Instagram offre des conseils aux marques qui cherchent à maximiser les performances publicitaires

Les publicités Instagram sont le dernier jouet cool que tous les spécialistes du marketing ont envie d’essayer. Mais le succès sur Instagram ne vient pas nécessairement facilement, même si vous payez pour cela, et la plate-forme visuelle appartenant à Facebook fait tout son possible pour mettre en évidence ce qui fonctionnera et ce qui ne fonctionnera pas, pour Instagram publics, en termes de contenu publicitaire.

Bien sûr, une partie de la motivation de cette focalisation est également l’intrusion de Instagram les publicités – Instagram sait que s’ils inondent le système de contenus publicitaires bon marché, les utilisateurs se détourneront tout simplement. C’est pourquoi ils ont adopté une approche « lente et régulière » avec Instagram publicité, et pourquoi ils ont lancé cette semaine un nouveau @instagrampourentreprise compte sur la plate-forme, qui mettra en évidence certains des meilleurs annonceurs et comment ils réussissent. En déployant lentement les annonces et en donnant aux annonceurs des conseils plus clairs sur ce qui fonctionne, Instagram dans l’espoir d’éduquer les spécialistes du marketing sur la façon dont ils peuvent atteindre leur Instagram audience d’une manière efficace et non intrusive, ce qui, en fin de compte, se traduira par de meilleurs résultats pour les utilisateurs, car les annonces s’intégreront en douceur dans le contenu de leur flux régulier, et de meilleurs résultats pour les annonceurs, car ils développeront une meilleure compréhension de ce qui résonne, plutôt que de s’écraser avec des promos discordantes et flagrantes.

Alors comment sont marques réalisant Instagram Succès? Voici ce que nous pouvons apprendre de certains des exemples mis en évidence jusqu’à présent par la plate-forme.

La qualité d’image est la clé

Oui, ce sont des publicités, et oui, vous essayez de promouvoir votre produit et vos offres, mais il est important de reconnaître comment les gens utilisent la plate-forme et ce qu’ils s’attendent à y voir. Une annonce flagrante ou une image de mauvaise qualité comme celle-ci :

… ne va tout simplement pas générer autant d’attention que quelque chose de plus créatif. Dans un nouvel article sur le blog Facebook for Business, Facebook a mis en évidence certaines des marques qui voient le meilleur engagement avec les publications sponsorisées sur Instagram de la région Asie-Pacifique, y compris du contenu comme celui-ci de Philadelphie en Australie.

Dans les notes d’accompagnement autour de la campagne de Philadelphie, la marque parle d’engager son public en se concentrant sur la façon dont ils utilisent la plate-forme :

« Il était essentiel pour le succès de cette campagne d’impliquer les consommateurs dans un environnement où ils recherchent activement une inspiration divertissante. Instagram s’est imposé comme une plate-forme d’inspiration et nous a permis d’atteindre les personnes dans cet état d’esprit avec une approche dynamique et narrative du contenu. »

C’est vraiment la clé de Instagram la publicité – même la publicité sociale en général. En comprenant le « pourquoi » et le « comment » de votre public sur chaque plate-forme, vous êtes mieux en mesure de l’utiliser et de maximiser ainsi les performances de vos annonces auprès de ces publics.

Maintenant, vous pourriez rejeter cela, vous pourriez dire que les grandes marques ont accès à plus d’argent et à plus de conseils et de services professionnels que PME qui ne peut pas rivaliser avec un contenu d’image de cette qualité. Mais même les marques aux budgets limités sont capables de composer de superbes images en utilisant simplement l’appareil photo de leur iPhone. Sur le Instagram for Business, ils ont mis en lumière aujourd’hui le magasin de fleurs britannique Bloom & Wild et leur succès avec Instagram les publicités.

Ce sont des images simples mais de haute qualité qui attirent l’attention. Et bien qu’il n’y ait pas de notes spécifiques sur la façon dont Bloom & Wild a procédé à la composition de son image, il s’agit d’une petite entreprise, ils n’ont pas le budget d’une grande entreprise. Pourtant leur contenu est beau, ambitieux et parfaitement intégré à ce que les gens s’attendent à voir dans leur Instagram se nourrit.

Bloom & Wild a utilisé Power Editor pour composer ses Instagram annonces et construit un se ressembler public en utilisant leur liste de courrier électronique de clients existante. Ils ont ensuite testé leurs images en les publiant normalement et en voyant celles qui généraient le plus d’engagement, puis ont utilisé les meilleures performances pour leurs campagnes publicitaires.

Et les résultats?

« Avec l’utilisation de Instagram annonces, Bloom & Wild a augmenté ses commandes de bouquets de 62 % et a vu de nombreux nouveaux clients commenter leur compte et acheter des bouquets dans leur boutique. »

En créant du contenu qui s’intègre au plus large Instagram expérience, en se concentrant sur un contenu de haute qualité qui fonctionne avec ce que les utilisateurs attendent de la plate-forme, les marques peuvent obtenir d’excellents résultats et une grande portée grâce à Instagram les publicités.

Développez votre propre style

Dans le post de lancement de @instagrampourentreprise, la première marque à être présentée – Ben and Jerry’s – a expliqué comment ils ont réussi sur la plate-forme, en particulier autour de la création d’une communauté. Une chose qu’ils ont noté – développer votre propre style et thème.

« Quand nous avons rejoint Instagram, nous ne savions pas vraiment quoi prendre en photo, ou avions un style photographique. Au cours des 4 dernières années, nous avons développé notre propre style et avons tiré parti Instagram pour se connecter avec des fans du monde entier. »

Ce style est évident dans le contenu de Ben et Jerry – regardez cette capture d’écran de leurs publications les plus récentes :

Il y a un thème clair en jeu, la même palette de couleurs, le même cadrage d’image. En fait, retirez l’image avec le fond blanc dans la rangée du bas (qui est le contenu généré par l’utilisateur) et la couleur et le ton de la marque sont vraiment distincts.

Il est important de développer un thème pour votre Instagram présence, un style d’image qui parle à votre marque, qui capture le mieux ce qu’est votre entreprise – ce type de distinction peut faire ressortir votre contenu dans les flux d’utilisateurs et créer une communauté autour de vos offres.

Utiliser des images pour raconter une histoire

L’une des utilisations les plus intéressantes de Instagram le contenu mis en évidence dans les exemples d’annonceurs d’Asie-Pacifique de Facebook provient de maroquinerie fabricant Tsuchiya Kaban. Comme indiqué dans le message :

« Leur campagne de marketing sur Instagram présenté quatre créations qui mettait en valeur la haute qualité artisanale de leur maroquinerie. Trois des créations en vedette un propriétaire caressant avec amour son sac Tsuchiya, avec des légendes comme « J’aime ce gars » et « Je l’adore ». La quatrième création présentait un porte-cartes de visite aux côtés d’autres articles de papeterie, avec la légende « mon partenaire de travail essentiel »

Grâce à l’utilisation d’une connexion émotionnelle avec leurs produits, Tsuchiya Kaban a réussi à transmettre une histoire à travers leurs images, ce qui est sans doute plus efficace qu’un contenu mettant en valeur les produits seuls.

Bien que tout le monde ne soit pas en mesure de proposer une manière aussi créative de présenter ses produits, la campagne met en évidence une autre façon de voir Instagram, en réfléchissant à la façon dont vous pouvez partager une histoire autour de vos produits. Chaque marque, chaque entreprise a une histoire derrière elle – quelle image pouvez-vous imaginer qui capture l’essence de vos offres et ce que vous cherchez à réaliser ? Cela peut ne pas fonctionner pour toutes les marques, mais cela vaut la peine d’envisager des options plus créatives qui peuvent faire ressortir vos images du pack (vous pouvez lire le Tsuchiya complet Kaban étude de cas ici).

Bien qu’il n’y ait pas de règles définitives, il convient de noter les exemples mis en évidence par Instagram et apprendre de ceux qui connaissent le succès sur la plate-forme. Enfin, libre-service Instagram les publicités seront disponibles pour tout le monde, et en présentant les meilleures pratiques et idées comme celle-ci, Instagram espère améliorer la qualité globale des annonces avant un tel déploiement afin d’éviter une révolte des utilisateurs et une migration ultérieure. Comme l’ont montré ces annonceurs, il existe des moyens de créer des annonces attrayantes et non intrusives. Instagram des publicités qui peuvent considérablement étendre le message de votre marque en étant simplement des images partageables en elles-mêmes.

Ce faisant, vous travaillez avec le public plutôt que de lui parler, et vous renforcez ainsi la présence de votre marque.