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Dale Carnegie l’a dit le mieux :
« Rappelez-vous que le nom d’une personne est pour cette personne le son le plus doux et le plus important dans n’importe quelle langue. »
Lorsque vous décortiquez les composants d’une invitation LinkedIn parfaite, cela correspond à ce que l’auteur de « Comment gagner des amis et influencer les gens » voulait en venir – la personnalisation est la clé.
À quoi ressemble l’invitation LinkedIn parfaite
L’un des plus gros problèmes avec toutes ces invitations aléatoires qui circulent sur LinkedIn est que personne ne prend le temps de personnaliser le texte.
Ainsi, lorsque vous saisissez le nom de quelqu’un, ou notez son lieu de résidence, ou commentez l’endroit où il est allé à l’université, etc., votre touche personnelle va au-delà de ce que contiennent généralement 99% des invitations LinkedIn.
Cela vous fait remarquer, garantit que votre invitation est acceptée et démarre votre nouvelle relation LinkedIn sur une note positive et personnelle.
Le problème, bien sûr, est que l’utilisation d’une approche personnelle pour chaque invitation LinkedIn que vous envoyez prend beaucoup de temps.
Ou du moins c’était le cas.
Grâce au puissant moteur de recherche interne de LinkedIn et à un plugin astucieux appelé LinMailPro, vous pouvez désormais automatiser et personnaliser toutes les invitations LinkedIn que vous envoyez aux clients et clients potentiels.
Étape 1 – Recherche LinkedIn
Tout d’abord, vous voudrez utiliser le moteur de recherche interne de LinkedIn, qui fonctionne essentiellement comme la recherche Google.
Vous tapez votre terme de recherche – peut-être le titre du poste de votre client idéal – puis LinkedIn se met au travail, en parcourant ses 433 millions de profils dans plus de 200 pays pour vous fournir les résultats les plus précis.
(Astuce bonus : Assurez-vous d’effectuer une « recherche booléenne », ce qui signifie mettre des guillemets autour de votre terme de recherche. Par exemple, si vous souhaitez vous connecter avec des personnes qui travaillent dans le domaine du développement commercial, vous devez saisir « Développement commercial » dans la recherche LinkedIn. Cela indique au moteur de recherche interne de LinkedIn de ne vous montrer que les pages de profil contenant cette phrase supplémentaire – « Développement commercial » – dans le titre du poste ou le titre professionnel d’une personne.)
Étape 2 – Filtres
Ensuite, vous filtrez vos résultats de recherche par Personnes, puis par Relation, en choisissant « 2e niveau ».
Ensuite, vous vous déplacez plus bas sur l’écran et filtrez les résultats de la recherche par emplacement, secteur, nom de l’entreprise, école ou intérêts à but non lucratif.
Ce que vous voulez faire, c’est choisir 1 ou 2 de ces indicateurs (où vit une personne ou où elle est allée à l’université) pour affiner davantage votre liste de prospects et vous préparer pour une invitation « personnelle ».
Une fois que vous faites cela, vous êtes prêt à basculer.
Étape 3 – Invitations
À ce stade, vous devriez avoir une liste prête à l’emploi de vos clients ou clients idéaux qui est triée en fonction du titre du poste de quelqu’un et d’un ou deux autres facteurs tels que l’emplacement, l’école ou le type d’industrie.
C’est là que LinMailPro, une extension de navigateur Google Chrome, entre en jeu. Il vous permet d’envoyer à tous les membres de cette liste une invitation personnalisée et individuelle à se connecter sans que vous ayez à faire autre chose que d’appuyer sur le bouton « go ».
Une fois que vous avez activé LinMailPro, vous saisissez le texte d’invitation que vous souhaitez utiliser et LinMailPro ajoute le nom de la personne (vous vous souvenez de Dale Carnegie ?) avec votre texte d’invitation personnalisé.
Supposons, par exemple, que je souhaite entrer en contact avec des professionnels du développement commercial qui vivent à Minneapolis-St. Paul (où je suis).
Mon texte d’invitation pourrait ressembler à ceci :
« Bonjour %%FIRST%% – je suis tombé sur votre profil ici sur LinkedIn, j’ai été intrigué et j’ai pensé que je vous contacterais pour me connecter. J’ai également remarqué que vous vivez à Minneapolis-St. Paul comme moi – j’espère que vous profitez du temps chaud (enfin). Au plaisir de vous connecter bientôt. – John Nemo »
Remarquez comment j’envoie à chaque personne de ma liste une invitation personnelle en tête-à-tête qui utilise non seulement son prénom, mais parle également du fait que nous vivons tous les deux à Minneapolis, qu’il fait beau aujourd’hui, etc.
Mieux encore, LinMailPro me permet d’automatiser l’ensemble du processus, ce qui me permet d’envoyer des dizaines d’invitations comme celle-ci chaque jour.
C’est personnel, c’est automatisé et c’est efficace.
Que veux-tu de plus?
Vous devez toujours faire attention à l’automatisation – elle peut facilement tomber sur du spam – mais en utilisant les fonctionnalités de segmentation avancées de LinkedIn et en personnalisant votre portée en fonction de facteurs très spécifiques, vous pouvez utiliser ce processus à bon escient.
