Bien qu’un grand engagement au sein de votre communauté en ligne soit essentiel à une bonne stratégie de médias sociaux, à lui seul, il ne génère généralement pas beaucoup de ventes.
La plupart des entreprises doivent utiliser les médias sociaux comme moyen de trouver, de se connecter et de construire une relation avec leurs clients idéaux – mais une fois que vous avez fait cela, alors quoi ?
Si vous souhaitez générer de nouveaux prospects, clients et ventes, vous devez orienter ces clients idéaux vers votre entonnoir de vente. Comment y parvenir ?
Avec un aimant en plomb.
Un aimant principal apporte de la valeur grâce à un élément de contenu qui offre une petite partie de votre expertise pour résoudre un problème très spécifique en échange d’un opt-in (ajouté à votre liste de diffusion).
En raison de la nature spécifique du problème que vous résolvez, votre aimant principal devrait également cibler un groupe très spécifique de vos clients idéaux. Ainsi, par exemple, si je voulais cibler des commerciaux dont le marché cible est le vice-président des ventes, je pourrais créer une liste de contrôle avec les étapes à suivre pour trouver plus de prospects potentiels plus qualifiés.
En fonction de vos clients idéaux, de leur secteur et de leurs défis, vous pouvez choisir parmi une grande variété de différents types d’aimants en plomb tels que :
- Listes de contrôle
- Rapports
- Aide-mémoire
- Formation vidéo
- Boîtes à outils
- Listes de ressources
- Études de cas
- livres électroniques
Ce qui rend un aimant à prospects attrayant, par rapport, par exemple, à un autre article de blog, c’est que vos prospects potentiels veulent quelque chose sur lequel ils peuvent agir immédiatement. Ils doivent vouloir suffisamment ce que vous proposez pour donner leur nom et leur adresse e-mail pour le recevoir.
Vous aurez plus de succès avec votre aimant principal si vous vous assurez de leur fournir une gratification immédiate. Il est donc préférable de ne pas utiliser votre newsletter ou vos cours de plusieurs jours comme aimant principal.
Mais qu’est-ce qui rend exactement un aimant principal génial et digne d’être choisi ?
Vous devez déterminer ce qui vous différencie de vos concurrents. Quelle est la particularité de la valeur que vous fournissez pour que quelqu’un soit prêt à se séparer de son adresse e-mail ?
Une fois que vous avez compris cela, vous devez vous assurer d’inclure ces 6 éléments essentiels dans votre aimant principal.
6 éléments essentiels d’un aimant de plomb de construction de liste
1. Aidez-les à résoudre un problème ou un défi
Qu’est-ce que vos clients idéaux veulent atteindre ? Si vous pouvez comprendre cela et leur fournir un aimant principal qui les aide à l’accomplir, alors ils seront heureux de s’inscrire à votre liste de diffusion.
Gardez à l’esprit que cela ne peut pas être n’importe quel défi ou problème qu’ils ont, cela doit être quelque chose qui évoque une forte réaction émotionnelle. Vous aurez encore plus de succès s’ils ressentent un sentiment d’urgence à résoudre ce défi ou ce problème particulier.
Par exemple, le représentant des ventes que j’ai mentionné plus tôt a très probablement un quota de ventes qu’il doit atteindre, et il peut ressentir de l’anxiété ou s’inquiéter de ne pas atteindre ce quota. Cela les rendrait très intéressés par une liste de contrôle qui les aide à améliorer leur succès en trouvant plus de cibles de vice-président des ventes intéressées par ce qu’elles peuvent offrir.
2. Soyez très précis
Un lead magnet réussi fournit une solution détaillée et spécifique à un public ciblé. Vos clients idéaux devraient pouvoir s’identifier lorsqu’ils lisent votre page d’inscription et avoir l’impression que vous avez créé ce contenu juste pour eux.
En essayant de rendre votre aimant principal attrayant pour un grand groupe, vous rendez votre contenu si général qu’il perd sa capacité à se connecter émotionnellement et avec le sentiment d’urgence qu’aurait un groupe spécifique de clients idéaux.
3. Concentrez-vous sur un gros plat à emporter
Ne promettez PAS plus d’une solution dans un aimant en plomb. N’oubliez pas que votre objectif est de résoudre UN défi ou un problème spécifique. Tenez bon sur cette seule promesse plutôt que de manquer à un tas de petites promesses.
N’oubliez pas que ce n’est que le début de votre relation avec vos clients idéaux. Pensez-y comme à une première réunion – vous voulez faire une première impression impressionnante mais vous ne voulez pas les submerger en même temps.
4. Facilitez la consommation
Étant donné que votre aimant principal doit fournir une gratification immédiate, il est important de faciliter la consommation de vos clients idéaux. Cela signifie que les gens devraient pouvoir facilement numériser et assimiler ce que vous partagez avec eux.
La plupart des aimants en plomb devraient pouvoir être consommés en 5 à 10 minutes. Dans certains cas, comme les études de cas ou la formation vidéo, cela peut être un peu plus long, mais vous voulez vous assurer que votre contenu est succinct et pertinent afin qu’ils puissent le consommer rapidement et facilement.
5. Fournir une valeur exceptionnelle
Ceci est extrêmement important, tant en termes de valeur perçue que réelle.
Quand ils le reçoivent pour la première fois, à quoi cela ressemble-t-il ? Cela a-t-il l’air professionnel ou ressemble-t-il à quelque chose qui a été assemblé sans trop y penser.
Ce n’est pas parce que votre aimant principal est gratuit qu’il doit PARAÎTRE GRATUIT.
L’apparence et la présentation de votre aimant principal affectent sa valeur perçue et le poids ou l’importance que les gens donneront par la suite à votre contenu.
En termes de valeur réelle, vous devez livrer au moins ce que vous avez promis, mais il peut être très avantageux de sur-livrer là où vous le pouvez. La sur-livraison peut générer plus la réciprocité des prospects potentiels et renforcer la relation.
6. Construisez la confiance et établissez votre expertise
Les gens achètent auprès de personnes qu’ils connaissent, aiment et en qui ils ont confiance. Votre aimant principal est un moyen d’aider vos clients idéaux à vous connaître, à vous aimer et à vous faire confiance.
Lorsque vous résolvez leur problème ou leur défi, vous établissez votre expertise, ce qui renforce la confiance. En tenant la promesse que vous avez faite, vous renforcez la confiance.
Assurez-vous que votre aimant principal est le reflet de vous et de votre style, car cela les aide à vous connaître et à vous aimer. Si un aimant principal est créé dans le style de quelqu’un d’autre, puis dans sa prochaine interaction avec vous ou votre contenu, c’est dans votre propre style, cela créera de la confusion et affaiblira sa confiance.
Emballer
Avoir un aimant principal est essentiel pour que la plupart des entreprises réussissent aujourd’hui. C’est un élément essentiel d’un entonnoir de vente réussi et cela influencera non seulement la taille de votre liste de diffusion, mais également la façon dont vous pourrez convertir cette liste en ventes plus loin dans l’entonnoir.
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