Devise LinkedIn : Calculer la valeur de votre réseau

Comprenez-vous quelle est la vraie valeur de votre réseau, que ce soit en termes de résultats mesurables ou non mesurables ?

Il y a un peu plus d’un an, je dirais que non. Je n’ai vraiment pas saisi la vraie valeur ou la puissance de mon réseau jusqu’au jour où j’ai demandé de l’aide.

Après 46 ans de recherches infructueuses, j’étais prêt à renoncer à retrouver le père que je n’avais jamais rencontré. Cela semblait sans espoir, mais un ami cher m’a encouragé à essayer encore une fois et j’ai décidé de faire une vidéo demandant de l’aide et de la partager ensuite sur Facebook.

Mais la mise en garde était… Je devais partager des détails de ma vie (des choses que je n’avais pas encore partagées ouvertement). Je devrais me rendre vulnérable en exposant certains de mes secrets les plus profonds.

Alors que ma peur et ma honte de ne pas connaître mon père étaient fortes, la possibilité de pouvoir le trouver et de répondre à certaines de ces questions fondamentales sur d’où je venais était encore plus forte. Alors avec les encouragements de mon ami et un peu de courage liquide (j’avais besoin de quelques verres de vin pour le faire), j’ai fait la vidéo en demandant de l’aide.

J’ai attendu le lendemain avant de publier la vidéo (une bonne règle de base lors de la publication de quoi que ce soit de cette nature). La vidéo était terrible mais je n’aurais pas le courage de la refaire alors je l’ai quand même postée.

Ce qui s’est passé m’a profondément surpris et a fondamentalement changé ma vision du monde.

Les gens l’ont partagé. Pas seulement les quelques personnes qui me connaissaient bien. Pas même seulement les gens de mon incroyable communauté. Il a été partagé par de parfaits inconnus. Ils ont partagé mon plaidoyer à travers le monde.

Et en seulement 72 heures, j’ai retrouvé mon père.

Non seulement je l’ai trouvé, je lui parlais, au téléphone.

Bien que la puissance d’Internet pour nous connecter ait certainement joué un grand rôle, cela N’aurait PAS été possible si ma communauté et les nombreux étrangers que je n’ai jamais rencontrés ne s’étaient pas réunis pour aide-moi et partager cette vidéo au sein de leurs propres réseaux.

Je ne peux pas dire à quel point c’était humiliant et époustouflant de voir cela se produire, de les voir accomplir en 72 heures ce que je n’ai pas pu faire seul en 46 ans.

Mais d’où vient ce réseau incroyable ?

C’était le sous-produit de plusieurs entreprises prospères, y compris mon entreprise actuelle – sans surprise, mon réseau s’est développé de façon exponentielle au cours des dernières années pendant que je dirigeais mon entreprise de médias sociaux.

Et même si mon appel à l’aide était de nature personnelle, mes réseaux personnels et professionnels se sont intensifiés pour m’aider, car ces deux communautés perdent souvent leur distinction à l’ère numérique de la connexion.

Mais y a-t-il une valeur pour vous, en tant que propriétaire d’entreprise, représentant des ventes, spécialiste du marketing ou fournisseur de services professionnels, à construire un réseau aussi vaste et étendu ? Si oui, comment le construisez-vous exactement ?

Dois-je développer mon réseau ?

Bien qu’il existe de nombreuses raisons d’inspirer la croissance de votre réseau, à la fois personnelles et professionnelles, je n’aborderai que les raisons qui vous seront bénéfiques de manière professionnelle.

1. Perspectives potentielles – Votre réseau comprend (ou devrait inclure) des personnes au sein de votre marché cible. Ce nombre est encore plus important dans votre réseau étendu (2^sd et 3^rd liens de degré). Ce sont des gens qui sont soit familiers avec qui vous êtes et ce que vous faites, soit qui sont liés à quelqu’un qui l’est. Pourquoi ne voudriez-vous pas le plus grand bassin possible de prospects potentiels qui vous connaissent, vous aiment et vous font confiance ?
2. Les fournisseurs de services – Alors que les entrepreneurs essaient souvent de tout faire eux-mêmes, la plupart d’entre nous ne sont pas en mesure d’être ou de faire toutes les choses nécessaires pour gérer avec succès une entreprise. Cela signifie que vous devez trouver quelqu’un en qui vous avez confiance pour effectuer certaines tâches – quel meilleur endroit pour trouver ces personnes que quelqu’un qui est dans, ou référé, par une personne de votre réseau.
3. Mentors – Nous pourrions tous avoir besoin d’un peu de direction ou d’aide de temps en temps et l’un des meilleurs moyens d’obtenir cela dans un cadre professionnel est d’avoir un mentor. Votre propre réseau ou réseau étendu est un excellent endroit pour commencer votre recherche d’un mentor.
4. Changements d’emploi/carrière – Il peut arriver un moment où vous souhaitez changer de travail, de carrière ou vous lancer seul en tant qu’entrepreneur. Dans tous ces scénarios, disposer d’un réseau étendu et bien équilibré sera payant. Votre réseau peut vous aider à localiser l’emploi que vous recherchez, vous recommander (s’ils vous connaissent bien) ou fournir un soutien/des conseils/des services pour vous aider à démarrer votre entreprise.

Tout le monde devrait être en mesure de trouver de la valeur à partir d’au moins une des raisons ci-dessus.

La réponse à la question est donc OUI, Cela vaut la peine de consacrer du temps, des efforts et de l’argent pour développer continuellement votre réseau professionnel.

Comment créer efficacement mon réseau ?

La première chose à considérer lors de la construction de votre réseau professionnel est l’endroit où vos efforts seront les plus efficaces. Si vous êtes sur un marché B2B, aucune plate-forme n’est aussi puissante à cet effet que LinkedIn.

Pour vous aider à comprendre ce qui fait de LinkedIn la plate-forme de réseautage idéale pour le B2B, voici quelques faits intéressants :

• Plus de 400 millions de membres dans le monde
• 2 nouveaux membres rejoignent chaque seconde
• Est considérée comme la plate-forme de médias sociaux la plus efficace pour la génération de leads B2B
• Est le canal n°1 pour diffuser du contenu
• Génère plus de trafic vers les blogs et sites Web B2B que toute autre plate-forme de médias sociaux
• Est 277% plus efficace pour la génération de leads que Facebook

Maintenant, combinez cette connaissance avec la vérité fondamentale que les gens achètent auprès de personnes qu’ils connaissent, aiment et en qui ils ont confiance.

Pour ce faire, vous devez essentiellement établir des relations et établir votre autorité sur votre sujet. Il n’y a pas de meilleur endroit pour le faire que sur LinkedIn.

Pour être plus efficace, il y a 3 concepts clés sur lesquels vous devez vous concentrer :

• Communauté
• Collaboration
• Engagement

Ensemble, ces 3 C égalent votre devise LinkedIn (une autre façon de dire « la valeur de votre réseau LinkedIn« ).

Chacun de ces concepts à lui seul est très puissant et peut vous aider à étendre et à renforcer considérablement votre réseau sur LinkedIn. Ensemble, ils vous permettent de développer votre réseau plus efficacement et de manière authentique.

J’expliquerai chaque concept dans de futurs articles pour vous aider à mieux les comprendre et à les mettre en œuvre dans vos stratégies et pratiques LinkedIn. Je vais également vous montrer comment calculer le retour sur investissement de vos activités LinkedIn afin que vous puissiez voir exactement combien de revenus vous pouvez générer en utilisant LinkedIn lorsque vous implémentez correctement les 3 C de LinkedIn Currency.

Souhaitez-vous avoir un impact significatif sur la taille de votre réseau LinkedIn étendu ? Envoyez-moi un PERSONNALISÉ demande de connexion mentionnant cet article (il est très peu probable que j’accepte votre demande si elle n’est pas personnalisée !). En faisant cela, vous vous développerez considérablement 2sd et les réseaux du 3e degré.

Ce message est apparu à l’origine sur le Blog de Top Dog sur les réseaux sociaux