Croyez-le ou non, tout le monde qui lit cette phrase en ce moment est en vente.
Que vous vous vendiez à un employeur ou à un investisseur potentiel, vendiez une idée à des étudiants ou à des collègues, ou vendiez plus directement un produit ou un service à un public cible, vous êtes dans une sorte de vente.
Et dans le marché en ligne d’aujourd’hui, vous devez adopter une approche spécifique si vous souhaitez étendre votre influence et améliorer l’efficacité de vos efforts.
J’ai récemment rencontré David Newman, auteur à succès, conférencier et consultant, pour obtenir ses conseils sur la façon dont chacun peut créer une marque puissante et vendre plus de produits et services en ligne.
L’approche « 3PR » des ventes et du marketing
« Je l’appelle 3PR », dit Neman. « C’est un acronyme qui signifie Personalized, Professional, Public Relations. C’est votre propre plan de jeu de création de plate-forme personnelle. Si vous souhaitez monétiser votre expertise ou avoir une entreprise axée sur la parole, ce sont les trois piliers qui le sous-tendent. «
La première étape, selon Newman, consiste à utiliser la prise de parole en public (à la fois en ligne et en personne) comme outil de génération de leads.
« Parler simplement pour partager votre message, parler pour générer des prospects, parler pour susciter l’intérêt », dit-il. « Cela pourrait être dans votre communauté. Cela pourrait être en ligne via un podcast ou un webinaire. Cela pourrait être lors d’une réunion mensuelle d’associations commerciales et professionnelles locales.
« Peu importe le format ou le lieu… la clé est de trouver les types de groupes et de réunions où ce sont les bonnes personnes qui sont dans la bonne salle pour la bonne raison. Et ils sont votre base de prospects. Ils sont votre haut acheteurs probables.
Parlez, puis publiez
La deuxième phase, dit Newman, est l’édition.
« Je ne parle pas nécessairement de publier un livre ou des centaines de pages de contenu », dit-il. « Je parle des formes de publication les plus simples, des choses comme aller sur LinkedIn et faire un article LinkedIn Pulse, écrire un blog… soumettre des articles aux associations commerciales et professionnelles des clients cibles avec lesquels vous vouliez vous connecter.
« Le meilleur endroit pour publier est celui où votre public cible regarde déjà. »
Développez votre stratégie de médias sociaux
La clé ici, selon Newman, est de passer du temps sur les réseaux sociaux et les canaux où votre public cible traîne déjà.
Par exemple, « LinkedIn est la plate-forme de médias sociaux numéro un pour les ventes et le marketing interentreprises », déclare Newman. « Mais l’erreur que je vois beaucoup d’entrepreneurs, de conférenciers, de coachs et de professionnels indépendants, c’est qu’ils pensent qu’ils doivent être partout.
« Je me concentrerais sur les deux ou trois grands de votre industrie, sur votre marché. Donc, que ce soit LinkedIn et Facebook, LinkedIn et YouTube, LinkedIn et Twitter, peu importe…
La tribu contre la tente
Newman dit qu’une autre erreur qu’il voit est que les professionnels construisent leur « tente » en ligne avant de rassembler une tribu de personnes qui l’utiliseront.
« Je l’appelle ‘Construire la tribu avant la tente' », dit-il. « Vous êtes tellement préoccupé par la construction de la tente, et la tente est votre affaire – vos pages d’inscription, ou vos programmes et produits – que nous voulons que tout le monde entre, mais personne n’est là.
« Avant de construire la tente, construisez la tribu. Créez un public, construisez une base d’abonnés, construisez une base de fans, construisez un groupe de personnes », dit-il. « Cela peut être un très petit groupe, mais un groupe de personnes intéressées, intriguées et engagées dans ce que vous avez à dire et comment vous pouvez les aider avec votre contenu et vos idées est la clé. Si vous le faites avec vos médias sociaux stratégie, ça va marcher. »
3 clés, 1 but
Pour résumer, Newman dit que la stratégie « 3PR » qu’il préconise consiste à utiliser les étapes pour s’appuyer les unes sur les autres.
« Premièrement, parler renforce votre visibilité », dit-il. « Ensuite, la publication renforce votre crédibilité. Enfin, les médias sociaux renforcent votre partageabilité. »
Pris ensemble, dit Newman, vous pouvez utiliser les trois éléments pour augmenter votre influence et votre efficacité à la fois en ligne et en personne, et le résultat final est que plus de gens achètent ce que vous voulez vendre.
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