Les médias sociaux sont la clé du marketing de contenu B2B

91 % des spécialistes du marketing B2B utilisent désormais les médias sociaux comme outil de marketing de contenu.

Les marketeurs B2B diffusent plus que jamais leur contenu sur les réseaux sociaux. Une étude récente menée par le Content Marketing Institute et Marketing Profs confirme que le marketing de contenu reste une priorité absolue pour les spécialistes du marketing B2B, la grande majorité tirant parti de cette pratique dans le cadre de leur stratégie marketing. Mais beaucoup ne savent pas comment utiliser avec succès les nombreuses tactiques à leur disposition.

Le marketing de contenu est l’art de communiquer avec vos clients et prospects sans vendre. Il n’est pas interrompu – au lieu de faire la publicité directe de vos produits ou services, vous communiquez avec votre public cible en partageant des informations précieuses et gratuites. Le cœur de cette stratégie de contenu est la conviction que les acheteurs seront poussés à faire affaire avec vous si vous leur fournissez des informations précieuses de manière continue.

Si vous avez un site Web, un blog ou si vous maintenez une présence sur Facebook, Twitter ou d’autres réseaux sociaux, vous êtes un éditeur. Vous devez penser comme tel et élaborer une stratégie de marketing de contenu numérique qui tire parti de ce que vous créez – articles de blog, articles de site Web, images et multimédia comme des vidéos, des diaporamas et des infographies – pour améliorer l’engagement des consommateurs et les taux de conversion.

Ceci est le premier d’une série d’articles sur la façon d’utiliser le contenu pour commercialiser en ligne et via les médias sociaux. En guise d’introduction à ce sujet, voici quelques statistiques intéressantes tirées des Benchmarks, budgets et tendances 2013 du marketing de contenu B2B – Amérique du Nord :

De plus en plus de spécialistes du marketing B2B utilisent le marketing de contenu pour atteindre les objectifs de l’organisation :

La notoriété de la marque, l’acquisition de clients et la génération de leads sont les principaux objectifs du marketing de contenu B2B :

87 % des spécialistes du marketing B2B utilisent les médias sociaux pour diffuser du contenu : il s’agit désormais de la tactique de marketing de contenu la plus populaire :

Les spécialistes du marketing B2B utilisent en moyenne 5 canaux de distribution sociaux.

LinkedIn est le premier réseau social en matière de marketing de contenu B2B. Il est intéressant de noter que Pinterest est désormais utilisé par plus de 25% des spécialistes du marketing B2B – lire 18 conseils pour optimiser vos images Pinterest afin d’améliorer le référencement pour apprendre comment obtenir des résultats positifs et générer du trafic avec le réseau social visuel.

63 % des spécialistes du marketing de contenu B2B déclarent que produire suffisamment de contenu est désormais leur plus grand défi :

Que signifie réellement le marketing de contenu pour votre entreprise ? Restez à l’écoute pour mon prochain article sur ce sujet.

En attendant, utilisez-vous le marketing de contenu pour promouvoir votre marque ? Veuillez partager ce que vous avez fait et comment vos tactiques fonctionnent.