Presque toutes les entreprises établies ont une sorte de base de données, quelle que soit la taille, la qualité ou la réactivité de votre liste ; Perfect Audience est ridiculement efficace pour convertir ces noms et adresses e-mail en véritables conversations et opportunités de vente.
Dans cet article, nous expliquerons exactement ce qu’est Perfect Audience, les secteurs pour lesquels il fonctionne le plus efficacement et comment vous pouvez générer un meilleur retour sur votre investissement publicitaire sur les réseaux sociaux.
Public parfait
Perfect Audience est une plateforme logicielle qui permet aux entreprises d’afficher leur message publicitaire uniquement aux membres de leur propre base de données en ligne.
Les entreprises téléchargent leur base de données sur la plate-forme logicielle, qui affiche ensuite des publicités dans Facebook sur le fil d’actualité des utilisateurs cibles et également sous forme de bannières publicitaires sur des sites Web externes lorsqu’ils naviguent sur le net.
Perfect Audience a la portée de l’énorme réseau Google Display, qui a la capacité d’être placé sur environ 90 % des sites Web les plus populaires utilisés par les consommateurs australiens.
Améliorer le retour sur investissement de la publicité numérique
Nous avons constaté une amélioration significative du retour sur investissement pour Social Garden et nos clients utilisant la plateforme Perfect Audience, par rapport aux programmes traditionnels de publicité Facebook ou de remarketing Google.
Cela est en grande partie dû au fait que votre base de données a très probablement déjà été exposée à votre marque quelque part le long de la ligne, que ce soit par e-mail ou par l’action qu’ils ont entreprise pour se retrouver sur votre liste en premier lieu.
Comme la plupart des spécialistes du marketing le savent, il peut s’écouler jusqu’à sept «touches» avant qu’un consommateur se sente suffisamment à l’aise pour faire une demande de vente ou répondre à un appel à l’action.
Au cours des trois dernières semaines, Perfect Audience a réduit notre CPC (coût par clic) de 72 % tout en maintenant un trafic constant sur notre site Web, nos pages de destination et nos articles de blog.
Pour qui cela fonctionne le mieux
Perfect Audience est une méthode particulièrement efficace pour générer des leads qualifiés lorsque le cycle de vente est supérieur à deux semaines, ou si le prix du produit ou du service est supérieur à 1 000 €.
Comme mentionné dans le paragraphe ci-dessus, il peut falloir jusqu’à sept « touches » de marque pour qu’un prospect réponde à un appel à l’action, et si l’article que vous vendez coûte plus de 1 000 $, le consommateur peut exiger encore plus d’assurance de votre marketing. messages.
Nous avons trouvé que les meilleurs marchés verticaux pour ce type de publicité sont les marchés de l’immobilier, de l’éducation et des services financiers. Encore une fois, cela est largement dû au «facteur de confiance» requis pour déclencher une enquête auprès des consommateurs pour ces marchés verticaux.
Comment réchauffer une base de données froide
D’après notre expérience, les campagnes de génération de leads qui n’ont pas bien fonctionné sont celles dont l’opt-in est trop agressif pour l’étape du cycle d’achat dans laquelle se trouve le consommateur.
Nous avons trouvé le moyen le plus efficace de convertir votre base de données glaciale en prospects chauds est d’utiliser la publicité display qui offre une sorte de téléchargement de contenu gratuit qui intéressera votre base de données.
Voici quelques exemples de contenus que vous pourriez proposer en téléchargement gratuit :
- Guide d’instruction
- Guide des prix de l’industrie
- DVD gratuit
- Comment repérer un opérateur douteux dans (insérer le nom de l’industrie)
Un moyen sûr d’obtenir des prospects chaleureux en utilisant cette méthode consiste à faire en sorte que la publicité mène directement à une page de destination où les visiteurs peuvent prendre rendez-vous ou télécharger un élément de contenu en échange de la saisie de leurs coordonnées.
Je sais que cela peut sembler inutile car vous disposez déjà de leurs informations, mais en fait, cela vous permet de « noter » votre base de données pour vous aider à mesurer l’intérêt et l’étape d’achat d’un prospect.
Comment convertir une base de données Warm (ish) en rendez-vous
Si vous avez une base de données qui contient des prospects qui ont activement manifesté un intérêt pour vos produits ou services au cours des six derniers mois, vous avez de la chance !
La première étape consiste à vous assurer que vous n’avez segmenté que la bonne section de votre base de données pour commercialiser un message opt-in agressif, la dernière chose que vous voulez faire est d’effrayer les clients potentiels avec un appel à l’action trop zélé.
Nous avons trouvé la voie de la moindre résistance en utilisant une page de destination pour réserver une consultation téléphonique gratuite, plutôt que d’aller directement à un rendez-vous assis.
Cet appel téléphonique vous donne la possibilité de vendre la valeur d’une rencontre en face à face, quelque chose qui peut être un peu plus difficile à communiquer via une page de destination.
Généralement, lorsque nous constituons la copie publicitaire d’une campagne Perfect Audience, notre objectif principal n’est pas de leur vendre le résultat final via la publicité sur leur fil d’actualité Facebook ou leur bannière publicitaire, nous leur vendons plutôt l’étape suivante (le clic vers le page de destination).
Voici quelques exemples de copie qui « vendent le clic », et non « vendent le résultat final ».
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Dernières pensées
Nous avons économisé de l’argent et réduit nos coûts d’acquisition de clients en mélangeant notre stratégie de publicité display. Si vous gérez votre propre publicité en interne, je vous recommande fortement de faire de même.
Avez-vous déjà utilisé Perfect Audience ? Ou, peut-être une plate-forme différente tous ensemble ? Comment était votre expérience?
Faites-nous savoir si vous avez découvert quelque chose qui pourrait fonctionner encore mieux, nous sommes tous ensemble dans ce voyage numérique pour réduire nos coûts d’acquisition de clients et nous aimons entendre des histoires de réussite et de nouvelles idées que nous pouvons partager avec notre communauté !
