Si le site Web de votre entreprise pouvait parler, que dirait-il à vos visiteurs ? Mais attendez, votre site Web parle ! Et ce qu’il dit à vos prospects peut faire ou défaire vos efforts de marketing en ligne. Communique-t-il ce que vous avez l’intention de faire et le fait-il efficacement ? Si non, que pouvez-vous faire pour corriger cela ?
Nous avons établi à maintes reprises que le contenu est l’élément le plus important de votre stratégie de marketing en ligne. Mais la première impression qu’un visiteur a de votre site n’est souvent pas déterminée par la substance de votre contenu, mais par l’apparence de votre site et de ses pages. Le succès de ce premier contact est souvent déterminé par l’optique de votre site et la décision du visiteur de rester et de regarder autour ou de quitter le site est formée au cours de ces précieuses secondes lorsqu’il atterrit sur l’une de vos pages.
Voici quelques points à garder à l’esprit et qui vous aideront à rendre votre site Web VSB plus efficace.
Le but
Lorsque les gens voient votre site Web, ou lorsqu’ils arrivent sur l’une des pages de votre site, quelle est la seule chose que vous voulez qu’ils comprennent à propos de cette page ? C’est le but de cette page, n’est-ce pas ? De retour à l’école, mon professeur d’écriture nous a appris à développer une seule idée dans chaque paragraphe. Le fait d’avoir une seule idée vous permet de maintenir un objectif clair et de communiquer l’idée plus clairement.
Tout comme avoir une seule idée pour chaque paragraphe vous permet d’écrire plus clairement, fournir un objectif unique pour chaque page de votre site donne également à votre public une image claire de la valeur que vous avez pour eux. Vous pouvez avoir l’impression qu’avoir un seul objectif laisse la page plutôt clairsemée, et de nombreux propriétaires de VSB succombent à la contrainte de remplir la page avec plus d’informations. C’est effroyablement contre-intuitif, mais si vous résistez à l’envie d’encombrer vos pages et de vous concentrer sur l’atteinte d’un seul objectif pour chaque page, votre site s’expliquera plus efficacement à vos visiteurs.
Le test du strabisme
Voici un autre test simple que vous pouvez faire vous-même ; ça s’appelle « le test du strabisme ». Affichez la page que vous souhaitez tester. Ensuite, plissez les yeux. Maintenant, pendant que vous louchez sur la page et avant que quelqu’un d’autre ne vous voie, quelle partie (ou parties) de la page vous saute aux yeux ? Lâchez les yeux et étudiez la partie la plus importante. Quel message vous communique-t-il ? Contient-il la partie la plus importante de la page – l’objectif susmentionné ?
Il y a de la science derrière cela, bien sûr. Ce qui attire votre attention lorsque vous plissez les yeux est probablement ce qui attire les yeux de vos visiteurs lorsqu’ils voient pour la première fois la même page. Il est donc logique que vous placiez votre message clé à cet endroit particulier afin que le visiteur ne le manque pas.
L’appel à l’action
Votre appel à l’action (CTA) est étroitement lié à l’objectif. C’est la copie qui dirige votre visiteur vers la prochaine étape du voyage que vous avez tracé pour lui. Le CTA se résume à une courte déclaration qui indique à l’utilisateur de cliquer sur quelque chose dans la page. Cela semble vraiment simple, mais il y a beaucoup plus qui se passe derrière cette seule copie.
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Cela devrait commencer par une déclaration qui assure au lecteur qu’il n’a aucune obligation et que l’offre est absolument sans risque.
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Dites aux gens quoi faire ensuite (cliquez sur un bouton).
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Encouragez le visiteur à le faire tout de suite. Vous ne voulez pas qu’ils restent assis et pensent à des choses. Vous voulez qu’ils agissent maintenant.
