C’est une tactique utilisée depuis la nuit des temps – les cadeaux publicitaires sont l’un des meilleurs moyens de stimuler l’intérêt pour votre produit, car les gens aiment parler aux autres de choses gratuites. Et si vous pouvez ainsi amener les gens à parler de votre marque, vous transformez essentiellement votre public en spécialistes du marketing en votre nom.
Voici cinq façons d’utiliser les cadeaux publicitaires pour promouvoir l’intérêt pour votre marque, des sites de médias sociaux typiques à la publicité sur les blogs.
1. L’heureux gagnant
Le cerveau humain est naturellement attiré par le mot « gagner ». Regardez le système de loterie – quelles que soient les chances, les gens dépensent des millions pour un « investissement » dont ils savent qu’il ne sera probablement pas rentable. Pourquoi? Parce que de temps en temps, quelqu’un gagne et enflamme l’espoir. Lorsque vous faites un cadeau, laissez quelqu’un gagner tout de suite. Annoncez l’heureux gagnant sur votre page Facebook, votre compte Twitter, votre newsletter – et, c’est important – continue le jeu pour garder espoir pour votre public. Autre avantage : le gagnant aura hâte de partager son succès (ainsi encourager ses amis à participer). Les événements promotionnels récurrents (comme « un heureux gagnant chaque mois ») sont un excellent moyen de maintenir l’intérêt.
2. Tout le monde gagne
Les amis aident les amis. Si un client potentiel voit une offre pour une carte Starbucks gratuite de 5 $ avec chaque achat de votre produit, il sera non seulement enclin à profiter de l’offre, mais aussi à la partager avec ses amis amateurs de café. Les gens ont un désir d’aider les autres, auquel vous pouvez puiser – et cela fonctionne. Fixer une limite encourage le client à agir immédiatement (par exemple, les 100 premiers achats de tapis de yoga sur votre site Web incluent un DVD d’exercices gratuit.)
3. Recruter des clients actuels
Utilisez des cadeaux pour transformer vos clients actuels en une ressource marketing précieuse – offrez un article gratuit pour chaque nouveau client qu’ils recrutent ou un article gratuit pour un examen honnête de votre marque sur Amazon. Vous pouvez parler de votre produit jusqu’à ce que vous soyez bleu, mais les gens font confiance aux expériences et aux opinions des gens « ordinaires » plutôt qu’à quelqu’un qui (à leurs yeux) dirait n’importe quoi pour prendre leur argent. En prime, cette méthode favorise la fidélité à la marque auprès de vos clients actuels.
4. Engager le philanthrope
« L’heureux gagnant recevra 100 $ à l’association caritative de son choix », « 10 % de chaque vente est reversé à The Human Fund ». La plupart des gens sont passionnés par une cause – sauvetage d’animaux, aide aux sans-abri, nourriture pour les enfants affamés en Afrique, etc. Si la vente de votre produit profite à la fois au client et ceux qui sont dans le besoin, vous rencontrez un désir humain fondamental de faire de bonnes choses. Si vous pouvez demander à l’organisme de bienfaisance lui-même de faire la publicité de l’offre, c’est encore mieux. Prime? Vous faites la promotion de quelque chose qui en vaut la peine.
5. Ciblez votre public de niche
Vous pouvez trouver des blogs, des sites Web et des babillards électroniques sur pratiquement tous les sujets. Imaginez un blogueur bien connu sur la santé des animaux de compagnie qui publie que votre compagnie d’assurance médicale pour animaux de compagnie offre gratuitement des souris à l’herbe à chat ou des jouets à mâcher à tous les nouveaux clients. Vous venez d’atteindre un public déjà intéressé par le sujet et avez combiné l’offre de votre produit déjà fantastique avec un bonus.
Voici une autre option : certains blogs existent uniquement dans le but de promouvoir des événements promotionnels. Une publicité atteindra un groupe de personnes dont la seule raison de lire le blog est de faire tout ce qu’il faut pour tenter votre chance.
Voici quelques sites populaires qui répertorient les tirages au sort et les cadeaux :
- Contest Girl répertorie non seulement des milliers de concours, mais répertorie les récents gagnants du concours (voir les conseils pour l’élément n ° 1 de cette liste, « Le gagnant chanceux »)
- Contest For Moms est un site au format de blog qui répertorie les cadeaux, les loteries et les concours. Ce format est idéal car l’écran du spectateur est rempli d’un message entier, plutôt que d’un petit texte de présentation qui peut être perdu dans une liste d’autres concours.
- Sweeties Sweeps prend les demandes de cadeaux à publier (ou, moyennant des frais, votre cadeau sera assuré d’une place sur le site). Ils envoient les listes à leur énorme base de données d’abonnés Twitter, Facebook et e-mail.
Que vous organisiez un dessin pour des vacances aux Bermudes ou que vous offriez un paquet de graines de pétunia à chaque achat, vous susciterez un intérêt pour votre marque. Les gens parleront et vous gagnerez en visibilité dans plusieurs lieux.
Les gens aiment « gagner ». Les gens aiment « gratuit ». Et nous n’avons couvert que quelques-unes des méthodes possibles pour tirer parti de ce trait humain inhérent.
Il est peut-être temps de commencer à planifier votre cadeau et à générer un buzz social pour promouvoir votre marque.
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