3 conseils pour vous aider à améliorer votre connexion avec les influenceurs de marque pertinents

Avec environ 70% des spécialistes du marketing augmentant leurs budgets de marketing d’influence de 2018 à 2019, il n’est pas surprenant que les influenceurs reçoivent plus d’offres de parrainage que jamais. Et avec la pression pour éviter également de sursaturer leurs flux avec du contenu #ad, les créateurs deviennent de plus en plus sélectifs lorsqu’ils choisissent les marques avec lesquelles s’associer – ce qui, pour les marques, signifie que l’accès aux meilleurs talents du secteur devient de plus en plus difficile à sécuriser.

Une étude récente d’ACTIVATE a révélé que plus de 85% des spécialistes du marketing ont été refusés par un influenceur à un moment donné pour des offres de parrainage.

Les principales raisons de ces refus étaient:

• L’influenceur ne se sentait pas à la hauteur de la marque
• L’influenceur était impliqué avec une marque concurrente
• L’influenceur et le marketeur n’ont pas pu s’entendre sur les conditions de paiement
• L’influenceur n’était tout simplement pas intéressé par le produit ou le service.

Dans cet esprit, les marques et les spécialistes du marketing doivent désormais adopter une approche plus stratégique dans leurs tactiques de sensibilisation et la proposition de valeur qu’ils présentent à chaque influenceur, afin de s’assurer qu’ils se positionnent correctement pour accéder aux meilleurs talents numériques. disponible.

Voici trois conseils clés pour aider les marques à maximiser leurs efforts de marketing d’influence.

Personnalisez-le: personnalisez votre rayonnement

Beaucoup d’entre nous ont entendu parler de cas malheureux où les responsables des médias sociaux ou du marketing d’influence ont utilisé des modèles de sensibilisation très impersonnels et standard pour atteindre les créateurs.

Nous avons même vu certains créateurs porter ces faux pas sur les réseaux sociaux, en appelant ces marques et agences par leur nom.

En adaptant votre mesure de rayonnement à chaque créateur spécifique et en veillant à ce que vos notes soient personnalisées, les spécialistes du marketing sont susceptibles d’obtenir plus de succès en se connectant avec un plus petit groupe de créateurs qui reflètent les valeurs de leur marque – plutôt qu’un groupe plus vague d’influenceurs qui affichent peu d’affinité pour la marque.

L’influenceuse Alexa Matthews de @eatingnyc a partagé son point de vue sur la réception de vagues présentations de la part des spécialistes du marketing:

«Si un message semble avoir été copié / collé, ou n’inclut pas mon nom, je ne répondrai généralement même pas! Il est important de s’associer avec des marques qui souhaitent vraiment travailler ensemble et qui ont fait leurs recherches. »

Une étape clé consiste à rechercher dans un premier temps les influenceurs qui parlent déjà de votre entreprise et à être réactif à leur couverture organique. Lorsque vous contactez un créateur, expliquez directement pourquoi vous le faites et ce que vous avez en tête pour votre partenariat. Il est important de se rappeler que les influenceurs reçoivent une tonne d’e-mails et de DM, donc en arrivant au point, vous êtes également courtois avec leur temps.

Les influenceurs, au fond, sont des spécialistes du marketing incroyables. Si vous êtes capable de communiquer de manière cohérente la valeur du partenariat – pourquoi la marque que vous représentez et la marque de l’influenceur résonnent – et comment ils pourraient améliorer leur marque en travaillant ensemble, vous vous mettez dans la meilleure position pour aller de l’avant avec un succès. Partenariat.

2. Établir une proposition de valeur partagée

Les influenceurs dirigent une entreprise, donc bien sûr, la compensation monétaire sera souvent un facteur important. Cependant, il existe également de nombreux moyens au-delà du paiement pour les marques d’exploiter et de créer des opportunités qui attireront l’attention des meilleurs créateurs.

Pensez aux façons dont le créateur peut influencer des choses, comme le produit ou d’autres aspects du marketing de votre marque. Pour les meilleurs créateurs, un partenariat plus complet ou à plus long terme sera essentiel pour attirer l’attention et fournira une incitation supplémentaire à aller de l’avant avec le partenariat.

Une autre excellente stratégie consiste à adopter une approche plus ciblée de ce que vous proposez au créateur. Comme votre marque, ils essaient constamment de développer leur propre notoriété et de toucher un public plus large.

Essayez d’envisager des moyens de les intégrer dans vos initiatives ou événements de relations publiques – quel rôle plus large pouvez-vous leur offrir qui leur permettra de se faire connaître et d’élargir leur propre marque?

3. Vos influenceurs doivent refléter votre marque et ses valeurs

Les influenceurs veulent s’aligner sur des marques représentatives de ce qu’ils apprécient et de la façon dont ils positionnent leurs propres marques personnelles. S’ils sentent qu’une offre authentique est faite, c’est souvent la première considération pour eux, car les abonnés identifieront et dénonceront facilement tout partenariat qui ne se sent pas authentique.

Commencez par considérer les valeurs de votre marque, ainsi que les engagements sociaux, et assurez-vous de rechercher des créateurs qui partagent ces mêmes principes.

Melanie Elturk, @hautehijab, influenceuse et fondatrice de Haute Hijab a exprimé l’importance de cet aspect d’engagement partagé pour elle dans un partenariat:

« Pour moi, et le plus grand travail que je fais dans la normalisation du hijab, les marques offrent bien plus qu’une compensation monétaire. Lorsqu’ils partagent mes publications sur leurs réseaux sociaux, ou même sur leur site Web, ils m’aident dans ma quête pour normaliser le hijab dans le grand public. Ils facilitent la représentation qui compte tellement pour la communauté musulmane et les femmes portant le hijab en particulier.

Les marques doivent également rechercher des créateurs qui présentent des synergies, esthétiquement et toniques.

De nombreux créateurs attribuent de mauvaises expériences de partenariat avec les marques au fait que les entreprises contrôlent trop en termes de style de contenu ou d’esthétique. Les créateurs doivent garder leur propre contenu cohérent pour leurs marques personnelles, afin qu’ils ne puissent pas s’éloigner, esthétiquement, pour des partenariats individuels.

Pour cette raison, les marques doivent rechercher des créateurs qui ont dès le départ le style, le look et le ton ciblés, puis donner au créateur autant de liberté créative que possible.

L’influenceuse Coco Bassey @cocobassey, a cité la liberté créative tendue comme raison pour laquelle elle a dû refuser diverses offres de partenariat.

« J’ai également refusé les offres qui ne respectent pas mon processus en tant que créateur – que ce soit avec des délais d’exécution trop courts, un budget insuffisant ou un manque de liberté créative. Un véritable partenariat doit être un partenariat mutuellement bénéfique et une expérience agréable pour toutes les parties concernées. »

Lorsqu’ils s’adressent aux créateurs, les marques et les spécialistes du marketing doivent s’efforcer de créer dès le départ une relation respectueuse et mutuellement bénéfique. Qu’il s’agisse de contacter initialement les créateurs avec des messages authentiques et dédiés à la liberté de création tout au long du processus, le principal à retenir devrait être de toujours considérer les créateurs et leur entreprise de la même manière que vous travaillez pour promouvoir votre propre marque.

Comme dans toute relation commerciale réussie, être honnête et authentique mènera à une relation synergique durable.