Au cours d’un long trajet en voiture à travers la région rurale de la Caroline du Nord le mois dernier, ma femme et moi avons regardé d’innombrables panneaux d’affichage et panneaux routiers de fortune vantant les produits locaux et les marchandises de cette région particulière. Alors que le monde de la publicité extérieure doit rivaliser si fortement pour le public 
attention dans une zone très fréquentée comme Times Square, dans la campagne de la Caroline du Nord, c’est peut-être le seul jeu en ville. Vous avez un concert à venir ? Mieux vaut avoir un panneau d’affichage. Vendre des pastèques fraîches sur l’autoroute, vous n’utilisez pas la télévision ou. C’est donc un jeu d’extérieur, n’est-ce pas ? En tant que spécialistes du marketing, nous devons reconnaître le développement et la croissance continue des outils de publicité locale qui existent depuis un certain temps mais qui se développent.
Bien qu’il puisse y en avoir plus, il y a certainement trois domaines qui ont connu une croissance exponentielle pour les spécialistes du marketing en termes de ciblage de ces publics locaux difficiles à atteindre. Nous avons constaté une croissance considérable de nos marques dans ces zones locales et hyper-ciblées, avec la possibilité d’explorer les niveaux de code postal et de DMA.
1. Géo-clôture
La géo-clôture est probablement la moins bien comprise des options simplement parce que la technologie est toujours en croissance. Fondamentalement, nous parlons de services basés sur la localisation qui utilisent les coordonnées GPS pour envoyer des messages aux utilisateurs de smartphones qui entrent dans une zone géographique définie. Que vous soyez dans une aréna, un centre commercial ou même un parc d’attractions, quelle meilleure façon d’envoyer une promotion des ventes ou une offre spéciale qu’un message opportun et pertinent ? Cela peut être difficile pendant que vous conduisez, car le client n’est dans la zone que pendant une courte période, mais pensez à un embouteillage épique à LA ! Dans un excellent article du magazine CIO, Lauren Brousell a expliqué comment le vice-président des services en ligne, mobiles et sociaux chez 1-800-Flowers, Amit Shah, a utilisé la technologie pour créer une « carte cliquable et s’ouvre pour montrer votre emplacement et comment avoir [to the store] » lors d’une promotion des ventes de fleurs. La possibilité d’intégrer la géolocalisation dans une application existante est quelque chose que de nombreuses entreprises ont commencé à expérimenter et elles se plongent dans le monde en essayant d’obliger les gens à entrer dans les magasins, à la fois en ligne et hors ligne.
2. Référencement local
Bien qu’il s’agisse certainement du moyen le plus ancien et le plus saturé d’atteindre votre public local, il existe des moyens de continuer à essayer d’optimiser les résultats du trafic de recherche local. Si vous ne l’avez pas déjà lu, Casey Meraz de Moz.com a élaboré son guide définitif pour un audit de référencement local et c’est une lecture incontournable pour vérifier que tous vos outils de référencement potentiels fonctionnent au niveau local. Certes, le stand de pastèque susmentionné sur le bord de la route aurait du mal à analyser les termes de recherche du trafic de pastèque, mais il existe une myriade d’industries qui pourraient se permettre un classement SERP plus fort.
3. Publicités de sensibilisation locale sur Facebook
Facebook cherche toujours à aider le spécialiste du marketing à trouver des moyens meilleurs et plus intelligents de cibler les clients et aucun outil n’est plus efficace pour couvrir une empreinte spécifique que les publicités de notoriété locale. À l’aide de leur outil publicitaire, les spécialistes du marketing peuvent créer des publicités de notoriété locale qui font la promotion dans certaines zones géographiques afin de mieux cibler un public. Dans ce ciblage, vous pouvez organiser des promotions des ventes, utiliser des coupons ou simplement annoncer un événement. Lorsque les clients du groupe démographique que vous superposez sont sur leurs applications Facebook, la publicité peut et sera diffusée. Cela permet un haut niveau de ciblage et vous offre certainement le luxe de la publicité « hyper-ciblée » sacrée.
Alors que les panneaux routiers seront toujours rois lorsqu’il s’agira de vendre des pastèques ou de promouvoir une vente de garage locale, les spécialistes du marketing doivent être conscients qu’il existe toujours de nouvelles façons de cibler des publics. Avec l’aide de ces trois outils, nous pouvons tous mieux tirer parti de ces espaces émergents et atteindre les clients que nous voulons et dont nous avons besoin.
