Combien cela vous coûtera-t-il d’obtenir la première place dans les enchères de mots clés les plus compétitives de Bing Ads – et quels sont ces mots clés, de toute façon ? Si vous êtes dans le domaine du droit, de l’assurance ou de la comptabilité, vous pouvez vous attendre à payer un peu plus que, disons, les annonceurs qui recherchent la première place pour les « animaux ballons ». C’est évident, non ?
Je veux dire, nous nous attendons à ce que ces industries très lucratives soient chères à faire de la publicité. Mais… la podologie ?
C’est vrai – la podologie et ses termes de recherche associés sont parmi les mots clés les plus chers dans Bing Ads. Mark Irvine, scientifique des données de WordStream, nous a aidés à analyser un échantillon de plus de 10 millions de mots-clés anglais dans le Bing Keyword Tool et nous publions les résultats aujourd’hui dans cette infographie.
Maintenant, les prix des mots-clés vont beaucoup varier selon la position ; les chiffres que vous verrez ci-dessous reflètent le coût que vous pourriez vous attendre à payer par clic en première position. Nous avons regroupé ces 10 millions de mots-clés en niches, ou catégories, pour nous donner une meilleure idée des types de mots-clés les plus chers. De nombreux mots-clés principaux dans les catégories sont des variations proches et vous pouvez voir des exemples de ces mots-clés coûteux répertoriés au bas de l’infographie.
Nous avons fait une analyse similaire sur les mots-clés les plus chers dans la publicité Google AdWords il y a plusieurs années et à en juger par la réponse (c’était l’une des études les plus populaires que nous ayons jamais faites !), nous voulions vous donner le même niveau d’informations sur Bing. Les publicités.
Les meilleurs mots-clés de Bing racontent l’histoire de nos problèmes juridiques collectifs
Eh bien pas vraiment. Mais ils sont certainement révélateurs de la valeur élevée des clients dans le monde juridique. Si vous voulez obtenir la première place sur Bing pour le terme « avocat », préparez-vous à débourser jusqu’à 109 $ par clic ! En fait, les cinq principaux termes sont tous liés au droit :
- Avocat – 109,21 $
- Avocat – 101,77 $
- Règlements structurés – 78,39 $
- Conduite à l’ivresse – 69,56 $
- Mésothéliome – 68,95 $
C’est assez similaire à ce que nous avons vu dans notre analyse des mots clés les plus chers dans AdWords. Le mot clé CPC le plus élevé de Google – Assurance – coûte relativement peu 54,91 $, mais rappelez-vous que la recherche a été menée en 2011.
Dans les industries lucratives comme l’assurance, la valeur client à long terme peut absolument valoir la peine de débourser les 53 $ qu’il vous en coûtera par clic pour prendre la première place pour « l’assurance ». Les clients qui convertissent peuvent acheter une police à terme de 20 ans avec des paiements mensuels, donc au fil du temps, cette conversion vaudra beaucoup plus que le coût par clic. L’assurance était le 10e mot-clé le plus cher sur Bing.
Les professionnels du droit bénéficient généralement également de marges assez élevées, c’est-à-dire de facturer 300 $ de l’heure dans une affaire qui pourrait traîner pendant des années. Il y a une grande valeur à gagner cette première place et à gagner ce client, potentiellement sur une longue période de temps.
Pourquoi la podologie est-elle un mot-clé Top Bing ?!?
Celui-ci était surprenant : le dernier terme de notre top 20 est « podologie » (chirurgie du pied et de la cheville) et ses termes de recherche associés. Les clics sur ce mot-clé vous rapporteront environ 29 $ par clic.
Cela ne va probablement pas impressionner votre beau-père non plus.
La place de la podologie dans cette liste semblait surprenante pour deux raisons :
- Ce n’est pas exactement la plus lucrative des spécialités médicales. Le revenu médian d’un podiatre aux États-Unis est d’environ 180 000 $, tandis que les cardiologues et les chirurgiens plasticiens reconstructeurs gagnent respectivement 383 718 $ et 346 835 $.
- Aucune autre spécialité médicale n’apparaît dans le top 20. Pas du tout.
Cependant, lorsque nous explorons les principaux termes de mots-clés regroupés dans la podologie, nous constatons une tendance vers des termes autour de « emr » – « podologie emr » et « logiciel podiatry emr ». DME = dossiers médicaux électroniques. Ah !
Le terme/catégorie large est trompeur – les termes les plus lucratifs sont orientés vers les logiciels pour podiatres. C’est là que le coût par clic plus élevé est justifié. Si vous êtes Joe Average Podiatrist, essayant de vous classer pour la « podologie », oubliez ça. Ne poursuivez même pas les premières places sur un terme aussi large. Vous pourriez être en concurrence avec des personnes et des entreprises venant d’un angle complètement différent – un angle qui peut se permettre des CPC plus élevés que vous en fonction de leur structure commerciale et de leurs revenus.
Survivre dans des verticales de mots-clés super chères (sans avoir à vendre un rein)
Qu’est-ce qu’un annonceur doit faire ? Si vous essayez d’obtenir le meilleur classement des annonces dans un secteur très concurrentiel et encombré, essayez ces tactiques pour mieux cibler votre marché et réduire vos CPC à un niveau raisonnable (ces conseils fonctionnent sur Bing Ads ET AdWords !) :
- Soyez pointilleux avec votre sélection de mots clés. Éliminez les requêtes de recherche non pertinentes à l’aide de mots-clés négatifs. C’est relativement simple et devrait être une bonne pratique utilisée par tous, mais les mots-clés négatifs sont sérieusement sous-utilisés.
- Utilisation modificateurs d’enchères géographiques. Enchérissez plus pour les recherches à proximité de votre entreprise et moins pour les recherches dans la ville voisine. Si vous vendez en ligne, donnez la priorité à votre valeur de commande moyenne plus élevée et à la valeur à vie du client.
- Utilisation Modificateurs d’enchères liés à l’heure de la journée. Enchérissez davantage pendant la journée et pendant la semaine, lorsque vous avez du personnel au bureau pour répondre aux appels et répondre à toutes les demandes de renseignements à partir de vos clics. À l’inverse, vous pourriez enchérir plus le soir ou le week-end si vous êtes dans la restauration ou le divertissement et que ce sont vos heures « sur ». Offrez moins ou pas du tout lorsque le bureau est fermé.
- Utilisez des modificateurs d’enchères pour mobile. Les clics et les appels mobiles convertissent mieux que les clics vers des sites Web, mais le CTR mobile diminue également beaucoup plus rapidement dans les positions inférieures à celles des ordinateurs de bureau ou des tablettes. Utilisez vos ajustements d’enchères pour mobile pour contrôler ce que vous payez sur mobile.
- Changez votre offre. De petites optimisations engendrent de petites améliorations. Augmentez considérablement votre CTR, votre niveau de qualité et votre taux de conversion avec une offre plus créative et attrayante.
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