Un nouveau jeu mobile sur l’App Store peut être comme un chanteur pop décrochant un single sur le Billboard 100 ; vous devez commencer haut et le batter rapidement, ou risquer d’être enterré par le prochain grand succès. Dans l’industrie des jeux d’applications, la règle générale pour le marketing de lancement est une fenêtre de 15 jours ; essentiellement, si vous n’êtes pas porté par le bouche à oreille et la publicité dans ce délai, vous n’avez pas de chance. Avec un temps passé dans les applications en hausse de plus de 52 % par rapport à 2013, les premières places sont plus convoitées que jamais.
Alors, comment pouvez-vous attirer l’attention et à qui faites-vous de la publicité pendant cette période cruciale de deux semaines ? Voici quelques stratégies provenant d’experts du Web.
Ne négligez pas les joueuses
Comme nous l’ont montré des succès comme Kim Kardashian : Hollywood et 2048, les jeux mobiles ne sont pas réservés qu’aux enfants – ou aux adolescents. Une étude récente menée par Flurry le confirme, révélant que les femmes sont en moyenne de meilleures clientes que leurs homologues masculins.
Selon la plateforme d’analyse, les femmes effectuent 31 % d’achats via l’application en plus que les hommes, passent 35 % plus de temps dans les applications de jeu et affichent une rétention de 7 jours 42 % plus élevée. Mais avant de mettre tous vos œufs publicitaires dans le même panier rose, jetez un œil à cette répartition de l’utilisation des applications par sexe. Si votre jeu implique des cartes/bataille ou stratégie, vous feriez probablement mieux de cibler les hommes.
Envisagez de gamifier votre application de vente au détail
La fidélisation de la clientèle est un défi permanent. Pourquoi ne pas également défier vos clients ? Selon App Annie, des sociétés de commerce mobile comme Victoria’s Secret PINK et HSN ont intégré avec succès des micro-jeux dans leurs applications de vente au détail, liant les chasses au trésor, la navigation dans les labyrinthes et les jeux de machines à sous aux promotions et aux prix. Ces touches spéciales ont contribué à stimuler la croissance des ventes et l’inscription des acheteurs.
Cibler les utilisateurs de tablettes
Aux États-Unis, 57 % de la population utilise des tablettes, et les revenus mondiaux des jeux sur tablette devraient atteindre 13,3 milliards de dollars d’ici 2019. Un livre blanc publié par Juniper Research cite les performances améliorées et les capacités graphiques des tablettes comme des raisons pour lesquelles les utilisateurs dépensent plus. sur les achats dans le jeu et génèrent plus de revenus par appareil que les propriétaires de smartphones. CNET est d’accord : « Bien que l’utilisation des tablettes soit comparativement plus faible, les dépenses sont encore bien plus élevées. Découvrez ces statistiques de recherche convaincantes :
Obtenez une cinématique
En prévision d’iOS 8, Apple a récemment dévoilé un certain nombre de modifications apportées à son App Store, notamment la possibilité pour les développeurs de fournir des extraits vidéo aux installateurs potentiels. Pour les développeurs d’applications payantes, justifier l’achat dès le départ est une capacité importante. Les aperçus d’application peuvent durer jusqu’à 30 secondes et doivent être constitués de captures d’écran vidéo. C’est votre chance de montrer votre gameplay le plus excitant, vos ventes convaincantes et votre contenu créatif. Plus important encore, c’est une opportunité de distinguer votre application de sa concurrence féroce.
Conclusion:
Alors que les applications continuent de générer un attrait de masse (et une concurrence intense dans le top 100), assurez-vous de tirer parti de toutes les armes de votre arsenal. Faire preuve de créativité avec du texte publicitaire, mettre en évidence vos meilleures fonctionnalités et cibler les joueurs avec un historique d’installation ne sont que la pointe de l’iceberg du marketing des applications mobiles.