Mais s’il y a une chose qui est évidente dans tout ce bruit, c’est celle-ci : bien que la technologie ait mûri, les compétences, les capacités et les processus de marketing numérique sont relativement immatures.
Le logiciel d’automatisation du marketing offre des résultats impressionnants :
- RSI : Identifier, entretenir et fournir des prospects chaleureux dans votre entonnoir de vente donne à votre marketing une ligne directe vers le retour sur investissement. Cette voie vers les revenus offre aux spécialistes du marketing la confiance et les connaissances nécessaires pour comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas en matière d’investissement dans le marketing numérique.
- Accélérer la maturité marketing : L’automatisation du marketing nécessite un certain niveau de maturité des processus dans votre marketing. Pour les entreprises où le processus a fait défaut ou où l’alignement sur les ventes a été ambivalent, l’automatisation du marketing peut offrir une victoire relativement rapide
- Générez une amélioration grâce à l’intégration omnicanale : de nombreux spécialistes du marketing se concentrent sur « l’attribution au dernier clic ». Mais nous prenons rarement des décisions en un seul clic – en particulier sur des achats plus coûteux ou lorsque nous sommes dans une situation B2B. Il a été démontré que le marketing intégré ou omnicanal a un impact significatif sur les revenus et le pipeline.
La présentation ci-dessous est une étude de cas d’une des propres campagnes omnicanales de Marketo. Il révèle que la longue traîne numérique est en effet, une très longue traînée. Mais une planification et une gestion minutieuses peuvent, avec un contenu ciblé, apporter de la valeur à tous vos programmes marketing, et pas seulement à votre travail numérique.
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