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J’ai eu des conversations intéressantes cette semaine. J’aurais probablement pu transformer un seul des sujets de ces conversations en un article de blog, mais tellement de choses me sont restées à l’esprit que je n’ai eu qu’à en partager plusieurs.
Habituellement, nous essayons de vous expliquer comment aborder vos tactiques, votre planification ou votre technologie de marketing de contenu pour faire avancer vos efforts, mais compte tenu de ce que j’ai vu et entendu cette semaine, je vais devoir également vous dire, à vous, spécialistes du marketing de contenu du monde, ce qu’il ne faut pas faire. Parce qu’il y a certaines choses qu’Internet veut que vous pensiez être intelligentes et cool, mais qui ne vous aideront pas réellement à gagner dans le monde du marketing de contenu.
Voici quatre choses qui ne devrait pas faire partie de votre planification de marketing de contenu ou de votre arsenal de tactiques.
Pour être un gagnant du marketing de contenu, vous ne devez jamais :
1. Créez du contenu dans le seul but de le rendre « viral »
Tout le monde l’a vu : des vidéos avec des chats dansants qui font rire jusqu’à en pleurer, ou encore des trucs créés par de grandes marques comme Volkswagen avec sa vidéo « Fun Theory », « Piano Stairs », qui compte désormais plus de 22 millions de vues sur YouTube. . La chose surprenante à propos du contenu qui devient viral, c’est qu’il est presque toujours tout aussi surprenant pour les personnes qui l’ont créé.
Alors, quelle est la probabilité que votre contenu devienne viral ? Maigrir. Et si vous faites du marketing dans le monde B2B, il est encore moins probable que des millions de personnes aient une réaction émotionnelle extrême à tout ce que vous avez proposé. C’est très difficile à prévoir; encore plus difficile à contrôler.
Au lieu de cela, vous devriez vous en tenir à des choses que vous pouvez contrôler.
Décidez quel type de spécialiste du marketing de contenu vous êtes, définissez clairement vos objectifs et créez un plan, puis développez un contenu éducatif de qualité et continuez à regarder et à tester ce avec quoi votre public s’engage afin que vous puissiez le nourrir davantage. S’ils continuent à s’engager et deviennent des prospects, puis qu’ils achètent des services de votre entreprise, vous serez un gagnant marketing.
Donc, à moins que vous ne soyez une énorme personne d’agence de publicité et que votre fin de partie c’est vrai pour créer du contenu qui devient viral, concentrez-vous sur la création d’un contenu remarquable qui atteint vos objectifs spécifiques.
2. Pensez qu’un type de contenu est le MEILLEUR type de contenu
Vous êtes peut-être un grand fan de l’infographie, mais le fait est que 65% à 80% d’entre nous se décrivent comme des apprenants visuels. Mais là encore, ce n’est pas tout le monde – je suis, par exemple, un lecteur. J’ai tout lu. Je ne clique jamais sur des vidéos, même sur des chiots mignons qui font des choses adorables ou un guide sur la façon de réparer mon imprimante lorsque j’en ai désespérément besoin pour fonctionner. Je ne le fais pas.
D’autres personnes ne regardent que des vidéos et évitent de lire à tout prix.
Le point ici est qu’en tant que spécialiste du marketing de contenu, vous devez comprendre que, quelle que soit votre préférence personnelle, votre travail consiste à penser à votre public et à proposer du contenu de tous types pour engager tout le monde.
C’est là que la réutilisation peut être utilisée à bon escient.
Avez-vous créé un eBook génial ? Transformez-le en une vidéo, un article de blog et une infographie. Vous avez une vidéo sympa ? Transcrivez-le-moi, s’il vous plaît. Rappelez-vous, je ne suis pas susceptible de le regarder. Jamais.
3. Pressez la création du calendrier éditorial
Votre calendrier éditorial est votre guide – si vous le mettez simplement ensemble, il n’y a vraiment pas grand intérêt à le faire.
Vous pourriez ressentir de la pression de la part des autres pour terminer cela dès que possible afin qu’ils puissent le montrer à ce type ou à cette fille et prouver que les choses avancent, mais voici quelques nouvelles : si votre processus de planification de contenu est complètement aléatoire, ce n’est qu’un calendrier.
Bien fait, c’est un calendrier qui vous permettra de rester aligné avec votre plan de marketing de contenu et/ou la campagne que vous exécutez actuellement.
Vous ne pourrez pas amener les gens à cesser de vous faire pression pour créer ou réviser ce calendrier éditorial, mais vous pouvez vous assurer de ne pas le précipiter. Défend ton territoire. Revenez à votre plan, incluez des sujets et des types de contenu qui ont du sens pour ce sur quoi vous vous concentrez pour le mois ou le trimestre, et ensuite seulement, diffusez-le à ces personnes impatientes.
Cela fait partie de la planification, et une planification documentée contribue au succès – en fait, les tendances du marketing de contenu B2B 2016 du Content Marketing Institute – Amérique du Nord rapportent que 53% des spécialistes du marketing les plus efficaces ont une stratégie de marketing de contenu documentée.
4. Il n’y a pas besoin de paniquer dans le marketing
Sérieusement. Tout le monde s’énerve quand les choses tournent mal. Certaines personnes sont particulièrement sujettes à la panique. Compris, mais il n’y a rien que j’ai vu à ce jour dans le marketing (et je le fais depuis un bon moment) qui ne puisse être corrigé d’une manière ou d’une autre.
Avec de grands projets complexes, la panique rend les choses particulièrement mauvaises – certaines personnes, j’ai découvert, commencent à paniquer avant même que quoi que ce soit ne se produise. La planification est l’ennemi juré de la panique (voir #3). Je ne dis pas que vous ne devez pas vous inquiéter ou vous soucier de la façon dont les choses vont se passer, ou de la façon dont vous allez réparer ce que vous avez foiré, mais je sais avec certitude que paniquer n’est pas utile.
Quand j’ai un problème de marketing, j’adore lancer quelques mots de choix, et j’embrasserai un cocktail pour accompagner ça. Cependant, je trouve alors que les meilleures munitions pour les résultats sont : constituer une équipe de qualité, rédiger le plan (que ce soit le calendrier éditorial, la feuille de route, le plan de projet, peu importe) et attaquer le problème.
Pour être un gagnant du marketing de contenu, vous ne pouvez pas simplement imiter ce que tout le monde fait – et il existe de nombreux mauvais exemples qui ne vous aideront pas à atteindre vos objectifs.
Si vous prenez le temps de planifier votre stratégie, de créer un contenu remarquable et de rester calme, vous serez bien mieux armé pour gagner dans le monde du marketing de contenu.
