L’image de marque personnelle était autrefois réservée aux célébrités, conférenciers, auteurs et autres professions en contact avec le public il y a à peine dix ans. Internet et les réseaux sociaux ont complètement renversé la donne.
Avancez jusqu’à aujourd’hui et peu importe que vous soyez étudiant, employé, vendeur, bénévole ou entrepreneur, vous devez créer et maintenir votre marque personnelle. Dans un monde où les nouveaux étrangers que vous rencontrez vont vous chercher sur Google, vous devez être préparé à ce niveau d’examen afin de toujours paraître crédible, quelle que soit la situation dans laquelle vous vous trouvez.
Maintenant contre. Alors
Il y a un peu plus de dix ans, tout ce que vous deviez faire pour que quelque chose soit vrai était de le répéter suffisamment. Heureusement, votre marché cible est aujourd’hui beaucoup plus avisé et nécessite un peu plus que des mots : preuve.
Vous devez en arriver au point où votre marque personnelle est si forte qu’un parfait inconnu peut conclure rapidement (et de manière fiable) que vous êtes une personne crédible. Cela signifie que le message que vous diffusez sur vous-même et votre marque est cohérent avec le message que les autres diffusent sur vous.
Je dirais que neuf clients sur dix avec qui je travaille mentionnent qu’ils m’ont cherché sur Google avant d’avoir une réunion ou de m’embaucher.
Lorsqu’un client potentiel vous recherche sur Google, que trouve-t-il sur la première page ?
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Réussir « Le test Google »
Ne serait-il pas agréable de pouvoir contrôler tout ce qui apparaît lorsque quelqu’un tape votre nom dans Google ?
Heureusement, il y a quelques éléments sur lesquels vous pouvez (presque) toujours compter pour figurer dans le top 5 : votre profil LinkedIn, votre profil Twitter, votre page/profil Facebook et votre profil Google+.
Il y a quelques choses que vous pouvez faire pour vous assurer d’avoir une marque personnelle forte lorsque les gens commencent à consulter les meilleurs résultats Google pour votre nom :
- Complétez votre profil LinkedIn. Lorsque je recherche mon nom, le premier résultat est généralement mon profil LinkedIn et il en va de même lorsque je recherche également le nom de beaucoup d’autres personnes. Lorsqu’une personne arrive sur votre profil LinkedIn, présente-t-elle l’image/l’impression que vous aimeriez voir apparaître ? Sinon, Cliquez ici pour lire mon guide pour créer un profil LinkedIn génial.
- Complétez vos autres profils de médias sociaux. Assurez-vous que vos profils Facebook, Twitter et Google+ sont particulièrement attrayants car ils apparaissent également en haut des résultats de recherche.
- Les visuels sont tout. Une étude de 2006 a révélé que les visiteurs du site Web jugent les sites Web qu’ils visitent en seulement 50 millisecondes. Ne sous-estimez pas la puissance d’un design solide et professionnel lors de la création de photos de couverture pour chaque réseau social.
- Avoir des recommandations sur votre profil LinkedIn. La crédibilité des tiers vous donne un énorme avantage auprès des prospects, en particulier lorsqu’ils peuvent examiner les profils de ceux qui vous font des recommandations. Si vous faites un excellent travail pour des personnes impressionnantes, vous devez en tirer parti via les recommandations de LinkedIn.
- Présentez des témoignages sur votre site Web. Partant de la même idée que le numéro quatre, le pouvoir de la crédibilité d’un tiers est un concept éprouvé en marketing qui ne mourra probablement jamais. Les meilleurs témoignages à présenter sur votre site Web sont ceux avec des clients qui réussissent également le test Google !
Disons qu’un client vous recherche sur Google et tombe sur un article que vous avez écrit, une vidéo que vous avez créée ou, mieux encore, une interview que quelqu’un d’autre a menée avec vous. La puissance de la crédibilité acquise est d’autant plus grande parce que votre prospect l’a trouvé lors de sa propre recherche basée sur son intuition.
Votre marque personnelle est-elle suffisamment forte en ligne pour résister à l’examen minutieux du processus de découverte de n’importe quel prospect aléatoire ? Vous feriez mieux de l’espérer.
Rédaction de votre message POURQUOI
Je crois que l’un des principaux éléments manquants qui freinent les entreprises est de ne pas avoir un message POURQUOI clair et bien communiqué. Vous devriez évidemment pouvoir dire à quelqu’un ce que fait votre entreprise, mais pouvez-vous lui dire Pourquoi Tu le fais? Qu’est-ce qui vous donne envie de sortir du lit tous les jours et de faire ce que vous faites ?
L’histoire derrière votre entreprise est tout aussi importante que l’entreprise elle-même et les entrepreneurs les plus prospères ne discréditeront jamais la valeur de la narration.
La personne moyenne consomme plus de 5000 messages marketing chaque jour, alors rendez le vôtre plus mémorable en racontant votre histoire !
La personne moyenne consomme plus de 5000 messages marketing chaque jour
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Ne généralisez pas, spécialisez-vous
Le baiser de la mort dans le marketing essaie d’attirer tout le monde avec votre message. Les experts les mieux payés sont bien payés parce que… eh bien, ce sont eux les experts.
Un expert vaut toujours plus qu’un généraliste. Être bon dans beaucoup de choses signifie généralement que vous n’êtes bon dans aucun domaine et c’est là que se trouve l’argent. Si vous êtes un avocat d’entreprise qui s’épanouit lorsqu’il travaille avec des startups, il existe un créneau lucratif pour devenir l’avocat incontournable des startups. Mon fils paie l’argent supplémentaire qu’il en coûte pour qu’un luthier professionnel effectue des travaux d’entretien sur ses guitares parce qu’un luthier construit guitares pour vivre.
Dans un monde où tout le monde veut devenir un gourou des médias sociaux, j’ai fait carrière en me présentant comme un expert LinkedIn même si la réalité est que j’aide souvent mes clients avec tous les aspects de leur marketing en ligne, pas seulement LinkedIn.
Demandez-vous… êtes-vous un spécialiste ou un généraliste ? Assurez-vous que votre marque personnelle la communique clairement, quelle que soit la voie que vous décidez d’emprunter.
Où est la valeur ?
L’argent que vous gagnez est égal à la valeur que vous créez. Vous voulez gagner plus d’argent ? Vous devez offrir plus de valeur à plus de personnes. Un avocat d’entreprise et un garçon de bus peuvent tous les deux travailler pendant une heure mais gagner deux revenus très différents à partir de ce moment-là.
En tant que société, nous avons décidé que le temps à lui seul vaut le salaire minimum et que la différence de chaque dollar est égale à la valeur supplémentaire que vous êtes en mesure de fournir pendant ce laps de temps.
La débâcle de la valeur
Oui, il est important d’établir la valeur tout de suite, mais il y a un problème… comment démontrer la valeur que vous pouvez apporter avant de un prospect vous embauche ou achète vos services/produits ? C’est là que le marketing de contenu entre en jeu en ligne.
78 % des CMO pensent que le contenu personnalisé est l’avenir du marketing
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Les entrepreneurs qui sont en affaires depuis avant l’époque d’Internet peuvent souvent avoir du mal à comprendre à quel point le marketing, l’image de marque et l’autopromotion d’aujourd’hui sont si différents de ce qu’ils étaient il y a des années. Le client d’aujourd’hui a besoin de plus d’informations qui démontrent votre capacité à fournir de la valeur sur ce sujet plutôt que de vagues promesses et de cliffhangers comme « Achetez mon produit et vous verrez à quel point il est incroyable ! »
C’est votre travail de démontrer votre capacité à gérer le travail avant d’être embauché pour cela. Si vous faites des promesses avec vos services, soyez prêt à les étayer par des explications convaincantes sur comment et pourquoi votre solution est la bonne.
Rafraîchir votre marque personnelle
Quand est-il nécessaire de mettre à jour ou de renommer ? En règle générale, chaque fois que quelque chose de majeur change sur le plan professionnel ou personnel, il vaut la peine de repenser votre approche de votre marque personnelle.
Par exemple, un agent immobilier prospère à Denver voudra ajuster la façon dont il se présente en ligne s’il décide de déménager à Chicago. Sur le plan personnel, si vous déterminez que la direction dans laquelle vous vous dirigez ne vous satisfait pas, vous pourriez décider de vous renommer pour aller dans une direction qui attire le type d’entreprise que vous voulez vraiment.
Quel que soit le cas, votre image de marque doit clairement articuler le type exact de personnes qui doivent se connecter avec vous afin qu’elles puissent s’identifier comme vos prospects.
Comment définissez-vous votre marque personnelle ?
Que faites-vous pour définir votre marque personnelle en ligne et comment cela a-t-il évolué au fil des ans ? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous.
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image de marque personnelle / shutterstock
