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Récemment, j’ai parlé des coûts cachés de la gestion des PPC et des entreprises qui y déploient une approche gérée/commandée. L’art d’attirer du trafic de recherche payante est un sujet énorme, cependant, et il y a un autre côté de la médaille. Utilisez AdWords intelligemment et vous découvrirez un outil utile pour attirer de précieux visiteurs sur votre site Web.
Dans cet esprit, débarrassons-nous de toutes ces contrevérités floues et rapprochons-nous de mes trois vraies vérités de Google AdWords…
Vérité #1 L’utilisation d’AdWords ne nécessite pas de gestion au jour le jour
Changer constamment d’éléments dans vos campagnes PPC est comme les actions de day trading – vous aurez parfois une bonne idée, mais vous finirez probablement par griller votre budget publicitaire au cours du processus. Certes, certains ajustements sont intelligents, mais probablement pas autant que vous ne le pensez.
Le succès de la publicité au paiement par clic est une question de pertinence et de qualité – lorsque vous perdez cela de vue, il est facile de prendre l’habitude de micro-gérer chaque élément de votre campagne au point où vous échangez des mots-clés, changez les titres, et en augmentant continuellement votre budget, sans savoir si ces changements vous aident ou non.
Une fois que vous commencez à rechercher des résultats instantanés, vous pouvez ignorer les grandes tendances et opportunités qui se présentent à vous. Par exemple, de nombreux spécialistes du marketing tomberont dans le piège de créer des dizaines de variantes d’annonces (ce qui entraînera la nécessité de les filtrer avec des mots clés négatifs), sans jamais penser à la façon dont ces annonces ou mots s’alignent sur le contenu trouvé sur les pages de destination de destination. Si ces éléments ne correspondent pas ou si les attentes du chercheur ne sont pas satisfaites, la génération de leads est vouée à l’échec.
Il y a toujours de la place pour l’expérimentation et les tests, mais si vous apportez des modifications quotidiennement, vous vous trompez incontestablement.
Vérité n°2 Votre niveau de qualité AdWords est un outil de diagnostic, pas un indicateur de performance
L’introduction par Google du système de score de qualité a été révolutionnaire à bien des égards. Le géant des moteurs de recherche s’est rendu compte que de meilleures annonces sont une bonne chose pour tout le monde. le processus).
Tout cela est excellent pour les chercheurs et les annonceurs, mais de nombreux spécialistes du marketing (entreprises PPC et référenceurs également) ne comprennent pas le vrai concept derrière le niveau de qualité et se concentrent donc sur tous les mauvais éléments.
Le niveau de qualité AdWords ne vous dit pas dans quelle mesure vos annonces et vos campagnes seront performantes, mais simplement dans quelle mesure vous correspondez à un ensemble de métriques prédéfinies. Votre véritable objectif devrait être de vous concentrer sur la génération d’une expérience utilisateur positive, qui mène à l’engagement, aux visites de retour et à d’autres choses tout aussi merveilleuses (par exemple, les ventes).
Une autre façon de voir cela est de considérer votre niveau de qualité comme un indicateur avancé. Ses trois composants principaux sont la « pertinence », le « taux de clics attendu » et la « qualité de la page de destination ». L’examen de chacun d’entre eux n’est qu’un moyen de quantifier la question clé : quel est le niveau de « délice de l’utilisateur » pour le chercheur qui trouve votre page ? Dans quelle mesure sera-t-il satisfait de sa décision de cliquer sur votre annonce ?
Au-delà de cela, il s’agit simplement de gérer le nombre optimal de variantes d’annonces pour la qualité. À cette fin, il est utile de se rappeler que…
- L’appareil de l’utilisateur : ça compte
- Pertinence par rapport à l’intention de l’utilisateur : a de l’importance
- Pour les mots clés nouvellement lancés, vos performances sur les mots clés associés : ça compte
- Comment vous structurez votre compte AdWords : peu importe
- Que vous diffusiez ou non vos annonces sur d’autres réseaux : peu importe
- Et le placement de votre annonce sur la page : peu importe
Vérité #3 AdWords fonctionne, quand vous mettez les bonnes choses en premier
Le vieux conseil aux diplômés universitaires est le suivant : « Fais ce que tu aimes, et tout le reste (comme l’argent et le succès) suivra. »
Dans le monde d’AdWords, nous pourrions modifier cela pour : « faire ce qui est le mieux pour vos prospects et votre entreprise, et tout le reste suivra (ou du moins devrait) naturellement. »
« Les principes fondamentaux de votre plan marketing et les principes qui sous-tendent la création d’une expérience utilisateur positive sont bien plus importants que n’importe quel score algorithmique. Et il est peu probable qu’ils soient améliorés par un bricolage constant. »
Il y aura parfois des différences entre ce que vous voyez dans les résultats d’une enchère en temps réel et les indications de niveau de qualité qui apparaissent dans votre compte. Vous aurez toujours une idée de la façon dont vous vous débrouillez, mais attention à ne pas « courir après un chiffre » car le véritable objectif de vos campagnes est de répondre aux attentes des clients et d’être rentable, pas d’impressionner certains logiciels.
Lorsque votre marketing est pertinent, convaincant et ciblé (lorsque vous rédigez des annonces qui intéressent vos clients les plus importants et tiennent vos promesses), vous pouvez être sûr que les utilisateurs répondront et que votre niveau de qualité AdWords sera parfait, peu importe ce que dit le nombre.
Cet article a été initialement publié sur le blog Kayak Online Marketing
