Il y a presque un an jour pour jour, Guy Kawasaki a revisité son post classique « dix façons d’utiliser LinkedIn » sur le blog LinkedIn en offrant dix conseils supplémentaires pour les petites entreprises.
Le dernier conseil touche le côté le plus sombre du réseau social : la recherche concurrentielle. Ça lit:
« Gardez vos amis proches et vos concurrents plus proches. Plus de 150 000 entreprises ont un profil d’entreprise sur LinkedIn, le « profil public » des entreprises. Ces pages présentent des statistiques clés sur les entreprises, les embauches récentes ainsi que les déménageurs et les secoueurs. Non seulement les profils d’entreprise vous donnent un aperçu unique de vos concurrents, mais ils vous donnent également l’occasion de tomber sur des embauches potentielles en parcourant les pages de l’entreprise. »
Guy Kawasaki a mis le doigt sur le proverbe avec ce dernier conseil, et vous vous devez de suivre ses conseils. Préoccupé par l’éthique ? Ne soyez pas. Les informations que vous recueillerez sont public et il est à la limite de l’irresponsabilité de ne pas garder un œil sur vos concurrents.
En développant cette notion, voici trois façons spécifiques de garder vos amis proches et vos concurrents plus proches.
1. Découvrez avec qui votre concurrence interagit
Il y a de fortes chances que vous soyez ami avec quelqu’un qui travaille pour vos concurrents. Par conséquent, jetez un œil à leur profil complet (mais assurez-vous de changer vos paramètres de visualisation en anonyme si vous espérez rester secret) et trouvez la section « Activité » de la page. De là, vous pourrez voir à qui ils sont désormais connectés. Avec un peu de chance, vous saurez peut-être à qui ils parlent.
2. Mesures de compétition : Recrutement, licenciement et mesures de l’industrie
Avec plus de 100 000 000 de membres, LinkedIn contient une véritable mine d’informations. Utilisez la recherche d’entreprises pour découvrir qui embauche ainsi que les dernières embauches. Il convient également de noter que la page des statistiques de l’entreprise (qui fournit une mine d’informations, y compris des références de l’industrie) répertorie également d’anciens employeurs… qui peuvent être ouverts à une conversation intéressante.
3. Apprenez de vous-même – L’onglet Analytics
On dit que s’il n’y a pas de concurrence, il se peut qu’il n’y ait pas de marché. En conséquence, il n’est pas exagéré que vos concurrents utilisent également LinkedIn à leur avantage. Prenez possession de votre profil d’entreprise et visitez l’onglet Analytics pour « en savoir plus sur les abonnés de l’entreprise avec des données visibles uniquement par les administrateurs de la page d’entreprise ».
