Au cours des deux dernières semaines, j’ai reçu de nombreux e-mails et messages me posant des questions sur les différences entre les niveaux d’adhésion LinkedIn – Free, Premium Business Plus et Sales Navigator Professional.
En fait, de nombreuses personnes utilisant actuellement Business Premium Plus veulent savoir quels sont les avantages qu’il leur reste à avoir ce niveau de compte, ou si elles doivent passer à Sales Navigator pour pouvoir atteindre leurs objectifs de génération de leads et de vente sociale.
J’ai rassemblé ici une ventilation des différentes fonctionnalités et outils inclus dans chaque niveau d’adhésion LinkedIn, y compris les coûts associés et comment chacun peut être bénéfique.
Adhésion gratuite à LinkedIn
Commençons avec comptes LinkedIn gratuits – avec tant de fonctionnalités importantes disparues, beaucoup se demandent si LinkedIn est toujours utile avec un compte gratuit, ou s’ils doivent maintenant payer, pour qu’il reste intéressant d’investir leur temps et leurs ressources.
Avec la suppression de la fonctionnalité « Notes et balises » et la rétrogradation de l’outil de recherche avancée LinkedIn, la génération de prospects est devenue plus de travail avec le compte gratuit – vous devrez peut-être même utiliser des outils externes (gratuits ou payants tels que Dux-Soup ) pour tirer le meilleur parti de la plate-forme.
Mais même avec ce qui a été perdu, LinkedIn reste le meilleur endroit pour la plupart des professionnels, des entreprises B2B et des commerciaux pour trouver et se connecter avec leurs clients idéaux.
Vous pouvez toujours trouver et vous connecter avec vos clients idéaux, publier des mises à jour de statut régulières et des publications LinkedIn Publisher, ainsi que vous engager de nombreuses manières avec vos relations.
Cela étant dit, je pense que c’est une erreur pour LinkedIn de s’aliéner ses utilisateurs gratuits.
La prémisse même de LinkedIn est qu’il s’agit d’une plate-forme sociale active pour les entreprises – la puissance de la plate-forme est que vous pouvez rapidement et facilement trouver et vous connecter avec des professionnels et des hommes d’affaires du monde entier. Mais cela ne reste vrai que si les gens continuent à s’inscrire et à l’utiliser régulièrement.
Comptes Premium LinkedIn
Bien qu’il existe plusieurs types de comptes Premium, dans cet article, je comparerai Premium Business Plus et Sales Navigator Professional, qui sont les plus utiles à des fins de génération de leads et de vente sociale.
Voici un graphique de comparaison fourni par LinkedIn sur les différences entre ces deux types de compte.
LinkedIn Premium Business Plus
Si vous vous sentez limité par votre compte LinkedIn gratuit, vous pouvez envisager LinkedIn Premium Business Plus.
Vous pouvez commencer avec un mois d’essai gratuit, puis après votre mois gratuit, vous paierez 47,99 $ USD par mois lorsqu’il est facturé annuellement (plus sur le plan de paiement mensuel).
Voici une liste d’outils et de fonctionnalités auxquels vous pouvez accéder avec votre abonnement Premium (et Sales Navigator), pour vous aider à décider si Premium Business Plus vous convient.
Qui a consulté mon profil
Vous pouvez trouver une excellente source de prospects potentiels dans le Qui a consulté mon profil section.
Cette section répertorie toutes les personnes qui ont consulté votre profil au cours des 90 derniers jours (vous ne pouvez voir que les cinq dernières personnes avec un compte gratuit.)
LinkedIn vous propose également quelques filtres de base sur le côté gauche qui vous montreront de quelles entreprises provenaient les personnes, le titre de poste le plus courant des téléspectateurs et comment ils ont trouvé votre profil.
Découvrez qui a consulté votre profil LinkedIn ici.
InMails
Si vous souhaitez contacter et envoyer un message directement à quelqu’un avec qui vous n’êtes pas connecté et avec qui vous ne partagez pas de groupe, vous devez lui envoyer un InMail.
Les InMails peuvent être utiles lorsque vous souhaitez contacter un prospect potentiel avant de lui envoyer une demande de connexion.
Ceci n’est possible qu’avec un abonnement premium – vous disposez d’un certain nombre d’InMails à utiliser chaque mois en fonction de votre type d’abonnement, avec la possibilité d’en acheter plus.
En savoir plus sur InMails ici.
Accès étendu au réseau LinkedIn
Avec Accès étendu au réseau LinkedIn, vous n’avez pas à vous soucier de la Limites d’utilisation commerciale mettre sur des comptes gratuits.
Cela signifie que vous ne perdrez pas l’accès aux résultats de recherche au cours du mois, ce qui peut affecter négativement vos recherches de génération de prospects.
Les activités que LinkedIn compte dans les limites d’utilisation commerciale comprennent :
- Recherche de profils LinkedIn sur LinkedIn.com et mobile.
- Parcourir les profils LinkedIn à l’aide de la section Personnes également consultées située sur le côté droit d’un profil.
Vous trouverez plus d’informations sur la limite d’utilisation commerciale de LinkedIn ici.
LinkedIn Sales Navigator Professionnel
LinkedIn offre également la possibilité d’essayer Sales Navigator gratuitement pendant un mois, et après votre mois gratuit, vous pouvez payer aussi peu que 64,99 $ USD par mois lorsqu’il est facturé annuellement (plus sur le plan de paiement mensuel).
Avec Sales Navigator Professional, vous bénéficierez de tous les avantages de Premium Business Plus et de quelques fonctionnalités supplémentaires.
J’ai inclus la liste des fonctionnalités supplémentaires ici, ainsi que les avantages de chaque fonctionnalité et comment elles peuvent aider à la génération de prospects.
Outils de recherche avancés spécifiques aux ventes
Le Recherche Avancée dans Sales Navigator vous permet de trouver facilement vos clients idéaux et vos prospects potentiels.
Non seulement vous pouvez récupérer toutes les fonctionnalités manquantes de l’ancienne recherche avancée de LinkedIn, mais vous obtenez également plusieurs autres filtres premium supplémentaires.
Voici la répartition complète de la recherche avancée de LinkedIn Sales Navigator.
Recommandations automatiques de prospects et de comptes
Sales Navigator permet de localiser plus facilement que jamais des prospects potentiels avec leur Pistes suggérées et Comptes suggérés fonctionnalités.
Pour voir la liste des prospects recommandés par LinkedIn, cliquez sur le Pistes suggérées lien situé dans le menu de navigation en haut à gauche de la Domicile page.
Vous verrez les mises à jour récentes publiées par les personnes recommandées par Sales Navigator, en fonction de leur similitude avec d’autres prospects que vous avez récemment enregistrés.
Ici, vous pouvez facilement les voir et interagir avec eux, ainsi que les enregistrer en tant que piste.
Pour accéder à la section Comptes suggérés, survolez Comptes, situé dans la barre de navigation supérieure, et cliquez sur Comptes suggérés de LinkedIn.
Sur cette page, vous pouvez voir tous les comptes suggérés de LinkedIn. Vous pouvez facilement enregistrer une entreprise en tant que compte en cliquant sur le bouton Enregistrer en tant que compte bouton ainsi que pour afficher l’entreprise ou afficher des entreprises similaires.
Sales Navigator vous propose également plusieurs filtres en haut de la page ainsi qu’une barre de recherche complète sur la gauche.
Remarques et étiquettes
Un abonnement mensuel à Sales Navigator vous donnera accès à la fonctionnalité Notes et tags perdus de LinkedIn – qui est une fonctionnalité clé pour toute personne utilisant LinkedIn pour la génération de leads et la vente sociale.
Vous pouvez importer toutes vos anciennes balises et notes dans le système, mais vous devez d’abord enregistrer chaque connexion en tant que piste pour y accéder.
Voici un aperçu complet de comment utiliser la fonctionnalité Notes et balises dans LinkedIn Sales Navigator.
Alertes de changement d’emploi
Vous pouvez facilement savoir quand l’un de vos prospects change de poste avec le Changement d’emploi fonctionnalité.
Cela peut être utile de plusieurs manières pour déterminer avec qui vous devez communiquer dans une entreprise en particulier, ainsi qu’une bonne raison de les contacter et de s’engager avec eux, ce qui vous aide à rester en tête de liste.
Du Domicile page, cliquez sur Changement d’emploi dans le menu de navigation de gauche.
Vous pouvez voir leur ancien travail et leur nouveau poste ainsi que la possibilité de leur envoyer un message sans effort.
Centre d’apprentissage
Avec votre abonnement à Sales Navigator, vous avez également accès au Learning Center de LinkedIn.
Pour y accéder, survolez Support, dans la barre de navigation bleue en haut à droite, puis cliquez sur Centre d’apprentissage.
Décider entre les niveaux d’adhésion à LinkedIn
Avec tous les récents changements sur LinkedIn, il peut être difficile de savoir quel plan fonctionnera le mieux pour vous.
Pour ceux qui utilisent LinkedIn pour la génération de leads, vous devrez certainement modifier votre stratégie de vente sociale à moins que vous ne décidiez d’investir dans Sales Navigator, qui fournira tout ce à quoi vous étiez habitué et plus encore.
Si vous êtes comme beaucoup de gens, il peut être nécessaire d’envisager un compte LinkedIn payant pour obtenir ces résultats. Il est important d’examiner les facteurs pertinents pour votre entreprise, tels que la valeur de votre vente moyenne, le temps et les ressources dont vous disposez. et budgétaire.
Conclusion : Payez pour jouer
LinkedIn fait la même chose que Facebook a fait il y a des années quand ils ont changé leur algorithme pour les pages professionnelles, ce qui rend presque impossible d’être vu. C’était le début du modèle « Pay to Play » avec les médias sociaux.
Cela dit, les médias sociaux nous ont gâtés au fil des ans avec la possibilité d’atteindre notre public sans dépenser d’argent. Il n’y a jamais eu un temps auparavant où les entreprises pouvaient se commercialiser sans dépenser un centime. La mise à niveau peut ne pas convenir à tout le monde, mais cela aura certainement du sens pour ceux qui cherchent à trouver, se connecter et établir des relations avec leurs clients idéaux sur LinkedIn.
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