Le secteur des services financiers a beaucoup changé ces dernières années. La technologie a ouvert l’achat d’actions à un public beaucoup plus large et les courtiers en valeurs mobilières ont été présentés à un groupe d’investisseurs très diversifié. Ces changements ont également obligé les courtiers en valeurs mobilières à s’adapter au nouvel environnement. Ceux qui ont fait leurs preuves ont fait preuve d’une capacité unique à développer de nouvelles caractéristiques.
Une tactique mise en œuvre par de nombreux courtiers en valeurs mobilières est leur capacité assez récente à utiliser les médias sociaux. Cet outil puissant leur permet de se connecter avec leurs clients d’une manière unique et a contribué à les établir comme une autorité dans leur industrie.
Les médias sociaux sont importants
Les courtiers Leary doivent comprendre pourquoi les médias sociaux sont si puissants et comment ils les aideront à créer une base de clients plus solide. Voici quelques-unes de ces raisons :
- Ils peuvent trouver leurs clients sur les réseaux sociaux. Les courtiers en valeurs mobilières sont en mesure de trouver un plus grand nombre de nouveaux clients grâce aux annonces placées sur les sites de médias sociaux.
- Ils apparaissent comme une figure d’autorité. En concentrant davantage leur attention sur les informations qu’ils fournissent plutôt que sur les publicités, ils sont en mesure de s’établir comme une autorité dans l’industrie.
- Ils peuvent suivre les tendances émergentes. Les tendances sont importantes pour tout courtier en valeurs mobilières. Dans le monde d’aujourd’hui, la majorité d’entre eux commencent sur les réseaux sociaux.
- Ils sont plus visibles. Être vu par le public est important lors de l’établissement de nouveaux clients. Les médias sociaux sont un outil que les courtiers en valeurs mobilières peuvent utiliser pour concrétiser cette vision.
Dans le passé, le monde des services financiers était assez exclusif. Aujourd’hui, cependant, ce n’est plus tellement le cas. Les investisseurs restent cependant méfiants vis-à-vis de cette industrie, principalement en raison des troubles qui étaient présents en 2008. Les médias sociaux sont un outil que les courtiers en valeurs mobilières peuvent utiliser pour aider à apaiser ces tensions et accéder à de nouvelles personnes intéressées par les opportunités d’investissement.
Rester conforme
Aucun de mes articles ne serait complet sans mentionner la conformité. Les investisseurs peuvent obtenir de nombreuses informations sur les réseaux sociaux. Il est toutefois important que tous les investisseurs puissent recueillir la même quantité d’informations en même temps. Cela rend le concept de surveillance et d’application des réglementations plus difficile.
En raison de la nature délicate des investissements financiers, il est important que les courtiers en valeurs mobilières sachent comment ils peuvent rester conformes aux réglementations SEC et FINRA. Les courtiers en valeurs mobilières qui s’appuient sur les médias sociaux sont autorisés à le faire, mais doivent rester conformes à un certain nombre de réglementations différentes de la SEC et de la FINRA.
Défis pour les médias sociaux
Certains courtiers en valeurs mobilières hésitent à se lancer dans les médias sociaux. Si l’une des raisons de cette hésitation est de rester conforme, une autre est le retour sur investissement. La technologie a rendu beaucoup plus facile la détermination du retour sur investissement aujourd’hui. De plus, les courtiers qui instituent une procédure interne pour faciliter le suivi trouvent également plus facile de déterminer le retour sur investissement. Les courtiers commencent également à mettre à jour leur réflexion sur le retour sur investissement et comprennent que les « J’aime », les « Actions » et les « Commentaires » peuvent constituer une partie importante de ce calcul.
Les médias sociaux sont certainement quelque chose qui continue d’affecter le secteur des services financiers. Il est maintenant temps d’apprendre les avantages de cet outil puissant et de commencer le processus de son intégration dans votre stratégie marketing. Si vous avez besoin d’aide pour cela, ou si vous souhaitez simplement discuter de certaines options pour vous impliquer, contactez-nous dès aujourd’hui.
Cet article a été initialement publié sur le blog de The Friedman Group
