Marketing social Stratégie digitale

Comment utiliser l’intention de recherche pour alimenter la publicité sociale

L’une des meilleures choses à propos du marketing numérique est qu’il y a toujours quelque chose de nouveau à tester. Dernièrement, notre équipe a partagé ses connaissances et a cherché de nouvelles façons d’aborder le marché avec des tactiques de publicité sociale, et nous sommes tombés sur un concept passionnant que nous appelons « Search Intent Social Advertising ». Lorsque vous combinez les données basées sur l’intention de recherche disponibles dans Google Analytics avec le ciblage granulaire de la publicité sociale, vous obtenez une structure de campagne avec beaucoup de potentiel.

Dans cet article, je vais expliquer exactement ce qu’est la publicité sociale d’intention de recherche et comment vous pouvez planifier une campagne en l’utilisant. Maintenant, je ne suis PAS un expert en optimisation de moteur de recherche, cependant, la logique de ce processus est indéniable. Nous devons arrêter le marketing en silos et utiliser toutes les informations dont nous disposons.

Recherche de termes de recherche

Tout d’abord, vous voudrez creuser dans votre Google Analytics pour savoir quels termes de recherche les gens utilisent pour découvrir le contenu de votre site Web.

La partie intéressante ici est que vous pouvez voir quels termes amènent les gens sur votre site Web, ainsi que ce que les gens recherchent sur votre site lui-même. Cela peut ne pas être époustouflant pour les professionnels du marketing des moteurs de recherche, cependant, ces informations peuvent être précieuses pour décider du ciblage et de la messagerie de la publicité sociale.

Il existe deux façons d’explorer l’intention de recherche de votre site Web :

  • Requêtes de recherche externes – Ce sont les mots-clés ou les requêtes de recherche qui ont conduit les utilisateurs vers votre site Web. Si les gens utilisent ces termes pour découvrir votre contenu, ils sont évidemment intéressés par celui-ci ou ont l’intention de faire quelque chose avec le contenu qu’ils découvrent. Ce sont d’excellentes informations à utiliser lors de la sélection du ciblage des publicités sociales et de la création de contenu publicitaire – en théorie, vous utiliserez les informations généralement trouvées dans une action de l’entonnoir inférieur pour informer l’action dans l’entonnoir supérieur. Vous pouvez trouver ces informations en accédant à Google Analytics et en choisissant « Requêtes de recherche » dans la section AdWords dans « Acquisition ».
  • Requêtes de recherche internes – Ce sont des termes que les gens utilisent pour naviguer sur votre site Web une fois qu’ils sont réellement sur votre site. Ce sont des informations précieuses pour vous, car elles vous indiquent encore plus en détail ce que les gens recherchent. En comparaison, les requêtes de recherche externes vous indiquent comment elles sont arrivées sur votre site Web, tandis que les requêtes de recherche internes vous indiquent exactement ce que les gens recherchent dans le contenu de votre site. Ces informations peuvent être trouvées en visitant la section « Requêtes » sous Search Console dans la section « Acquisition » de Google Analytics.

Utiliser l’intention de recherche pour alimenter la publicité sociale

Après avoir fait vos recherches, il est maintenant temps d’exécuter tactiquement votre découverte. Une fois que vous avez compris comment les internautes trouvent votre site via Google et ce qu’ils recherchent sur votre site grâce à votre recherche interne, il est temps d’adapter votre ciblage social et votre création en fonction de la pertinence contextuelle.

  • Ciblage social – Bien que les requêtes de recherche puissent ne pas correspondre exactement, vous pouvez probablement vous en rapprocher. Si de nombreux utilisateurs recherchent des « cours de plongée sous-marine » et sont dirigés vers votre site Web, vous souhaiterez peut-être cibler les personnes via des données d’intérêt et de comportement basées sur la plongée sous-marine, les voyages d’aventure, la plongée en apnée et d’autres activités nautiques. En règle générale, de nombreux paramètres de ciblage de la publicité sociale s’alignent sur les requêtes de recherche que les gens utilisent.
  • Social Créatif – Vous remarquerez peut-être qu’il y a beaucoup de recherches qui incluent les mots « près de chez moi » – les gens l’utilisent pour découvrir des marques et des services à proximité de leurs emplacements. Si vous remarquez cette tendance d’intention de recherche, vous pouvez envisager d’ajouter des messages et des visuels locaux à vos annonces sociales. Le contexte va un long chemin.

Une petite mise en garde

L’utilisation de l’intention de recherche pour informer la publicité sociale est une tactique passionnante, cependant, il y a une mise en garde dont il faut être conscient. Nous avons affaire à deux manières différentes d’aborder le marché – avec le marketing par moteur de recherche, vous essayez de fournir aux consommateurs exactement ce qu’ils recherchent d’une manière simple. Avec la publicité sociale, vous essayez de faire passer votre message aux consommateurs en fonction de ce qu’ils sont probable intéressé par.

Le hic, c’est que les consommateurs peuvent ne pas être dans l’espace libre pour se convertir lorsqu’ils passent du temps sur les réseaux sociaux – lorsqu’ils recherchent quelque chose sur Google, les utilisateurs recherchent activement ces informations, tandis que sur les réseaux sociaux, les utilisateurs parcourent passivement du contenu potentiellement sans rapport. Il est important de connaître la différence.

Lorsque l’intention de recherche et la publicité sociale se rejoignent, vous pouvez créer une publicité contextuellement pertinente, qui aura un impact sur votre marque.

Erwan

Rédigé par

Erwan

Erwan, expert digital pour Coeur sur Paris, offre des insights pointus sur le marketing et les réseaux sociaux. Avec une plume vive et une analyse fine, il transforme les complexités du digital en conseils pratiques et tendances à suivre.