Maintenant que vous avez une solide stratégie de génération de leads B2B, vous devez la mettre en œuvre et l’exécuter avec excellence.
Selon une infographie de l’Online Marketing Institute, de nouveaux résultats d’enquête montrent que les agences internationales – ainsi que les entreprises du Fortune 500 – manquent de compétences essentielles pour créer des campagnes de marketing numérique efficaces.
En fait, ces lacunes en matière de compétences en marketing numérique peuvent entraver les résultats des ventes. Si vous comparez les différences entre les compétences en marketing numérique qu’une entreprise devrait avoir et les forces internes actuelles d’une entreprise, les résultats sont intrigants.
Mesurer les lacunes dans les compétences en marketing numérique
Comme indiqué par l’infographie de l’Institut du marketing en ligne, la liste suivante met en évidence les compétences souhaitables pour inciter le marketing numérique à réussir. Cependant, les pourcentages à côté de chaque ensemble de compétences révèlent un écart entre la compétence souhaitable et ce qui est réellement atteignable :
1. Analytique (37%)
2. Marketing mobile (29%)
3. Marketing par e-mail (27 %)
4. Marketing de contenu 27 %)
5. Médias sociaux (27 %)
Construire une équipe de marketing numérique
L’infographie révèle comment les responsables du recrutement ont du mal à trouver le personnel de marketing numérique approprié. Les résultats de l’enquête indiquent que 34 % des responsables du recrutement n’ont pas suffisamment d’expérience de travail pour embaucher une équipe de marketing numérique ; pendant ce temps, 30% des responsables du recrutement ne peuvent pas identifier les talents capables.
Notamment, les deux tiers des spécialistes du marketing tentent d’ajouter de la valeur à leur entreprise via l’apprentissage en ligne ou des ateliers à la demande ou en personne. De nombreuses entreprises, malheureusement, n’appliquent pas les pratiques standard pour s’assurer que les employés conduisent l’entreprise vers le succès.
Comprennent-ils ce qu’ils manquent?
Les entreprises sont conscientes de leurs lacunes en matière de compétences en marketing numérique avec ces explications :
• Les demandeurs d’emploi n’ont pas le talent ou l’expérience pour le poste.
• L’entreprise en fait « juste assez » ; en d’autres termes, ils travaillent avec ce qu’ils ont déjà pour soutenir leurs campagnes de marketing numérique.
En regardant de plus près les agences en particulier, il existe des écarts entre ce qui est souhaitable et ce qui est réalisable en matière de compétences mobiles et d’analyse ; les écarts sont respectivement de 43% et 30%.
Dernières pensées
Cette infographie stimule de nouvelles leçons pour le leader B2B comme vous. Lorsque vous avez des employés possédant les compétences nécessaires pour travailler sur vos campagnes de marketing numérique, cela signifie :
• Une petite entreprise a de meilleures chances de croître.
• Les marques internationales peuvent accroître leurs chances d’expansion.
• Les agences peuvent augmenter leurs taux de fidélisation de la clientèle.
Cliquez ci-dessous pour voir l’image complète. Alors demandez-vous ceci : Comment puis-je appliquer ces connaissances à mon équipe de marketing numérique actuelle ?
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