Au cours des derniers mois, j’ai écrit un certain nombre d’articles sur l’importance du marketing de contenu. Il ne fait aucun doute que dans le monde dans lequel nous vivons aujourd’hui, le contenu – un contenu de qualité – doit faire partie de votre stratégie de marketing numérique. Les marques sont constamment en concurrence pour attirer l’attention sur un marché encombré. Et, les PDG sont constamment à la recherche du retour sur investissement de leur marketing.
Il ne fait aucun doute que nous menons une bataille quotidienne pour attirer l’attention sur notre entreprise. Lorsqu’il s’agit de produire du contenu accrocheur, le titre est un bon point de départ. Le prochain défi est de continuer à lire le lecteur – mais vous ne pouvez pas le faire si vous n’obtenez pas leur attention en premier lieu.
Testez-vous vos titres ?
Si nous sommes d’accord jusqu’à présent, alors je me demande à quand remonte la dernière fois que vous avez testé un titre ? À quand remonte la dernière fois que vous avez divisé votre liste de diffusion et envoyé le même message avec des titres différents à vos listes segmentées pour voir quel titre a obtenu le plus de clics ? Je suppose que la plupart d’entre vous n’ont jamais fait cela ou même envisagé de le faire. Essayez-le, les résultats seront instructifs.
Écrire des titres accrocheurs n’est pas un nouveau concept. Bien avant Internet, à l’époque où les gens lisaient quelque chose appelé un journal ou un magazine, les écrivains étaient obsédés par la rédaction de titres accrocheurs. Des professeurs de collèges à travers le pays ont donné des cours sur ce sujet.
Optimisez vos titres
Aujourd’hui, nous sommes en mesure de suivre les clics comme jamais auparavant. Si un lecteur visite notre blog, nous sommes alertés. S’ils cliquent ensuite sur l’un de nos articles de blog, nous le savons aussi et nous pouvons utiliser le titre comme mesure de marketing de contenu tout en mesurant notre succès. Il s’agit d’une mesure concrète de notre performance, un élément analytique que vous devez suivre et analyser.
L’évaluation de ces données est la prochaine étape. L’utilisation des données pour optimiser vos titres est essentielle, car nous avons vu l’optimisation des titres se transformer en un mélange d’art et de science au cours des dernières années.
Les clics sur les titres sont essentiels, mais c’est vraiment là que ça commence. Franchement, le clic sur le titre n’a pas de sens si le contenu n’est pas lu.
Une mesure de marketing de contenu que votre PDG adorera
Une fois que le lecteur a cliqué sur votre titre, votre contenu doit interagir avec lui et l’amener à lire jusqu’à la fin. Pour The Friedman Group, amener les lecteurs à terminer nos articles de blog est une mesure extrêmement importante que nous suivons et analysons – c’est une mesure que votre PDG adorera aussi.
Considérez ceci : amener un lecteur à cliquer sur un titre est une excellente chose. Si vous parvenez ensuite à faire lire un paragraphe ou deux au lecteur, vous pouvez appeler cela un succès. Mais, amener un lecteur à lire jusqu’à la fin procure un énorme sentiment de satisfaction et un point de données qui signifie vraiment quelque chose. Peut-être beaucoup de choses.
Des outils tels que Chartbeat fournissent des statistiques sur la distance parcourue par un lecteur sur la page, ils mesurent l’endroit de la page pointé par votre navigateur seconde par seconde. Ces outils peuvent nous dire si un lecteur va jusqu’au bout ou rebondit immédiatement de la page après avoir cliqué sur le titre. N’oubliez pas que nous voulons vraiment que les lecteurs lisent jusqu’à la fin. Cela témoigne d’un réel engagement et contribue à approfondir le lien avec notre marque.
Facebook a renforcé ma pensée
Je considère cette métrique comme importante depuis plusieurs années et je me suis sentie complètement validée lorsque, le 12 juin, Facebook a annoncé qu’ils allaient commencer à suivre combien de temps nous passons à lire des histoires. Facebook nous dit que montrer du contenu qui compte pour les utilisateurs est l’un de leurs objectifs, et que les likes, les partages et les commentaires ne racontent pas toute l’histoire de ce qui est le plus significatif. Les recherches de Facebook leur ont montré que le simple fait que quelqu’un n’interagisse pas avec une publication ne signifie pas nécessairement que le contenu n’a pas de sens.
Sur la base de leurs conclusions, Facebook « met à jour le classement de New Feed pour prendre en compte un nouveau signal – combien de temps vous passez à regarder une histoire dans votre fil d’actualité ». Facebook a commencé à suivre combien de temps vous passez à lire des publications particulières, puis à faire apparaître plus de publications comme celle-ci plus haut dans votre fil d’actualité à l’avenir.
La ligne de fond
Cela se résume vraiment à ceci : le suivi des clics sur les titres, les likes, les partages et les commentaires est important, ce sont des métriques qui ont du sens. Mais avec la technologie d’aujourd’hui, nous pouvons nous concentrer sur les habitudes de nos lecteurs et travailler pour rendre notre contenu plus attrayant.
Posez-vous la question suivante : « Pourquoi voudrais-je prendre le temps d’écrire quelque chose que les gens ne vont pas lire en entier ? » Si votre réponse est « Je ne le ferais pas », alors non seulement vos lecteurs gagnent, mais votre marque aussi.
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