjà la marque et sont plus disposées à s’engager avec le contenu. Ils peuvent même le partager avec une nouvelle personne ou être obligés de revoir les produits et services proposés par la marque.
5. Promotion sur la page – Lors du lancement de nouveaux actifs de contenu avancés pour lancer des appels à l’action (CTA), le pointage vers la page de destination doit être conçu et placé sur l’ensemble du site de manière prudente. Ce n’est pas parce que les visiteurs ne cliquent pas sur la couverture médiatique gagnée et ne convertissent pas qu’ils ne rechercheront pas le contenu plus tard. Un CTA sur la page d’accueil ou la section des ressources d’un site Web garantit que ces personnes peuvent trouver ce qu’elles recherchent.
6. Publicité native – La couverture gagnée et le contenu à fort impact auquel il renvoie peuvent être placés devant des millions de globes oculaires supplémentaires via des services payants comme Outbrain et Taboola.
7. Promotion sociale – Facebook, LinkedIn et Twitter ont tous leurs propres versions de la publicité native dans le flux. C’est un autre excellent moyen de maximiser l’exposition de la couverture médiatique acquise et du contenu à fort impact.
8. Paiement par clic (PPC) – Les moteurs de recherche peuvent être utilisés pour promouvoir presque n’importe quel contenu, mais utiliser le PPC pour promouvoir une couverture médiatique acquise n’est peut-être pas le meilleur investissement. Au lieu de cela, envisagez d’utiliser le PPC pour générer du trafic ciblé vers la page de destination du contenu avancé utilisé pour présenter le média.
9. Reciblage – Les campagnes qui ciblent les visiteurs à partir de sources médiatiques acquises peuvent générer une notoriété, un trafic et des conversions supplémentaires et incrémentiels. Si une page de destination avec un formulaire est utilisée pour héberger du contenu à fort impact utilisé pour présenter les médias, envisagez de créer des messages uniques pour recibler les conversions et les rebonds différemment.
10. Nourrir le plomb – Si une adresse e-mail est capturée à partir d’une visite médiatique gagnée, la mise en place d’une campagne personnalisée d’entretien ou de remarketing des e-mails peut aider à augmenter la probabilité de ventes supplémentaires au fil du temps ou à raccourcir les cycles de vente.
11. Tests A/B – Les programmes de test sont la marque de fabrique de l’optimisation du taux de conversion. Les tests multivariés et A/B permettent d’augmenter les taux de conversion au fil du temps. Les pages de destination liées à la couverture médiatique acquise avec des tests actifs en place produiront probablement plus de conversions à long terme et aideront à optimiser les retours médiatiques acquis.
Gagner une couverture médiatique en utilisant un contenu à fort impact comme argument de lancement est une tactique relativement nouvelle dans les relations publiques et le marketing numériques. Cependant, son impact peut entraîner une augmentation massive de la notoriété, de la visibilité sur les moteurs de recherche, du buzz social, du trafic et des conversions – tous convoités par les professionnels du marketing et des relations publiques. Pour tirer le meilleur parti des médias acquis, envisagez d’avoir les 11 conseils de promotion de contenu ci-dessus en place et prêts à l’emploi. Si vous avez besoin d’aide pour démarrer avec les médias acquis, téléchargez Le guide du marketing entrant sur les médias acquis.
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