De nombreux composants différents entrent dans la création d’une stratégie de marketing de contenu de premier ordre. Dans cet esprit, il est important que les spécialistes du marketing hiérarchisent leurs objectifs et sachent comment surmonter divers défis afin d’obtenir les meilleurs résultats. La troisième étude annuelle de Curata, Planificateur de tactiques de marketing de contenu 2014, ont interrogé plus de 500 spécialistes du marketing sur leurs tactiques de stratégie de contenu actuelles et à venir. Parmi les résultats figuraient des informations sur les principales priorités et défis du marketing de contenu.

Principales priorités du marketing de contenu

1. Générez des prospects : L’augmentation des ventes était la priorité numéro un des spécialistes du marketing utilisant le marketing de contenu. Cela montre que les spécialistes du marketing de contenu n’ont pas perdu de vue l’importance de gagner des prospects. L’étude a également révélé que plus de 60% des spécialistes du marketing ont constaté une augmentation de la qualité et de la quantité de prospects grâce au marketing de contenu. Obtenir un contenu cohérent et de qualité sur votre site ou votre blog entraîne une meilleure qualité de visiteurs et, à son tour, augmente les ventes. Plus votre marque est reconnue, plus les gens seront susceptibles de lire votre contenu.

2. Augmentez l’engagement client : Les spécialistes du marketing de premier ordre savent que l’engagement des acheteurs et des influenceurs est le nom du jeu pour le marketing de contenu. Une fois que l’engagement client s’améliorera, les prospects s’amélioreront également. L’étude tactique de Curata en 2014 a montré que 76 % des spécialistes du marketing ont constaté une augmentation de l’engagement des acheteurs en conséquence directe du marketing de contenu. Un contenu qui apporte de la valeur aux lecteurs les attirera et lancera des conversations. Découvrez quel type de contenu vos clients veulent, publiez sur ces sujets de manière cohérente et l’engagement augmentera. Maintenez cet engagement en participant activement à la conversation, que ce soit par le biais des médias sociaux ou des commentaires de blog.

Principaux défis du marketing de contenu

1. Personnel limité : Les lecteurs s’attendent à un contenu frais et pertinent chaque jour, mais les professionnels du marketing sont chargés d’autres responsabilités. Avec un personnel limité, il peut être difficile pour les entreprises de produire suffisamment de contenu pour suivre la concurrence. Si votre contenu ne peut pas suivre, vos lecteurs iront chercher des informations ailleurs.

2. Budget limité : L’externalisation vers des indépendants ou le paiement d’heures supplémentaires à votre personnel pour créer un contenu original entraîne des coûts supplémentaires pour les spécialistes du marketing. La recherche et la rédaction constantes d’articles à partir de zéro pourraient faire sauter la banque de certaines entreprises.

3. Création de contenu cohérente : La publication quotidienne de nouveaux contenus créés suffit à épuiser votre équipe marketing, ainsi qu’un trou dans votre poche, avec un personnel et un budget limités. Les spécialistes du marketing ont du mal à équilibrer une production cohérente de contenu frais avec les ressources dont ils disposent. Sans production de contenu cohérente, votre contenu peut être enterré sous les milliers d’articles écrits chaque jour, où vos lecteurs ne le verront peut-être jamais.

4. Trouver des sources fiables : Avec tout l’encombrement et le bruit blanc dans le monde de l’édition en ligne d’aujourd’hui, il peut être difficile de manuellement trouver des sources pertinentes pour votre marque ET fiables sans passer des heures sur la recherche. L’utilisation de sources pertinentes est cependant impérative pour une stratégie de marketing de contenu de qualité. Pour les spécialistes du marketing qui savent déjà quelles sources ils souhaitent surveiller, les flux RSS sont un moyen simple d’obtenir plus rapidement des informations sur le sujet.

Tous ces défis font qu’il est difficile pour les spécialistes du marketing d’atteindre leurs objectifs prioritaires – générer des prospects et accroître l’engagement des acheteurs. Cependant, la technologie marketing ouvre la voie à des solutions simples à ces obstacles du marketing de contenu.

Le vrai défi

Bien qu’un personnel limité, un budget limité, créer suffisamment de contenu et trouver les meilleures sources soient autant de défis que les spécialistes du marketing de contenu doivent relever, ils peuvent être facilement résolus.

Avec la mise en place de systèmes de gestion de contenu et outils de curation(aimer Curata) ces défis sont rapidement résolus. Les outils de gestion de contenu, tels qu’un calendrier éditorial, aident les spécialistes du marketing de contenu à gérer le personnel et la production de contenu. Les outils de curation peuvent aider considérablement une petite équipe marketing, étirer un budget limité, faciliter la publication quotidienne de contenu pertinent et découvrir les meilleures sources en quelques minutes.

Bien que les spécialistes du marketing interrogés placent ces responsabilités au bas de leur liste, le véritable défi consiste à mesurer l’impact du contenu ainsi qu’à promouvoir le contenu existant. Découvrez quels types de contenu sont précieux pour les lecteurs, puis travaillez à le promouvoir davantage auprès de votre public cible. N’oubliez pas de commercialiser votre marketing ou vous n’atteindrez pas tous vos lecteurs potentiels.

Mesurer l’impact du contenu : Analyser l’impact du contenu doit passer en tête de liste pour les spécialistes du marketing de contenu. La capacité de mesurer l’impact du contenu fournira un aperçu de ce qui est populaire auprès des lecteurs et des types de sujets/formats qui ne fonctionnent pas. Sans mesurer la portée et l’efficacité du contenu, les spécialistes du marketing peuvent produire trop de ce dernier. Cela peut être aussi simple que de suivre le nombre de partages de vos articles de blog ou le nombre de mentions/retweets que vous recevez sur Twitter chaque semaine.

Promotion du contenu : La promotion du contenu existant est un autre élément important d’une stratégie de contenu réussie. De nombreux spécialistes du marketing publient un excellent contenu, mais ne parviennent pas à en tirer le meilleur parti avant de le mettre de côté. Vous consacrez beaucoup de temps et d’efforts à un excellent contenu, et il est probable que l’intégralité du public que vous souhaitez atteindre ne le verra pas avant de publier quelque chose de nouveau. Utilisez le pyramide du marketing de contenu méthode. Transformez les livres électroniques en webinaires, les webinaires en infographies, les infographies en une série d’articles de blog, les blogs en campagnes sur les réseaux sociaux, etc. Assurez-vous de saturer votre marché cible avec les informations que vous souhaitez faire passer. Tirez le meilleur parti possible d’un contenu de qualité et brisez le bruit de la surcharge de contenu d’aujourd’hui.