Les consommateurs sont sceptiques et désengagés lorsque la publicité traditionnelle est placée devant eux, mais tout le monde a soif d’avis et d’avis sincères sur les produits. Dans le même temps, les marques tentent de déterminer si le fait de payer des influenceurs pour des publications est un moyen éthique et efficace de marquer le brand lift.
D’une part, les influenceurs remplacent les efforts de marketing traditionnels en ce qui concerne la façon dont les marques atteignent les consommateurs afin qu’ils soient payés pour les prospects et les ventes qu’ils créent finalement.
D’un autre côté, payer quelqu’un pour dire de bonnes choses sur un produit ou un service enlève l’authenticité de la recommandation, ce qui la rend potentiellement contraire à l’éthique et moins impactante.
Les influenceurs nous expliquent comment ils travaillent avec les marques
Pour peser sur ce sujet, GroupHigh est allé directement à la source et a envoyé un sondage à plus de 5 000 influenceurs qui représentaient une variété de secteurs verticaux et d’espaces sociaux. Ils ont été interrogés sur leurs partenariats de marque et s’ils ont remarqué un problème de confiance de la part des consommateurs avec du contenu payant.
C’est ici que ça s’est compliqué. Nous avons commencé par nous demander s’il était acceptable de payer des influenceurs. Après des centaines de conversations avec des marques et des influenceurs, nous avons réalisé que la plupart des marques paient des influenceurs et que la plupart des influenceurs veulent être payés.
Ainsi, la question est rapidement passée de « si nous devons payer » à « quand est-il acceptable de payer » pour les mentions de marque ?
Les réponses à ces questions marketing brûlantes et à ces informations sur la marque ont été compilées et publiées dans ce rapport de recherche afin que les marques puissent saisir les points de vue des influenceurs et favoriser des relations marketing plus solides.
Considérations clés lors du placement de contenu payant et sponsorisé
Le principal point à retenir de notre enquête est que l’authenticité et la transparence sont cruciales pour les marques et les influenceurs lorsqu’il s’agit de générer un contenu engageant.
Les influenceurs ont tendance à convenir que lorsqu’ils écrivent du contenu sur une marque et sont ouverts dans leur relation transactionnelle avec ladite marque, leur public comprend et fait confiance à leurs opinions. Lorsqu’un influenceur essaie d’enterrer le fait qu’il est rémunéré par la marque, le public devient méfiant.
Voici quelques mesures que les spécialistes du marketing peuvent faire pour s’assurer que leurs relations avec les influenceurs sont authentiques et transparentes :
- Nourrissez les influenceurs et créez une relation continue avec eux. Le média qui résulte de ce type de relation est sincère et digne de confiance des consommateurs.
- Assurez-vous que les influenceurs avec lesquels vous travaillez révèlent la nature de votre relation marketing. Ce message peut vous aider.
- Lorsque vous communiquez avec vos influenceurs sur le type de publication que vous souhaitez, soyez transparent sur vos objectifs afin qu’ils puissent peser sur les meilleurs moyens d’atteindre leurs consommateurs.
- Assurez-vous qu’un amour sincère de la marque est déjà en place avant de payer pour les publications. Envoyez gratuitement le produit à un influenceur et surveillez votre réseau pour savoir qui aime votre marque. Une fois cette caractéristique établie, vous pouvez opter pour un partenariat plus formel.
En fin de compte, lorsqu’un influenceur soutient sincèrement les marques dont il parle, il est capable d’intégrer la marque de manière organique dans sa vie, ce qui crée du contenu que les consommateurs adorent.
Au nom d’un voyage alimenté par des interrogations marketing sans fin, une fois cette recherche et ces informations digérées, une nouvelle question se pose.
Qu’arriverait-il à l’image de votre marque si vous détourniez le reste de votre budget marketing vers le marketing d’influence pour le reste de l’année ?
