Le marketing Web est un domaine où les petites entreprises peuvent rivaliser avec les grandes entreprises dans le même domaine. Alors que la taille d’un budget influence le montant d’argent qui peut être consacré aux coûts de marketing, sur Internet, chaque entreprise se produit sur la même scène. Grâce à ces conseils de marketing Web, vous pouvez aider votre petite entreprise à prospérer et à réussir.
1. Construisez votre marque
Établir une image de marque reconnaissable est essentiel à la croissance de votre entreprise. Une partie de la construction d’une marque consiste à associer le nom et l’image de votre entreprise à la qualité dans l’esprit de vos clients. Lorsque les gens voient une image de marque qu’ils connaissent, cela leur rappelle les raisons pour lesquelles ils font confiance à l’entreprise et ils peuvent se sentir obligés de choisir vos produits ou services plutôt que ceux de vos concurrents. Pour commencer à développer votre marque, placez votre logo sur les pages de réseaux sociaux de l’entreprise et utilisez l’image dans tous vos supports marketing en ligne.
2. Tirez le meilleur parti de votre budget marketing
Pour concurrencer les grandes entreprises qui peuvent avoir un budget marketing exponentiellement plus important que le vôtre, choisissez judicieusement vos avenues de marketing. Par exemple, les campagnes de recherche payante sont une arène qui peut être facilement gagnée en jetant de grosses sommes d’argent sur des mots clés. Au lieu de cela, votre argent peut être mieux dépensé dans d’autres stratégies qui augmentent la valeur de vos dollars de marketing, comme le marketing de contenu ou les améliorations de l’optimisation des moteurs de recherche naturels. Vous pouvez également utiliser directement les sites de réseaux sociaux pour parler aux clients au lieu de payer pour faire de la publicité sur eux.
3. Gardez une longueur d’avance sur les mises à jour des moteurs de recherche
Lorsqu’un moteur de recherche met à jour la façon dont il renvoie les résultats de recherche pour les mots clés, les entreprises du monde entier peuvent subir des pertes massives ou des gains impressionnants dans les classements. Pour les mots-clés orientés vers l’achat dans des niches populaires, cela peut modifier considérablement la quantité de trafic dirigé vers un site à partir des résultats de recherche. Pour éviter d’être perdant lorsque Google publie une mise à jour, gardez le contenu de votre site frais et intéressant. Mettez à jour vos pages fréquemment et optimisez chaque page selon les normes de bonnes pratiques. Un contenu de qualité ne se démode jamais et les moteurs de recherche vous récompenseront pour avoir rendu la lecture de votre site agréable pour les visiteurs.
4. Engagez vos clients
Les sites de réseautage social offrent à votre entreprise la possibilité d’interagir avec vos clients d’une manière qui n’était pas possible il y a dix ans. Les clients ayant des problèmes peuvent vous contacter directement sur Twitter, vous donnant la possibilité de résoudre positivement leur problème de manière très publique. Vous pouvez utiliser Twitter et Facebook pour ouvrir un dialogue avec vos clients afin de savoir ce qu’ils attendent de votre entreprise et obtenir des commentaires sur les services que vous proposez. Lorsque votre entreprise lance de nouveaux produits ou a des nouvelles à partager, vous pouvez publier les mises à jour sur les sites de réseaux sociaux. Les clients qui trouvent les informations utiles peuvent les partager avec d’autres, et vous pouvez les utiliser à votre avantage en annonçant des ventes et des offres aux personnes désireuses de se connecter avec votre entreprise sur les sites sociaux.
5. Combinez les stratégies
Pour réussir avec le marketing Web, vous devez utiliser plus d’une stratégie. Une page Web qui tue est idéale pour informer les clients sur les services que vous proposez, mais sans marketing, ils ne trouveront jamais votre page pour connaître votre entreprise en premier lieu. Vous devez combiner des stratégies sociales, de recherche et de contenu pour atteindre vos clients de toutes les manières possibles. De plus, dans chaque domaine marketing, il y a plus d’approches à adopter.
6. Inclure des témoignages
Les clients potentiels qui lisent des témoignages élogieux sur votre entreprise sont susceptibles d’être intéressés à en savoir plus sur ce que vous fournissez. Les témoignages sont puissants, et vous pouvez les présenter sur votre site en vous connectant à des sites d’évaluation tels que Yelp, ou vous pouvez demander à vos clients qui vous donnent des commentaires s’ils sont prêts à vous permettre d’afficher leur commentaire sur votre site. Les avis Google sont également importants pour instaurer la confiance dans votre entreprise. C’est une bonne idée de rester au courant des avis que votre entreprise a reçus, afin que vous puissiez apporter des améliorations et savoir ce qui fonctionne pour vous et ce qui doit être changé.
7. Mettre à jour l’ancien contenu
Aujourd’hui, les visiteurs de votre site Web s’attendent à apprendre quelque chose de vous en plus d’en savoir plus sur la manière de contacter votre entreprise ou les services que vous proposez. Vous pouvez leur donner une raison de travailler avec vous en actualisant votre contenu existant. Vous pouvez créer des vidéos à présenter sur votre site et vous pouvez intégrer du contenu susceptible d’être partagé sur des sites de réseaux sociaux. L’ajout de contenu utile contribue également à renforcer votre image de marque. Lorsque vous fournissez à des clients potentiels des conseils ou des astuces qui correspondent à ce dont ils savaient qu’ils avaient besoin lorsqu’ils ont recherché votre site, vous commencez à établir une relation de confiance avec des personnes qui peuvent finalement les convaincre de vous appeler pour en savoir plus sur vos services. ou des produits.
8. Testez les nouvelles fonctionnalités du site
Les modifications que vous apportez à votre site en incorporant de nouvelles stratégies de marketing Web doivent être testées pour leur viabilité. Les clients s’habituent au fonctionnement d’un site et les modifications entraînent souvent une baisse temporaire des ventes, car les internautes apprennent à interagir avec votre site d’une nouvelle manière. Pour minimiser l’impact des modifications sur votre entreprise, testez chaque fonctionnalité au fur et à mesure de son déploiement. Les modifications de l’interface utilisateur peuvent diriger les clients vers les zones de votre site que vous souhaitez qu’ils voient, et vous pouvez essayer le placement d’appels à l’action dans vos pages de contenu pour découvrir les modifications à apporter.
9. Essayez différentes approches
À mesure que l’industrie du marketing Web se développe, de nouvelles techniques innovantes sont développées pour vous aider à développer votre entreprise. Même si les méthodes éprouvées fonctionnent bien pour votre entreprise en ce moment, vous pouvez garder une longueur d’avance avec la volonté d’essayer de nouvelles idées et d’adopter différentes approches pour les mêmes problèmes. Si vous ne savez pas où aller ensuite avec votre stratégie de marketing Web, consultez une société de marketing Internet. L’industrie est suffisamment ancienne à ce stade pour que de nombreuses entreprises soient hautement spécialisées dans un domaine spécifique, vous pouvez donc bénéficier de la découverte des différentes approches adoptées.
Quels autres conseils donneriez-vous pour aider votre entreprise à gagner en visibilité grâce au marketing Web ?
image : petite entreprise/shutterstock
