LinkedIn continue d’ajouter de nouvelles façons d’utiliser ses données, cette fois grâce à une nouvelle intégration entre sa plate-forme Sales Navigator et son système de défense des employés «Elevate».
Selon LinkedIn, mMoins d’un tiers des entreprises qui utilisent sa plate-forme Elevate partagent du contenu via Sales Navigator. Afin d’améliorer ce processus et d’éviter aux utilisateurs de basculer entre les deux, les utilisateurs de Sales Navigator recevront désormais des alertes d’Elevate dans leur tableau de bord Navigator, où ils pourront également les agir directement.
Comme expliqué par LinkedIn:
« Cette intégration relie Elevate et Sales Navigator d’une manière simple mais efficace; chaque jour, les utilisateurs de Sales Navigator recevront une alerte personnalisée les encourageant à partager un contenu d’Elevate. Mieux encore, il apparaîtra au premier plan dans le flux de la page d’accueil de Sales Navigator, gardant le partage de contenu à l’esprit des équipes de vente et éliminant le frottement d’avoir à se connecter à une nouvelle solution pour partager. «
Par exemple, chaque jour, les utilisateurs Sales Navigator / Elevate recevront une alerte comme celle-ci dans Navigator:
Cela, comme le dit LinkedIn, aidera à garder le partage de contenu à l’esprit, en étendant le programme Elevate à une autre surface très utilisée.
Et cela, selon LinkedIn, peut avoir des avantages significatifs:
« Pour les professionnels de la vente, partager le bon contenu avec les prospects et les clients est essentiel pour instaurer la confiance et les nourrir dans l’entonnoir. Lorsque cela est fait de manière cohérente et efficace au fil du temps, les professionnels de la vente peuvent devenir connus comme des leaders d’opinion dans leur secteur et des conseillers de confiance pour leurs clients, conduisant finalement à une activité plus fermée. En fait, l’analyse de LinkedIn a montré que les professionnels de la vente qui partagent régulièrement du contenu sont 45% plus susceptibles de dépasser le quota. «
La plate-forme Elevate de LinkedIn, qui permet aux entreprises de gérer le contenu que les membres de leur équipe peuvent partager et fournit des mesures sur les performances qui en résultent, est de plus en plus utilisée, un éventail de grandes entreprises exploitant désormais le programme pour maximiser leur processus de plaidoyer des employés. L’expansion de cette capacité dans Sales Navigator donnera à LinkedIn un autre moyen à la fois d’amplifier le contenu – une bonne nouvelle pour les éditeurs et les créateurs – et de présenter ses informations améliorées sur les données, basées sur les données de tendance des sujets de l’ensemble de son réseau.
C’est devenu un point clé pour LinkedIn au cours des derniers mois – cette semaine seulement, LinkedIn a élargi son programme d’API pour fournir plus d’informations sur le contenu via des plates-formes tierces. Cette expansion spécifique est le résultat de l’utilisation de hashtags et de processus de catégorisation des sujets par LinkedIn, ce qui lui permet de mieux comprendre ce avec quoi chaque membre s’engage et ce qui est le plus pertinent pour chaque secteur.
Miser sur cette capacité grâce à Elevate et Sales Navigator contribuera à faire de la plate-forme un outil plus important dans les programmes de défense des employés.
En plus de cela, LinkedIn a également annoncé une série de mises à jour nouvelles et à venir pour Sales Navigator dans le cadre de sa mise à jour trimestrielle du produit.
- Enregistrer les prospects lors de la connexion – Maintenant, wLorsque vous envoyez une demande de connexion depuis Sales Navigator, vous aurez également la possibilité d’enregistrer cette connexion potentielle en tant que prospect en même temps.
- Tri de liste – LinkedIn ajoute de nouvelles options qui permettront aux utilisateurs de trier Listes de prospects personnalisées par nom de compte et / ou géographie
- Améliorations du partage de liste – Les utilisateurs auront plus d’options pour le partage de liste, y compris la capacité de copier une liste partagée et d’enregistrer à partir d’une liste partagée.
- Augmentation de la limite de recherche – LinkedIn en augmentant le nombre total de résultats de recherche disponibles de 1 000 à 2 500, offrant ainsi aux utilisateurs un plus grand nombre de prospects potentiels.
En plus de cela, LinkedIn ajoute également ses points de notification verts « Statut actif » sur les images de profil à Sales Navigator, permettant aux utilisateurs de Navigator d’entrer en contact lorsque des contacts potentiels sont en ligne.
En combinaison, les mises à jour aideront à améliorer le processus Sales Navigator et à renforcer l’efficacité des outils de connexion et de données de LinkedIn.
