Avec le monde entier connecté via des sites de médias sociaux comme Facebook et Twitter, la publicité sur ces supports semblerait une évidence pour promouvoir votre entreprise.
Twitter a constaté que 76,3% des utilisateurs accèdent à leur service via des appareils mobiles. Si votre entreprise a mis en place une solide stratégie de marketing mobile, Twitter serait votre endroit idéal pour la publicité, n’est-ce pas ?
Pas si vite mes amis. WordStream a conclu après une analyse approfondie que ni Twitter ni Facebook ne sont une excellente option publicitaire pour le marketing de réponse directe (génération de leads).
Les avantages
À première vue, Twitter semble être la plate-forme idéale pour les promotions avec ses nombreuses options publicitaires et ses analyses permettant un suivi facile de votre campagne. Les publicités Twitter ont tout intérêt à attirer l’attention de l’utilisateur en étant placées parmi d’autres éléments non publicitaires du flux Twitter. Les publicités sont également très ciblées car elles s’adressent à des utilisateurs spécifiques en fonction de leurs intérêts, de leurs modèles de recherche ou des personnes qu’ils suivent.
Des expériences ont montré que Twitter a un taux de clics (CTR) plus réussi que ses concurrents. Selon WordStream, Le CTR des campagnes Twitter était de 3,6%, ce qui se compare très favorablement aux publicités Facebook qui n’ont atteint qu’un CTR de 0,4%.
Si vous cherchez à obtenir des clics sur votre site et à accroître sa notoriété, Twitter serait un excellent point de départ. Gardez à l’esprit que les clics ne seront pas bon marché et qu’il peut être plus difficile de convertir sur les appareils mobiles que sur les ordinateurs de bureau.
Et les points négatifs ?
Eh bien, le premier inconvénient majeur est les coûts publicitaires relativement élevés par rapport à Facebook. Twitter vous permet de définir votre budget publicitaire par Tweet et par Follow. Leur point de départ recommandé est de 1,50 $ pour les tweets et de 2,50 $ pour les suivants. À ces taux, les petites entreprises ou les propriétaires de blogs essayant d’augmenter le trafic vers leur site peuvent avoir du mal à obtenir un nombre suffisant sans une campagne publicitaire fortement financée. Votre argent peut être dépensé assez rapidement et sans garantie de résultats durables tels que de nouveaux abonnés, plus d’abonnés au blog ou une vente. Cependant, si vous avez un blog et que vous souhaitez / avez vraiment besoin de générer du trafic sur un article spécifique, une campagne de 50 $ pourrait vous rapporter 40 à 50 vues supplémentaires. Si vous avez une bonne copie de vente sur votre message ou si vous proposez actuellement une offre spéciale très attrayante, les publicités Twitter pourraient offrir un retour sur investissement satisfaisant.
Une chose à noter est que si votre créneau est sur un sujet à la mode, comme les potins sur les célébrités, vous devrez augmenter considérablement votre prix par tweet pour obtenir une quelconque traction. Cela ne sera viable que pour les plus gros acteurs et faire décoller votre petite entreprise ou votre blog avec des publicités Twitter sera une tâche difficile.
Comment obtenir un trafic de qualité à bas prix
Si vous configurez une audience personnalisée via Twitter, vous pouvez cibler les utilisateurs qui ont quitté votre site Web. C’est un excellent moyen de générer un coût par clic inférieur et un coût par acquisition inférieur.
Bien que cela n’augmentera pas le nombre de visiteurs sur votre site, cela aidera à convertir ceux qui sont tombés. De plus, si vous êtes sûr que vos publicités auront une composante virale associée, cela peut aider votre publicité à très bien fonctionner.
En valent-ils la peine ?
Pour réussir avec la publicité sur Twitter, vous avez besoin d’un budget substantiel ou mieux espérer que les utilisateurs partagent votre contenu comme des fous. C’est soit aller à fond, soit ne pas s’embêter du tout. Cependant, pour ceux qui disposent d’une grande bankroll et d’une stratégie innovante, il existe un potentiel de croissance explosive grâce à une campagne Twitter bien ciblée.
