L’un des artistes les plus renommés de notre époque, Salvador Dali possédait un style très imaginatif et grandiose avec son travail. Il a défendu l’utilisation du symbolisme, en particulier avec son célèbre travail de « montres fondantes » dans La persistance de la mémoire.
Les artistes en herbe se sont tournés vers Dali pour trouver des exemples de pensée véritablement « prête à l’emploi ». Comme les coups de pinceau, la vente sociale existe comme une forme d’art dirigée avec grâce par l’artiste. Les vendeurs doués comprennent les outils à leur disposition et peuvent manœuvrer habilement tout au long du processus de vente. Ils prennent également des risques, cherchant en dehors des tactiques de vente couramment utilisées pour de nouvelles pistes et opportunités.
Voici trois des pièces les plus mémorables de Dali et comment leurs messages se traduisent dans le monde de la vente sociale :
1. La persistance de la Mémoire
Cette pièce comprenait la première instance de la célèbre montre de poche fondante de Dali, qui symbolise une vision einsteinienne de la relativité espace/temps. Dali a construit un message qui l’amènerait éventuellement vers une découverte plus scientifique dans des pièces ultérieures.
La découverte est la première étape pour tout vendeur social moderne, à travers la recherche initiale de prospects et vers la clôture finale. Dali était un champion de la lutte contre la sagesse conventionnelle, et la vente sociale va également à l’encontre des tactiques de vente conventionnelles. L’engagement et l’établissement de relations sont à la base des ventes sociales, parfois en contraste frappant avec les techniques de vente directe et obsolètes.
2. Apparition d’un visage et d’un plat de fruits sur une plage
Le visage qui se fond dans le verre à vin représente une double signification. Tout comme l’illusion d’optique populaire du verre à vin, la peinture peut être interprétée sous différentes perspectives. Dali a utilisé ces images pour tracer les pensées et les sentiments inconscients à l’intérieur de l’esprit d’une personne.
Bien que nous ne puissions pas identifier ce qu’un prospect pense à un niveau inconscient, la vente sociale peut nous donner un aperçu beaucoup plus détaillé de ce qui le motive.
Les profils personnels sont un aperçu de ces informations, mais assurez-vous de suivre leurs partages, recommandations et commentaires – ces signaux sociaux sont des signaux manifestes pour aider à comprendre les intérêts des prospects.
3. Nature morte vivante
Un autre des chefs-d’œuvre de Dali, Living Still Life représente des objets inanimés sur une table. Cependant, Dali lui-même a noté que si l’image peut être qualifiée de nature morte, rien dans l’image n’est réellement immobile. L’esprit humain interprète les objets en mouvement – un rappel tacite que nos perceptions ne s’arrêtent jamais complètement jusqu’à ce que nous quittions ce monde.
La vente sociale n’est pas non plus un processus marche/arrêt. La vente finale doit être considérée comme un tremplin vers une longue relation sociale – soutenue par la participation du groupe, des recommandations et des vérifications sociales occasionnelles. Soyez prêt à rester constamment en contact avec les prospects.
Dali est souvent noté comme un pionnier du surréalisme, mais il a été fasciné par les activités scientifiques plus tard dans la vie. Si la vente sociale vous semble surréaliste, prenez quelques conseils des explorations de Dali – et voyez comment ils affectent votre capacité à conclure l’affaire.
