D’après mon expérience, la plupart des gens – dans la vente ou non – ont écrit leur profil LinkedIn sous forme de curriculum vitae. Votre titre répertorie-t-il le titre de votre poste actuel ou sert-il à attirer l’attention en utilisant des mots d’action comme « améliorer », ou « conduire » ou « transformer » ?
Si vous pensez qu’il n’est pas nécessaire d’utiliser des mots d’action dans votre titre, considérez que si vous êtes dans la vente et qu’un acheteur potentiel examine votre profil LinkedIn, ainsi que les profils de trois de vos concurrents, êtes-vous sûr que votre titre communique votre capacité pour répondre aux besoins de vos clients ?
Je vous mets au défi de faire cet exercice : examinez trois des profils LinkedIn de vos principaux concurrents et comparez leurs titres aux vôtres. Quel est votre niveau de confiance qu’un acheteur vous contacterait à leur sujet ?
Votre résumé est le pont vers la conversation
Ensuite, regardez votre résumé.
Tout d’abord, avez-vous un résumé? Si vous ne le faites pas, vous manquez une grande opportunité de livrer un récit sur la façon dont vous pouvez aider vos clients. Le résumé doit être votre histoire. cela devrait montrer une partie de votre personnalité, tout en dressant un tableau de vos capacités et de vos réalisations. Votre résumé est différent de votre section d’expérience. La section expérience est l’endroit où vous pouvez livrer votre curriculum vitae en ligne – pour ainsi dire. Mais, votre résumé est l’occasion de vous démarquer.
Si vous n’êtes pas doué pour l’écriture créative, demandez à quelqu’un de vous aider. Rédigez votre résumé hors ligne et demandez à quelqu’un de votre réseau de confiance possédant des compétences en rédaction créative de vous aider à façonner votre histoire, à condition que le résultat final soit une véritable représentation de votre véritable personnalité.
Il n’y a pas de formule unique pour votre résumé LinkedIn qui convient à tout le monde.
Envisagez d’écrire votre histoire sous la forme d’un récit chronologique sans nécessairement énumérer les dates – par exemple :
« Quand j’ai commencé ma carrière il y a quinze ans, je me suis appuyé sur ma passion pour ____ pour lancer ma carrière. Aujourd’hui, ma passion pour _____ est plus forte que jamais avec _____ résultats dans l’industrie _____. »
N’hésitez pas à montrer un peu de votre personnalité – après tout, vous êtes humain et les gens achètent aux gens. Par exemple:
« Tous ceux qui ont travaillé avec moi savent que je commence toujours ma journée avec une tasse de café noir et un scone aux myrtilles. Ensuite, je suis prêt à résoudre ____ problèmes pour mes clients de l’industrie _____. »
Ce ne sont que quelques idées pour inspirer votre réflexion. Soyez vous…
Interagir avec les visiteurs du profil
LinkedIn vous informe sur les personnes qui visitent votre profil – c’est l’une des informations les plus précieuses qui vous sont fournies. Je vous encourage à vous engager avec certains de ces visiteurs. LinkedIn vous indique également combien de personnes ont visité votre profil à partir d’entreprises spécifiques. Cela peut être l’occasion de dialoguer avec des personnes d’une entreprise avec laquelle vous souhaitez faire affaire.
Alors, que faites-vous de ces informations ? Commencez par l’étiquette LinkedIn de bon sens. En règle générale, à moins que la situation ne le justifie, je ne vous recommande pas de contacter quelqu’un et de lui dire « J’ai vu que vous avez visité mon profil aujourd’hui et je vous contacte pour fixer un moment pour parler ». Tout d’abord, visitez leur profil pour en savoir plus sur la personne. Recherchez des liens communs ou une réalisation récente.
Considérez quelque chose comme ceci dans votre invitation dans votre message si vous êtes déjà connecté au premier degré :
« Nous partageons plusieurs connexions communes dans notre réseau professionnel sur LinkedIn. Je serais ravi de me connecter avec vous pour un réseautage professionnel mutuel. »
Remplacez « connexion » par une autre action plus appropriée à votre situation.
J’évite toujours les mots « vous ajouter à mon réseau » car cela semble égoïste, je préfère m’engager d’une manière qui implique un bénéfice mutuel. Si/quand la personne accepte votre demande de connexion, ne donnez pas suite à un argumentaire ou à une demande de conversation (à moins que votre situation ne le justifie vraiment). Cherchez plutôt des moyens de construire une relation avec cette personne sur une période de temps. Soyez patient et persévérant, mais pas trop intransigeant. Envoyez-lui des liens vers des articles qui seront utiles pour son travail et/ou sa carrière. Lorsque le moment est opportun – généralement des semaines plus tard après au moins trois à cinq points de contact à valeur ajoutée – demandez directement une réunion ou demandez l’aide d’une connexion commune. Ne soyez pas surpris si vous entendez parler de lui.
Être un éditeur
Cet article aurait pu s’intituler 20 façons de faire de votre profil LinkedIn une machine de génération de leads. J’ai choisi de me concentrer sur trois manières seulement parce que la plupart d’entre nous peuvent se souvenir et agir sur trois suggestions.
Si je pouvais seulement ajouter une suggestion, c’est de publier des articles sur LinkedIn. Cliquez sur le lien « écrire un article » sur la page d’accueil et publiez votre article. Lorsque vous publiez un article sur LinkedIn, une notification sera envoyée à toutes les personnes de votre réseau ainsi qu’à toute personne qui vous suit. Des articles bien écrits et pertinents vous garderont sur leur radar.
Votre article doit être informatif, éducatif ou inspirant. C’est bien d’avoir un appel à l’action, mais ne faites pas de l’article entier un argumentaire de vente. Cela va à l’encontre du but de l’article et peut endommager votre marque personnelle.
La publication sur LinkedIn est un excellent moyen de faire en sorte que votre profil LinkedIn représente votre marque 24h/24 et 7j/7.
Ces pratiques à elles seules peuvent augmenter vos chances d’être engagé par vos acheteurs potentiels lors de leur phase de recherche et d’évaluation, ainsi que par les personnes de votre réseau qui ont le potentiel de vous référer à un acheteur potentiel.
