La transformation numérique qui a eu lieu au cours de la dernière décennie a complètement changé la façon dont les gens achètent, et les entreprises, les spécialistes du marketing et les vendeurs doivent s’adapter afin de rester pertinents et compétitifs pour attirer l’acheteur moderne. Et LinkedIn et la vente sociale fournissent les outils les plus importants aux entreprises B2B pour générer plus de ventes.
Aujourd’hui, votre marque personnelle est plus importante qu’elle ne l’a jamais été, car les gens cherchent à en savoir plus sur un individu avant de faire affaire avec lui. Sept secondes suffisent pour impressionner un client potentiel, et étant donné la prévalence de la plate-forme, votre succès de vente sociale dépend souvent en grande partie de la façon dont votre profil LinkedIn représente votre marque personnelle.
Il y a cinq étapes cruciales qui transformeront LinkedIn en un générateur de leads hautement prévisible pour vous – j’appelle cela la méthode LINK™.
Dans l’infographie ci-dessous, je partage mon processus en cinq étapes, ce que vous devez avoir dans votre profil pour attirer vos clients idéaux, déclencher des événements qui vous permettent de nouer des relations avec vos prospects sur LinkedIn, comment tirer parti des relations existantes, et bien plus encore.
Une version de cet article a été publiée pour la première fois sur le blog Top Dog Social Media.
