Équipes de vente SaaS, ce sont les cinq blogs définitifs à partir desquels tirer un contenu de vente SaaS de haut niveau et utile. Ils nous ont aidés à atteindre une croissance des revenus à deux chiffres d’un mois à l’autre, et ils peuvent également vous aider.
Les ventes SaaS sont des affaires complexes et incroyablement difficiles. Pour la majorité non lavée, la mise à l’échelle d’une organisation SaaS réussie nécessite un excellent produit, un travail d’équipe et un leadership organisationnel incroyables, une vision stratégique, une croissance initiale par essais et erreurs, de la persévérance et de la détermination.
De nombreuses entreprises SaaS empruntent l’une des deux voies de la pensée erronée :
- Si nous le construisons, ils viendront. « Nous construisons un produit si évidemment génial qu’il va se vendre tout seul. »
- Faites semblant jusqu’à ce que nous le fassions. « Nous construisons un produit minimum viable au sein d’un créneau unique et nous le commercialisons/vendons à fond. »
Les deux écoles de pensée ont tort. Vendre un excellent produit, en particulier un produit dans un espace concurrentiel ou non éprouvé, est tout aussi difficile que de construire le produit lui-même.
Et quelle que soit la qualité de vos équipes de vente et de marketing, un taux de désabonnement élevé et un mauvais retour des clients vont hanter quelqu’un qui emprunte cette dernière voie.
Pour le côté vente et marketing de l’équation, voici les 5 blogs définitifs vers lesquels se tourner en ces temps d’incertitude.
Les meilleurs blogs VC pour les ventes et le marketing SaaS
Super, tu es toujours là.
Regardons les 5 meilleurs blogs de vente SaaS de 2015, coup par coup. Nous allons codifier les points forts et la valeur ajoutée de chaque blog pour vous dans les plus brefs délais, car vous avez un million de meilleures choses à faire que de lire cet article.
Voici les 5 blogs que votre personnel des ventes et du marketing devrait lire régulièrement. (Avec des liens vers le blog et vers la page Quora du propriétaire).
1) Le Blog SaaStr | Propriétaire – Jason Lemkin
Jason Lemkin est un virtuose du SaaS. Fin de l’histoire. J’ai commencé à le suivre sur Quora il y a environ un an et j’ai toujours l’impression d’être à la pointe de l’iceberg de connaissances qu’il a déposé sur le site en répondant à des questions sur le SaaS, les ventes, le marketing et la gestion.
Presque tout ce qu’il imprime est exploitable, et son blog SaaStr publie à la fois ses propres réflexions (y compris un « Best Of ») utile et le meilleur contenu SaaS de la blogosphère, mis à jour régulièrement.
Quelle que soit l’étape à laquelle se trouve votre entreprise SaaS, Lemkin a de bonnes informations directement applicables pour vous.
3 articles à lire absolument :
- Comment embaucher un excellent vice-président des ventes (vidéo).
- Ce que font les PDG de Second Time SaaS.
- Pourquoi le Lead Velocity Rate est la mesure la plus importante en SaaS.
2) Le blog de Tomasz Tunguz | Propriétaire – Tomasz Tunguz
L’éclat d’antan de Tomasz Tunguz de Redpoint Ventures réside dans une compétence très simple – la capacité de prendre le complexe et de le rendre simple.
Le meilleur contenu que Tomasz publie efficacement distille les complexités derrière les questions fondamentales « à savoir » telles que « Comment évaluer mon équipe de vente ? » ou « Quel est le coût d’opportunité d’une approche Ventes externes vs Ventes internes ? » et le décomposer en quelques principes de base.
Tomasz est un grand gars des chiffres, qui a produit d’excellentes visualisations qui accompagnent chacun de ses messages. Un favori d’Ambition COO et co-fondateur Brian Trautschold.
3 articles à lire absolument :
- Six repères clés pour votre startup SaaS.
- Un rapport unique pour mesurer la santé de l’équipe commerciale de votre startup.
- Le dilemme de l’innovateur pour les startups SaaS.
3) Le Blog a16z | Propriétaire – Andreesen-Horowitz
Pas un magasin individuel mais le terrain de gros cogneurs comme Peter Levine et Mark Cranney, le blog Andreesen-Horowitz est mis à jour moins fréquemment que les autres et moins orienté SaaS que le reste de cette liste.
Pourtant.
Le contenu qui est présenté ici est élémentaire, magistral et porte le poids de l’Ancien Testament. Nous avons jailli du traité de Cranney sur les ventes SaaS (le premier article répertorié ci-dessous) plus de fois que nous ne pouvons en compter. Et il y a au moins une douzaine d’autres articles ici qui sont obligatoires pour chaque dirigeant SaaS.
En termes de qualité du contenu et de sujet au niveau de la pierre angulaire, le blog a16z a une moyenne au bâton inégalée dans la blogosphère SaaS.
3 articles à lire absolument :
- Si les produits SaaS se vendent d’eux-mêmes, pourquoi avons-nous besoin de ventes ?
- Le prix est juste : et pour les entreprises SaaS en phase de démarrage, il doit l’être.
- Le Manifeste SaaS Partie II : Il est temps de constituer une véritable équipe de vente.
4) Le blog de Seize Ventures | Propriétaire – Lincoln Murphy
L’as du SaaS Lincoln Murphy a le don de tout lier ensemble.
Qu’il s’agisse d’écrire un incroyable guide définitif de la réussite client (le premier lien ci-dessous) ou d’offrir des informations perçantes sur la façon de développer des perceptions honnêtes et précises des désirs de vos clients et de la santé de votre propre entreprise, Murphy a ce qu’il vous faut.
L’une des choses que j’aime dans l’approche SaaS de Lincoln, c’est qu’il met l’accent sur la réussite client comme point de départ, et non comme point final, de toutes les initiatives de vente, de marketing, d’ingénierie et de développement de produits SaaS.
Le mantra général de ce blog – Ayez toujours à l’esprit les résultats souhaités par les clients, dans tout ce que vous faites – est essentiel.
Parce que même lorsque vous créez un produit SaaS vraiment innovant et que vous bougez la courbe, vous devriez toujours le faire évoluer vers une meilleure réalisation d’un désir fondamental (meilleure culture organisationnelle, communications plus fluides, processus plus efficaces, etc.) de votre client cible.
3 articles à lire absolument :
- Réussite client : le guide définitif.
- Comprendre le résultat souhaité par votre client.
- Vos métriques SaaS sont erronées si vous incluez ces clients.
5) Le Blog ForEntrepreneurs | Propriétaire – David Skok
Mis à jour uniquement de manière semi-régulière mais bourré de lectures obligatoires, le blog ForEnterpreneurs excelle à prendre des sujets de vente SaaS de niveau macro et à les décomposer pièce par pièce.
Le contenu de Skok vieillit avec grâce – même ses premiers articles, tels que son article sur la compréhension du cycle d’achat et des déclencheurs de vos clients, contiennent suffisamment de sagesse intemporelle (par exemple, comprendre et identifier les déclencheurs d’achat) pour neutraliser les discussions occasionnelles obsolètes sur les bannières Facebook et l’essai gratuit. mandats.
Le meilleur contenu de Skok, tel que son article Sales Metrics 2.0 (énuméré en troisième ci-dessous) est tout à fait incomparable en termes d’exhaustivité, de pertinence et d’applicabilité. Votre direction des ventes SaaS aurait dû le lire la semaine dernière, ne serait-ce que pour se familiariser avec les piliers fondamentaux de la sagesse qu’il contient.
Un excellent contenu pour les membres du leadership SaaS et des ventes, le blog ForEnterpreneuers est une ressource sacrée.
3 articles à lire absolument :
- Rapport d’enquête sur les ventes internes SaaS 2015 de Bridge Group.
- Prévisibilité des ventes grâce aux données, à la science et à un peu de Glengarry Glen Ross (l’ABC de la vente)….
- SaaS Metrics 2.0 – Un guide pour mesurer et améliorer ce qui compte.
Lectures complémentaires pour les conseils de vente SaaS
Pas impressionné par cette liste ? Se moquer involontairement du manque d’originalité et des choix évidents ? Connaissez-vous tous les catalogues de ces 5 blogs de fond en comble ?
Félicitations, vous passez beaucoup trop de temps à lire des blogs SaaS. Cela dit, je vais vous orienter vers trois autres articles que vous trouverez peut-être utiles – chacun offre d’autres excellents articles sur le sujet des ventes SaaS.
Tout d’abord, consultez nos 10 meilleurs articles de blog sur les ventes de 2014 (dont neuf ont été écrits par des spécialistes du SaaS, dont quelques-uns sont répertoriés ici). Ensuite, consultez notre article – 6 blogueurs sous-estimés à suivre sur LinkedIn (Tomasz y figure également). Enfin, notre article sur 4 sources incontournables pour les conseils de vente et de marketing B2B propose quelques ressources utiles supplémentaires et d’excellentes communautés à rejoindre.
J’espère que vous avez apprécié cet article et que vous avez trouvé de nouvelles lectures à ajouter à votre collection. Ces 5 blogs VC sont les meilleurs des meilleurs – utilisez-les à votre avantage et n’hésitez pas à en ajouter d’autres dans la section Commentaires ci-dessous.
Merci d’avoir lu et bonne chance à votre organisation SaaS pour l’avenir.
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