Marketing de contenu

Comment transformer les données en idées de contenu (et éviter les flops de marketing de contenu)

Transformez les données en idées

Parfois, j’aimerais avoir une marraine fée pour des idées de contenu. Ce serait bien si quelqu’un était là pour soulager le stress du brainstorming en tirant des idées brillantes de nulle part ?

En réalité, les spécialistes du marketing n’ont pas besoin d’entités magiques pour générer des idées de contenu. Les idées de contenu peuvent (et doivent être) motivées par des données.

L’utilisation de données pour générer des idées de contenu est un moyen infaillible de savoir ce qui résonnera avec votre public et sera plus susceptible de faire de votre marketing de contenu un succès.

Heureusement, il existe un certain nombre d’outils que vous pouvez utiliser pour vous aider à déterminer ce qui fonctionne avec votre public et au sein de votre secteur.

Vos propres données de performance

Performances du contenu

Vous avez probablement entendu l’expression populaire du marketing numérique : « Si cela ne vaut pas la peine d’être mesuré, cela ne vaut pas la peine de le faire ». Cela s’applique absolument au marketing de contenu.

Mesurer les performances de vos contenus spécifiques ne vous donnera pas seulement un aperçu de ce qui apporte des prospects, cela vous dira également ce qui fonctionne et ne fonctionne pas avec votre public.

Consommer du contenu, c’est un peu comme consommer de la nourriture : votre public mangera plus de ce qu’il aime et laissera ce qu’il n’aime pas. Pensez à une assiette de beaux nachos. Si la foule qui se livre n’aime pas la nourriture épicée, elle choisira les jalapenos. S’ils aiment vraiment le guacamole, ils seront prêts à payer un supplément pour cela.

Là où cette analogie tombe à plat, c’est que votre public ne peut pas commander votre contenu à partir d’un menu et vous ne savez donc pas ce que veut votre public… ou toi ??

Mesurer les éléments suivants vous aidera à déterminer quelles idées poursuivre et lesquelles abandonner.

Vues : Les vues devraient être davantage utilisées comme référence pour mesurer l’engagement et le taux de conversion d’un élément de contenu. Cependant, il existe généralement une corrélation entre le nombre de vues et le succès d’un contenu.

Prospects/Conversions : Votre contenu a-t-il entraîné ou aidé des conversions ? Nous mesurons cela à l’aide de nos métriques Hub, qui mesurent les avances grâce à nos intégrations d’automatisation du marketing. Ceci est particulièrement important pour mesurer les performances en bas de l’entonnoir.

Temps passé sur la page : Des milliers de personnes pourraient voir votre contenu, mais votre contenu résonne-t-il vraiment s’il rebondit trop tôt ? Google Analytics peut vous aider à déterminer si les gens lisent réellement votre contenu.

Commentaires: Le suivi (et la réponse aux) commentaires ne vous permettra pas seulement de voir si votre contenu a poussé les gens à réagir, cela vous aidera également à faire avancer la conversation en voyant quels types de questions les gens ont et en les transformant en opportunités de contenu.

Ou, rassemblez toutes ces métriques et plus encore en effectuant un audit de contenu pour vraiment voir comment vos éléments de contenu individuels se comparent les uns aux autres.

Une fois que vous savez ce qui fonctionne, vous pouvez créer plus de contenu du même format ou d’un sujet similaire pour alimenter votre public. Selon les données, ils vont le manger.

Données de médias sociaux

Les partages sociaux sont comme les hanches de Shakira : ils ne mentent pas.

Mesurer les partages sur Facebook, Twitter, LinkedIn et le reste de vos plateformes sociales est un bon moyen de savoir que les gens ont suffisamment aimé votre contenu pour le redistribuer, ce qui signifie généralement qu’ils en veulent plus.

Ne vous contentez pas de rassembler ces informations à partir de votre propre contenu, mais considérez également les performances de votre contenu organisé. Disons que vous partagez un article d’un autre blog qui reçoit beaucoup de likes, de retweets ou même de susciter une conversation intéressante. Ne vous asseyez pas sur ce tas d’or, transformez-le en un nouveau contenu brillant !

Suivez régulièrement les métriques pour rester au courant des sujets qui marchent bien sur les réseaux sociaux. Buffer et SharedCount sont d’excellents outils pour vous aider à mesurer les performances de vos publications sociales individuelles, mais vous pouvez également collecter des données au niveau des publications à partir de Facebook, Twitter et LinkedIn.

Données de l’industrie

Données provenant de sujets ou de sites Web populaires de l’industrie

La poursuite des conversations sectorielles est un excellent moyen d’insérer votre marque dans une conversation via le contenu. Mais comment pouvez-vous savoir ce qui est réellement populaire auprès de votre public ?

BuzzSumo est un outil génial qui analyse le contenu qui fonctionne bien pour des sujets ou des sites Web spécifiques. Tout ce que vous avez à faire est de saisir un sujet ou un domaine, et plus rapidement que vous ne pouvez le dire Accio, vous obtenez une page de résultats avec le meilleur contenu pour votre recherche.

La page de résultats comprend une ventilation des performances de chaque élément de contenu sur tous les principaux canaux sociaux, ce qui vous donne une idée de l’endroit où vit votre public et des sujets qui résonnent avec eux. Vous pouvez également filtrer le contenu par date et par type, ce qui vous aidera à déterminer à quel point un sujet est récent et quels formats fonctionnent bien.

En déterminant les principaux sujets dans un domaine particulier, vous savez facilement quel type de contenu votre public apprécie. La partie difficile vient lorsque vous essayez de comprendre comment vous pouvez offrir une perspective différente sur un sujet particulier.

Par exemple, découvrir qu’un article intitulé « 10 façons de gagner en marketing de contenu » fonctionne bien ne signifie pas que votre public anticipe « 11 façons de gagner en marketing de contenu » comme le huitième livre de Harry Potter. Abordez le sujet d’une manière nouvelle et passionnante qui ajoutera de la valeur à la vie de vos lecteurs et aidera à résoudre leurs problèmes.

Données des tendances

Les gars, je viens de m’inscrire à ce réseau social sympa appelé MySpace !

En retard sur la tendance MySpace

… Il n’y a rien de pire que d’être en retard sur une tendance. Google Trends peut aider à identifier les tendances pour des mots clés et des sujets spécifiques. Il peut également vous permettre de comparer les termes de recherche et de prévoir comment ils continueront à évoluer à court terme.

Recherchez des mots-clés et des sujets populaires pour vous assurer qu’ils sont à la hausse. Il y a de fortes chances que si vous créez du contenu autour d’un sujet à la mode, vous en récolterez les fruits.

Tendance à la hausse du marketing de contenu

Données qualitatives

Parlez à votre équipe

Malheureusement, dans de nombreuses entreprises, les équipes sont cloisonnées. L’équipe de contenu travaille séparément des équipes de génération de la demande, de vente et de réussite client. Cette configuration n’est pas seulement solitaire, elle pourrait également tuer des opportunités de contenu incroyables.

Vos équipes de vente et de réussite sont généralement celles qui sont en première ligne, interagissant quotidiennement avec vos clients potentiels et expérimentant directement leurs problèmes et leurs problèmes. Combiner vos données et les leurs pourrait être la formule gagnante pour créer du contenu pour votre public. Ne pas parler à votre équipe reviendrait à brûler la carte qui révèle la destination du seul arbre d’argent connu sur terre.

Chez Uberflip, nous réservons du temps chaque semaine pour réunir nos équipes de vente, de succès et de marketing. Lorsque vous parlez à votre équipe, posez des questions évidentes : « Quelles questions non liées au produit entendez-vous régulièrement ? » ou « Quels sont les plus gros problèmes dont vous entendez parler ? »

Utilisez leurs réponses pour créer du contenu qui remplira toutes les étapes de l’entonnoir.

Parlez à vos clients

Ne vous contentez pas d’interagir sur les réseaux sociaux ou d’envoyer des e-mails à vos clients, parlez-leur réellement. Il y a peu de choses que vous pouvez recueillir à partir des e-mails ou des interactions sur les réseaux sociaux. Organisez un appel ou une réunion en personne, si possible.

Pourquoi ça marche ? Comme l’écrit Ann Handley, votre contenu doit être « utile, inspiré et pathologiquement empathique aux besoins des personnes que vous essayez d’atteindre ». Quelle meilleure façon de comprendre ce que les gens veulent qu’en leur demandant ?

Découvrez ce dont ils ont besoin, ce qu’ils veulent apprendre et où ils sont en ligne. Et imaginez le plaisir que vos clients ressentiront lorsque vous créerez un eBook dédié à la résolution d’un problème particulier qu’ils rencontrent – 10 000 points bonus pour vous !

Même les meilleures idées sont étayées par une sorte de données. Si vous envisagez d’investir du temps et des ressources dans la création de contenu, vous devez vous assurer qu’il trouvera un écho auprès de votre public et vous aidera à atteindre vos objectifs de marketing de contenu.

Allez-y et transformez vos données en idées !

Erwan

Rédigé par

Erwan

Erwan, expert digital pour Coeur sur Paris, offre des insights pointus sur le marketing et les réseaux sociaux. Avec une plume vive et une analyse fine, il transforme les complexités du digital en conseils pratiques et tendances à suivre.