Que vous soyez plongé dans un effort de marketing de contenu qui inclut des articles de blog réguliers ou que vous commenciez tout juste, vous avez besoin d’un plan pour maximiser l’impact de ces articles. Votre travail n’est pas terminé lorsque vous appuyez sur « publier ».
Nous avons contacté les propres responsables marketing experts de Right Source pour puiser dans leur expérience collective avec la question suivante :
« Que devez-vous faire immédiatement après la publication d’un article de blog pour vous assurer qu’il a le plus d’impact sur les publics nouveaux et existants ? »
Voici ce qu’ils avaient à dire.
1. Vérifiez deux fois pour vous assurer que…
- La publication en direct est correctement formatée
- Il n’y a pas de problèmes d’espacement bancal, de fautes de frappe ou de mots manquants
- Des liens vers des articles de blog pertinents (les vôtres et ceux des autres) sont inclus
- Un appel à l’action et/ou un moyen pour le lecteur de vous contacter met fin à la publication
2. Rejoignez la conversation
Une fois qu’une publication est en ligne sur votre site Web, faites savoir au monde qu’elle est là en publiant des mises à jour à ce sujet sur vos propriétés de médias sociaux avec une URL raccourcie (Bitly, Ow.ly, tinyurl, etc.). Assurez-vous également d’utiliser une superbe photo : les articles avec des images obtiennent 94 % de vues en plus que ceux qui n’en contiennent pas. Et programmez des publications sociales de suivi pré-écrites pour donner un petit coup de pouce à votre blog dans les jours et semaines à venir.
Ne vous concentrez pas uniquement sur les médias sociaux, cependant. Existe-t-il des blogs, des forums ou des sites de l’industrie qui ont le même public cible et/ou qui se chevauchent avec votre lectorat ? Développez votre audience en syndiquant votre article de blog à un groupe de points de vente soigneusement sélectionnés.
3. Distribuer en interne
Demandez à vos collègues de partager la publication avec leurs propres réseaux sociaux. Envoyez un e-mail de distribution avec des liens et des suggestions de contenu pré-écrit à publier à tous les membres de l’équipe. Cela rend le partage aussi facile que possible, ce qui signifie que les gens sont plus susceptibles de le faire.
Même si votre entreprise n’a que deux mecs et un site Web, c’est un mec potentiel de plus qui peut vous aider à diffuser votre contenu dans le monde.
Assurez-vous également d’avoir configuré un flux RSS avec un outil comme Feedblitz pour vous assurer que personne ne manque votre sagesse.
4. Incluez vos collègues dans les ventes
Il est particulièrement important de distribuer du nouveau contenu à votre équipe de vente – vous pouvez même leur envoyer leur propre e-mail de distribution – car ils peuvent utiliser le contenu pour résoudre des « problèmes » ou des questions fréquemment posées par des prospects. Pendant que vous y êtes, créez une feuille de calcul qui inclut le point douloureux, le titre, le type de contenu (vous voudrez aller au-delà des articles de blog) et l’URL (afin qu’ils puissent le partager) afin que l’équipe puisse facilement s’en servir. pour répondre aux problèmes ou questions des clients ou des prospects. Vous pouvez même inclure un langage standard que le personnel de vente peut utiliser lorsqu’il partage.
Au-delà de cela, les ventes devraient également envoyer votre nouveau contenu à de nouveaux prospects à des fins de développement ainsi qu’aux clients existants pour maintenir et augmenter la bonne volonté.
5. Lancez vos amis ou les suspects habituels
Vous connaissez ces gens qui toujours partager, aimer, commenter ou parler de vos publications ? Appuyez-les également pour la distribution. Faites-leur savoir : « Hé, j’ai remarqué que vous avez beaucoup de contacts qui pourraient trouver ce contenu intéressant/utile/pertinent. N’hésitez pas à le transmettre ». Cela peut aider à amplifier encore plus votre contenu.
6. Considérez vos options de réaffectation
Ok, alors peut-être que ce n’est pas quelque chose que tu devrais faire immédiatement après votre publication – en fait, c’est quelque chose que vous devriez commencer à considérer lorsque vous commencez à développer un calendrier éditorial, qui devrait inclure des sujets pour tous les différents types de contenu que vous créez. Mais à un certain stade de votre processus, vous devriez réfléchir à la manière dont un message donné pourrait être réutilisé en tant qu’autres types de contenu. Pourrait-il devenir une liste de contrôle? Pourrait-il être compilé avec d’autres articles pour créer un livre électronique par catégorie ? Pourriez-vous utiliser une partie du contenu pour créer une infographie ou pourrait-elle devenir l’idée source d’un livre blanc ?
Même si la publication ne fonctionne pas pour l’un des types de contenu susmentionnés, elle peut – et devrait – figurer dans votre prochaine newsletter ou autre communication par e-mail que vous envoyez aux clients.
7. Mettre à jour le matériel de prospection existant
Ce billet de blog que vous avez écrit était génial, n’est-ce pas ? Assurez-vous ensuite de remplacer tout matériel plus ancien ou obsolète lié aux programmes de goutte à goutte, etc., par la nouvelle ressource. Cela aide à garder tout frais et pertinent.
8. Suivez, mesurez, rapportez et glanez des leçons
Tout d’abord – et l’importance de cette étape ne peut être surestimée – suivez votre message en y joignant une URL raccourcie et traçable. L’utilisation de liens courts via bit.ly ou des plateformes d’automatisation du marketing peut permettre de surveiller les performances globales de votre publication et sur différents canaux de distribution.
Si vous ne plongez pas dans vos analyses et ne visualisez pas les données de votre article de blog publié, vous ne vous rendez pas service (ni à votre contenu), car vous manquez complètement l’occasion d’apprendre ce qui résonne avec votre public et ce qui pas. Il y a beaucoup d’informations à collecter à partir de ces données, y compris comment les gens accèdent à votre contenu, qui peuvent vous dire quels canaux fonctionnent pour générer du trafic (et lesquels vous pouvez abandonner).
Utilisez ces informations pour évaluer les performances globales de vos efforts de contenu sur une base hebdomadaire, mensuelle, annuelle et d’une année sur l’autre afin d’identifier les tendances qui peuvent ensuite influencer votre future stratégie de marketing de contenu et votre planification éditoriale.
Si cela semble beaucoup, commencez par clouer les deux ou trois premières suggestions, puis continuez à partir de là. Dans tous les cas, le but ici est de vous assurer que votre article de blog reçoit l’attention qu’il mérite.
