Faites-vous ces trois erreurs courantes avec votre contenu LinkedIn?
- Vous «détournez» votre propre message
- Vous publiez sur LinkedIn uniquement pour promouvoir votre intérêt personnel
- Vous n’avez pas de stratégie de contenu LinkedIn
Je vois tellement de ces types de messages dans mes flux, alors j’ai pensé que je devrais vous expliquer pourquoi ce sont des erreurs – et comment vous pouvez les corriger. Espérons que ces conseils vous aideront à améliorer votre approche de contenu LinkedIn.
1. Vous «détournez» votre propre message
Je n’aime pas utiliser le terme «détournement», mais c’est la meilleure façon de décrire cette erreur. Si vous connaissez le terme «piratage de thread», je parle en grande partie de la même chose, mais dans ce cas, cela se produit dans votre propre message – et c’est vous qui le faites, très probablement sans même vous en rendre compte. .
Détourner votre propre message signifie commencer votre mise à jour avec un sujet intéressant, ainsi que des images de support. Vous changez alors soudainement de sujet à la fin.
Voici un exemple d’article que j’ai créé pour illustrer ce que je veux dire:
Comme vous pouvez le voir, les images ont été prises lors d’une récente visite du campus LinkedIn Local Philippines, et le message commence par une déclaration enthousiaste en référence à cet événement:
En tant que lecteur qui connaît bien ce qu’est LinkedIn Local, cela me semblerait intéressant – je pourrais penser que « ça doit être vraiment amusant d’organiser des événements LinkedIn Local sur les campus ». Compte tenu de cela, je souhaite en savoir plus sur l’événement – quels ont été les principaux points à retenir, les panélistes qui ont assisté, etc. Mais il n’y a aucune mention de ces détails – au lieu de cela, le deuxième paragraphe vire à l’intérêt personnel, changeant se concentrer sur un sujet distinct que je souhaite promouvoir:
Comme vous pouvez le voir, détourner votre propre message signifie écrire une mise à jour qui attire initialement l’attention de votre réseau, seulement pour qu’ils se rendent compte à la fin que votre intention principale est de vendre, pas vraiment de mettre en évidence ce que vous avez commencé.
Voici comment vous pouvez y remédier
Avec chacune de vos mises à jour LinkedIn, n’oubliez pas de vous en tenir à un seul point principal.
Dans ce cas, je ferais mieux de diviser le message ci-dessus en deux messages distincts, chacun avec un objectif clair. Je pourrais alors être plus stratégique dans ma publication de chacun, en taguant les personnes pertinentes, en publiant à des moments idéaux, en utilisant des hashtags pertinents, etc.
Pour chacun de ces messages, je devrais également m’assurer que les images que j’utilise soutiennent cette idée unique – sinon, l’image ne sert que d ‘ »appât » pour attirer l’attention de mon réseau. Cela peut aider à attirer un peu plus d’attention, mais cela n’aidera pas à créer des liens et une communauté. Et pire, cela pourrait désactiver les gens et les inciter à ne plus suivre, ou vous supprimer en tant que connexion.
2. Vous publiez sur LinkedIn uniquement pour promouvoir votre intérêt personnel
Je comprends. Vous êtes un leader d’opinion ou un conférencier de renommée mondiale, ou vous pourriez même être un auteur à succès. Vous avez des allocutions ici et là, vous organisez des événements dans presque tous les endroits auxquels on peut penser.
C’est très bien, mais si tout ce que vous faites sur LinkedIn est de vous promouvoir, il est peu probable que vous maximisiez votre portée et votre potentiel d’engagement sur la plate-forme.
J’ai vu beaucoup de membres LinkedIn qui semblent très populaires et respectés dans leur domaine, mais qui ne parviennent pas à «se connecter» à leur réseau sur LinkedIn.
La vérité est que chaque membre de LinkedIn a « qu’est-ce qu’il y a pour moi? » à l’esprit. Cela a du sens, et il n’est pas surprenant que les gens veuillent utiliser la plateforme pour se promouvoir et promouvoir leur expertise professionnelle. Mais la meilleure façon de tirer parti de la plate-forme est de nouer des relations, et vous le faites en apportant de la valeur à votre réseau, sans parler de vous-même sans fin.
Personne ne veut être vendu, personne ne veut entrer en contact avec vous juste pour que vous puissiez leur vendre votre nouveau cours en ligne, votre livre nouvellement publié ou vos polices d’assurance – ou, en fait, pour que vous puissiez les inviter à l’infini à vos événements à venir.
Si vous le faites dans des limites raisonnables, c’est généralement bien, mais si c’est tout ce que vous faites, à chaque fois que vous postez, il est peut-être temps de ne plus vous suivre.
Voici comment vous pouvez y remédier
Arrêtez de vous concentrer sur votre intérêt personnel et commencez à réfléchir à la façon dont vous pouvez donner plutôt que prendre.
En faisant cela, vous gagnerez le droit de promouvoir vos produits ou services, sans être ignoré. Si vous vous présentez régulièrement pour aider les autres à réussir, vous progresserez vers la réalisation de vos objectifs LinkedIn également plus rapidement que vous ne le ferez grâce à l’autopromotion.
Cela a été dit à maintes reprises, mais cela vaut la peine de le répéter: « Les gens font des affaires avec ceux qu’ils connaissent, aiment et en qui ils ont confiance ».
Vous devez gagner le droit de promouvoir – et de ne pas en faire trop – grâce à ce facteur de savoir-comme-confiance si vous voulez voir les résultats réels des engagements organiques.
Si vous souhaitez uniquement utiliser LinkedIn pour promouvoir ou vendre, et non pour aider ou renforcer votre présence, vous pouvez certainement le faire, mais vous obtiendrez probablement de meilleurs résultats grâce aux publicités payantes de la plate-forme, et non grâce à votre présence organique.
Si vous n’êtes pas prêt à dépenser pour des publicités payantes, vous devriez passer du temps à déterminer comment vous pouvez créer des relations en apportant de la valeur à votre réseau.
Quoi qu’il en soit, vous devez toujours investir – vous investissez de l’argent dans les publicités ou vous investissez votre temps dans l’établissement de relations. Les résultats seront relatifs à ce que vous mettez.
3. Vous n’avez pas de stratégie de contenu LinkedIn
Si vous êtes sur LinkedIn pour l’utiliser comme «juste une autre plate-forme de médias sociaux», c’est très bien – vous n’avez probablement pas besoin d’une stratégie.
Mais si vous souhaitez créer des opportunités pour vous-même, afin de faire progresser votre carrière ou de faire croître votre entreprise, vous devez disposer d’une stratégie de contenu LinkedIn, alignée sur vos objectifs marketing globaux.
Il est facile de voir ceux sur LinkedIn qui ont mis en place des stratégies, par opposition à ceux qui ne font que publier au hasard.
N’oubliez pas que «ne pas planifier, c’est planifier l’échec». Si vous souhaitez maximiser vos performances sur plateforme, il vaut la peine de prendre le temps de définir une approche optimale.
Voici comment vous pouvez y remédier
Si vous n’avez pas de stratégie de contenu LinkedIn claire, arrêtez de publier maintenant et pensez-y d’abord.
Commencez par ces cinq questions:
- Quel est votre objectif en utilisant LinkedIn?
- Qui est votre public cible?
- Quels sont leurs points faibles et leurs défis?
- Comment pouvez-vous les aider à résoudre leurs problèmes et leurs difficultés?
- Comment mesurerez-vous votre succès?
Votre stratégie de contenu LinkedIn doit être alignée sur vos objectifs marketing globaux et, si possible, synchronisée avec vos activités hors ligne. Essayez d’utiliser LinkedIn Sales Navigator, par exemple, pour vous aider à créer un contenu plus ciblé.
Avoir une stratégie de contenu claire et un calendrier de contenu détaillé vous aideront à atteindre vos objectifs marketing de manière organique.
Ce sont quelques-unes des erreurs stratégiques les plus courantes que je vois sur LinkedIn – si vous les faites, j’espère que cet article vous aura incité à repenser votre approche et à l’aborder d’un point de vue plus stratégique. Bien sûr, tout est relatif à ce que vous voulez réaliser – si vous utilisez simplement LinkedIn comme canal supplémentaire pour rester en contact avec votre réseau ou vos collègues actuels et anciens, c’est très bien, pas besoin de tenir compte de ces conseils.
Mais si vous passez du temps sur LinkedIn et que vous souhaitez tirer le meilleur parti de vos efforts, cela vaut la peine de réfléchir à la manière dont vous pouvez le faire.
Espérons que ces conseils vous aideront.
