Le sujet brûlant des ventes et du marketing est un terme appelé Social Selling ; c’est un processus qui est créé en utilisant la puissance des réseaux sociaux. Je crois vraiment que le processus de vente a complètement changé. Si vous êtes dans un poste de vente, l’époque des appels à froid est révolue si vous êtes en mesure d’exploiter le pouvoir de la vente via les réseaux sociaux.
J’ai eu le plaisir d’interviewer Jack Kosakowski sur le Be Real Show, ses stratégies de vente sociale sont vraiment authentiques, il vise avant tout à apporter de la valeur avant d’être prêt à demander des ventes. Ce processus est trop souvent utilisé par les vendeurs pour vous spammer avec un message LinkedIn ou vous envoyer un DM sur Twitter avec un message de vente en conserve et des liens partout. Au moment où je reçois ces messages, je dois admettre que ma loyauté et ma confiance envers cette personne s’en vont, étant donné que je sais qu’ils se connectent et construisent leurs réseaux juste pour les SPAM.
Si vous avez été à l’autre bout de ces messages, vous savez ce que je veux dire, et je sais que vous avez le même sentiment que moi ! Le plus grand secret caché de la vente sociale est vraiment de créer cette valeur avec votre réseau, de sorte que lorsque vous envoyez personnellement un message à quelqu’un, il répondra et sera heureux de vous aider !
Une stratégie clé qui peut profiter à tous les spécialistes du marketing social et à toutes les entreprises consiste à prendre le temps quotidiennement pour faire ce qui suit. Connectez-vous à votre communauté et trouvez des moyens de connecter votre réseau ensemble en fournissant de la valeur et en aidant les autres à se connecter. Pensez-y… Vous voyez un message sur LinkedIn qui dit : « Je suis tellement frustré par la comptabilité que je pourrais m’arracher les cheveux ! Au lieu de commenter, j’espère que vous allez bien et que tout ira mieux. Voyez s’il y a quelqu’un dans votre réseau qui fait de la comptabilité que vous pouvez peut-être connecter avec votre connexion qui est frustré par la comptabilité. Soyez le connecteur, apportez cette valeur ajoutée en prenant le temps d’écouter et de connecter votre communauté.
C’est la pierre angulaire de la vente sociale, et trop de spécialistes du marketing et de vendeurs oublient que la vente consiste à établir des relations et à fournir de la valeur ! Prenez le temps cette semaine de mettre en œuvre cette stratégie de « connexion sociale » et je pense que vous verrez que vous générerez plus de ventes que vous ne pourriez l’imaginer !
Crédit photo : (Northbounddgs.com, steamfeed.com, gunnarspeaks.com)
