Essayez-vous de mesurer les résultats de vos campagnes marketing avant même d’avoir eu la chance de voir une réponse optimale?
C’est la question posée par LinkedIn dans sa dernière infographie, ce qui suggère que trop de spécialistes du marketing recherchent des indicateurs de performance trop tôt dans le processus de campagne.
Selon LinkedIn:
« 77% des spécialistes du marketing mesurent le retour sur investissement au cours du premier mois de leur campagne, essayant sciemment de » prouver le retour sur investissement dans un laps de temps plus court que leur cycle de vente habituel., Tandis que seulement 4% des spécialistes du marketing mesurent même le retour sur investissement sur une période de six mois. ou plus. «
Cela, dit LinkedIn, conduit à des indicateurs de performance médiocres ou inexacts, en particulier compte tenu de l’élargissement tendance à l’allongement des cycles de vente.
À ce titre, LinkedIn conseille aux spécialistes du marketing de ralentir leur approche. Dans le graphique ci-dessous, LinkedIn fournit une gamme de conseils et d’informations pour ajouter une perspective supplémentaire à la mesure de votre campagne, ce qui peut aider à améliorer les performances.
Vous pouvez lire plus de conseils de mesure de LinkedIn ici.
