LinkedIn, en tant que l’un des plus anciens réseaux sociaux de l’espace, est toujours l’un des plus importants et des plus précieux. Autrefois considéré comme un détenteur de CV, LinkedIn est devenu un réseau solide visant à vous connecter au monde des affaires.
LinkedIn est le plus grand site de réseautage professionnel au monde, avec plus de 200 millions de membres dans 200 pays différents. Les pays qui connaissent la croissance la plus rapide sont la Turquie, la Colombie et l’Indonésie. Les industries les plus peuplées présentes sur LinkedIn sont l’information et la technologie (4M), les services financiers (2M), l’enseignement supérieur (1,95M), les logiciels informatiques (1,65M) et les télécommunications (1,59M).
LinkedIn est si puissant pour les prospects et les opportunités B2B que vous devriez le prendre très au sérieux. La première chose à faire est de compléter votre profil. Selon une étude récente, environ la moitié de tous les profils sont incomplets sur LinkedIn. J’espère que vous n’êtes pas l’un d’entre eux. Que vous ayez un profil complet ou incomplet, ces 11 conseils vous aideront à optimiser votre profil pour une exposition maximale et à vous préparer à un engagement sérieux sur LinkedIn. N’oubliez pas qu’il y a 200 millions de membres et que vous voulez vous démarquer. Le simple fait de remplir votre profil augmentera vos chances d’être trouvé.
1. Rendez votre profil optimisé pour le référencement et les mots clés
Il y a plus d’un milliard de recherches par an sur LinkedIn. S’il est vrai que beaucoup de ces personnes recherchent des particuliers et des entreprises, elles recherchent également des mots-clés. Ces résultats de recherche LinkedIn sont triés par « pertinence ». La pertinence est le propre algorithme de LinkedIn. Vos connexions de 1er degré apparaîtront en premier (quelque chose à retenir lorsque vous décidez si vous devez ou non accepter cette connexion). Parmi les résultats du 1er degré, ceux dont le profil est complet apparaîtront en premier. La catégorie suivante est la connexion au 2e degré, puis au 3e degré. Ces résultats sont suivis par les personnes avec lesquelles vous êtes connecté dans des groupes (une autre raison pour laquelle vous devriez être impliqué dans des groupes), et enfin par « tous » les autres.
Les mots-clés que vous utilisez doivent aller de larges à très ciblés. Comme vous ne savez jamais ce que quelqu’un recherche, utilisez autant de mots-clés que possible qui se rapportent à vous et à votre entreprise. Vous pouvez les mettre dans une variété d’endroits différents. Selon blogging4jobs.com, l’endroit où vous placez ces mots-clés est important. Les mots-clés dans votre nom, votre titre, le nom de votre entreprise, le titre de votre poste et vos compétences sont les mieux classés. Cela dit, assurez-vous de remplir ces zones avec les termes pour lesquels vous souhaitez être trouvé. LinkedIn vous permet d’avoir 50 compétences. Utilisez-les tous.
Un autre endroit pour remplir vos mots-clés est dans votre section d’expérience professionnelle. Cela peut être passé et actuel. Mettre « Marketing Manager chez tel ou tel » n’est pas suffisant. Allez aussi loin que vous le feriez dans votre CV et remplissez-le de votre expérience. LinkedIn est votre endroit pour vous vanter. Personne ne vous jugera pour cela. Ou du moins je ne le ferai pas.
2. Les gros titres comptent
Votre titre est la première chose que quelqu’un verra à votre sujet. Rendez-le accrocheur. « Social Media Manager » ne suffit pas. Nous sommes des milliers là-bas. Qu’est-ce qui vous différencie ? Qu’est-ce qui vous rend spécial? Pour quoi voulez-vous être connu ?
Mon titre a été un argument de vente pour moi. En utilisant des termes plus spécifiques et variés, j’apparais plus souvent et je fais appel à une variété de recherches différentes. Mon titre est Social Media Engager / Influencer Marketer / Community Manager / Brand Cheerleader / Content Curator – toutes les choses que je peux faire pour aider à développer votre entreprise.
Rendez votre titre aussi accrocheur que possible. Attirez les prospects avec votre titre et épatez-les avec votre expertise.
Vous pouvez également ajouter votre email dans votre titre afin que les gens puissent vous contacter directement sans avoir à passer par LinkedIn. Souvent, vous devez connaître l’e-mail de quelqu’un pour pouvoir le contacter. C’est une façon de contourner de tels obstacles et de vous ouvrir à autant de demandes que possible.
3. Montrez-vous
Une chose que je déteste plus que tout, c’est un profil sans visage. Votre visage est important. Cela montre qui vous êtes et que vous êtes réel. En plus d’apparaître plus souvent dans la recherche, vous allez également donner aux membres ce facteur de confiance qui manque souvent aux réseaux sociaux. Cette image est importante. Cela devrait donner aux autres membres une bonne représentation de vous. Je resterais à l’écart des photos de groupe, des photos de fête et des photos dont vous excluez les autres. Il n’est pas nécessaire que ce soit une photo professionnelle, mais elle doit être claire et, surtout, une représentation de vous.
Maintenant, vous pourriez dire, « Je prends des photos horribles. » Je dis, conneries ! Vous êtes qui vous êtes et les gens aiment l’authenticité.
4. Ajouter des avenants
Les avenants sont l’une des dernières fonctionnalités de LinkedIn. Beaucoup l’appellent la version LinkedIn de Facebook. Bien que cela ne soit pas si important pour la fonction de recherche, cela ajoute de la crédibilité à votre profil. Les gens vous approuveront pour les compétences que vous définissez. Si vous êtes approuvé, cliquez sur l’option pour l’ajouter à votre profil.
Il est également agréable d’approuver les autres en guise de remerciement. N’oubliez pas que les médias sociaux sont un flux à double sens. Ce n’est pas tout à propos de vous. Plus vous vous engagez avec les autres, plus ils s’engageront avec vous.
5. Ajouter des recommandations
Les recommandations sont des mini témoignages que vous donnent les personnes qui ont travaillé avec vous. Vous pouvez les demander via LinkedIn. C’est une autre façon de renforcer votre crédibilité auprès de vous et de votre travail. N’oubliez pas de rendre la pareille lorsque quelqu’un vous donne une recommandation.
6. Rendez votre profil robuste avec des informations
LinkedIn vous permet d’ajouter de nombreux documents différents à votre profil. Vous pouvez joindre des images, des vidéos, des présentations slideshare et des documents à votre résumé. C’est une bonne fonctionnalité à adopter si vous voulez montrer votre expérience avec des exemples concrets. Si vous êtes un orateur public, vous pouvez ajouter une vidéo de votre bobine de grésillement. Si vous êtes graphiste, vous pouvez ajouter votre portfolio. Si vous êtes un écrivain, peut-être qu’un chapitre de votre livre pourrait être quelque chose de précieux. Pensez à présenter tout ce que vous pouvez donner pour prouver que votre expérience est une bonne chose.
7. Présentez vos réalisations
LinkedIn vous donne la possibilité d’ajouter vos projets, langues, publications, honneurs et récompenses, résultats de tests, cours, brevets, certifications, et bénévolat et causes à votre profil. Dans de nombreux cas, cela ajoutera beaucoup de valeur à votre profil. Si vous avez suivi un cours de commerce qui vous donnera une longueur d’avance sur vos concurrents, ajoutez-le ici. Si vous êtes actuellement au chômage, la section sur le bénévolat peut vous être utile car elle montre que même si vous êtes sans emploi, vous faites toujours quelque chose. Comme je l’ai déjà dit, il est normal de se vanter sur LinkedIn. Montrez-nous de quoi vous êtes fait !
8. Associez la page de votre entreprise à vos informations professionnelles actuelles
En liant la page de votre entreprise à vos informations professionnelles actuelles, vous avez la possibilité de faire une promotion croisée avec votre entreprise et vice versa. Bien sûr, cela signifie que vous devrez avoir une page d’entreprise à jour ou, à tout le moins, une page d’entreprise sur LinkedIn. J’y reviendrai dans un autre article de blog, car c’est très important.
9. Mettre à jour régulièrement
Maintenant que vous avez un profil génial, montrez-le. En mettant à jour régulièrement, vous augmentez votre engagement avec la communauté LinkedIn. Mais plus important encore, vous allez apparaître régulièrement sur les fils d’actualités, ce qui vous permet de rester pertinent et remarqué. Mettez à jour votre statut avec des articles de presse, des mises à jour de l’entreprise, des articles de blog et des mises à jour vous concernant. La clé d’une bonne stratégie d’engagement sur les réseaux sociaux est d’être cohérent et d’apparaître régulièrement sur les fils d’actualités. Cela le fera.
10. Accepter et ajouter des contacts
Plus vous avez de contacts, plus vous avez de chances d’apparaître dans les résultats de recherche. Ajoutez des personnes en recherchant différents mots-clés. S’ils lisent cet article, ils auront probablement un bon profil et apparaîtront en haut des résultats de recherche. Ce sont les types de connexions que vous souhaitez avoir. Vous pouvez également importer votre carnet d’adresses et entrer en contact avec des personnes que vous connaissez déjà. N’oubliez pas de faire une note personnalisée avec votre demande de contact. C’est une belle touche, croyez-moi.
11. Démarrer des conversations
L’engagement sur les réseaux sociaux commence par des conversations. Commencez-les en groupes, dans vos mises à jour et sur les pages de votre entreprise. Les conversations sont un élément crucial de votre succès.
Bonne chance! Et bien sûr, ajoutez-moi sur LinkedIn !
Comment maximiser votre profil ?
