Si nous le faisions, cela changerait-il ?
En tant que consommateur, cela ne nous étonne pas de voir la même publicité se fourrer sous notre nez une dizaine de fois au cours d’un même épisode d’une émission télévisée. C’est ennuyeux, oui, mais on ne change pas de chaîne. Et cela ne nous rend pas plus susceptibles d’acheter ce produit, et ne place probablement pas la barre plus haut en termes de priorité.
C’est comme ça.
Je suis assis ici ce soir à regarder Os sur mon ordinateur parce que ma fille monopolise notre grand téléviseur pour son émission préférée pour adolescents sur Netflix. Au cours de trois épisodes, chaque pause publicitaire montre les quatre mêmes publicités : une publicité Nissan Rogue, une publicité Kindle, une publicité Verizon et une publicité Reese’s Candy.
Chaque. Seul. Se rompre.
Parfois, la même publicité sera diffusée deux fois pendant la même pause.
Bien que pour donner un peu de crédit à la station, au moins les publicités de Verizon ont tourné entre trois différentes.
Attendez. L’un était une publicité de vacances sur les cadeaux. Plus de deux semaines après la fin des vacances. Quoi?!! Je reprends ce crédit ! Personne ne fait attention ici ?
On a l’impression que le temps passé à regarder des publicités est le même temps que celui passé à regarder l’émission réelle. C’est nul.
Au cours de chaque émission, il y avait des pauses publicitaires environ toutes les sept minutes de ces quatre mêmes publicités. Quelle que soit la façon dont nous faisons le calcul, c’est BEAUCOUP DE RÉPÉTITION.
À travers trois épisodes, je vois chaque publicité AU MOINS une douzaine de fois.
Et le professionnel du marketing en moi se rend compte que ce genre de répétition n’amplifie pas le rendement. Je suis horrifié par le budget gaspillé, même si ce n’est pas mon client. Je me demande même si cela crée une sorte de malveillance subliminale du consommateur, un capital de marque négatif, au lieu de renforcer la marque.
Je sais absolument que cela ne rend pas le consommateur en moi plus susceptible d’acheter l’un des produits dans les publicités et cela ne les rend pas plus prioritaires.
Chaque représentant des ventes publicitaires explique à quel point la répétition d’une annonce est importante, mais, franchement, c’est une quantité ridicule de répétitions et je défierais n’importe lequel d’entre eux de montrer que cela fait une différence. Surtout par rapport au coût de chaque publicité diffusée !
En tant qu’annonceur, nous négocions pour obtenir un meilleur prix sur notre vol d’annonces. Nous investissons d’énormes sommes d’argent dans la création. Nous nous efforçons d’intégrer des métriques et d’apporter à nos clients un retour sur investissement.
Ensuite, nous obtenons la liste de quand et où nos spots ont été diffusés, en remarquant combien d’entre eux sont regroupés.
Alors pourquoi cela continue-t-il? Pourquoi les acheteurs de médias et les annonceurs ne protestent-ils pas contre l’agglutination des annonces ?
C’est l’équivalent de dizaines de milliers – voire de centaines ou de MILLIONS de dollars gaspillés, selon la taille de l’achat. Pourquoi ne faisons-nous pas plus de bruit lorsque cela se produit ?
Ce problème de répétition traîne en longueur depuis des décennies.
Je n’ai pas géré d’achats de médias au cours des cinq dernières années, depuis que j’ai décidé de me concentrer sur les relations publiques numériques, mais si j’étais… J’insisterais pour que l’achat de médias spécifie un intervalle de temps minimum entre chaque temps d’antenne. Je suis également fier de dire que lorsque je faisais l’achat, j’étais une douleur royale dans le culinsistant sur le fait que ce genre de répétition ne s’est pas produit.
Je me rends compte que la répétition est pour la commodité de la station ou le manque d’une liste complète d’annonceurs, mais cela entrave sérieusement la portée et le retour RÉELS sur l’achat de publicité.
L’industrie s’oriente enfin vers une plus grande concentration sur les métriques et les résultats – longtemps méritée par nos clients.
Donc, quand il s’agit de publicité, réparer quelque chose comme ça ne devrait-il pas être JUSTE AUSSI IMPORTANT que les tactiques de reciblage et de publicité native ?
#il est temps de faire un changement
(Pardonnez le message publicitaire sur un blog qui tourne autour des relations publiques numériques – mais parfois, une fille doit juste prendre position !)
