Avec près de deux milliards d’utilisateurs actifs par mois, pour la plupart des marques, Facebook sera la meilleure plate-forme sociale pour réaliser vos objectifs de marketing sur les réseaux sociaux.
Que vous cherchiez à vous connecter avec des clients, à partager votre expertise, à améliorer l’engagement, à obtenir de nouveaux prospects ou à conclure des ventes, le marketing Facebook peut vous aider à atteindre vos objectifs de petite entreprise et à établir une forte présence en ligne.
Et puisque générer des prospects est une bouée de sauvetage cruciale pour votre entreprise, dans cet article, je vais partager quelques façons créatives de tirer parti de Facebook pour développer votre liste de diffusion.
La clé, cependant, est d’être clair sur votre public cible (en développant des personnalités d’acheteur), de connaître leurs points faibles et d’être le fournisseur de solutions afin que vous soyez considéré comme une ressource crédible dans votre secteur. Une fois cela établi, les tactiques suivantes seront plus faciles à mettre en œuvre.
Voici quatre techniques pour vous aider à générer de nouveaux prospects et à développer votre liste de diffusion avec Facebook :
1. Allez à l’antenne avec Facebook Live
Vous cherchez un moyen de capter rapidement l’attention de vos abonnés Facebook et de vous démarquer dans leurs fils d’actualité ?
Les derniers chiffres montrent que les gens passent trois fois plus de temps à regarder des vidéos en direct que du contenu vidéo préenregistré. L’ajout de la diffusion en direct à votre mix marketing peut aider à améliorer l’engagement avec vos téléspectateurs, à accroître la notoriété de la marque et à étendre votre influence. En outre, il peut également vous aider à créer votre liste de diffusion.
Avec Facebook Live, vous pouvez vous concentrer sur des sujets qui résonnent avec votre public cible, puis étendre des promotions exclusives pour gagner de nouveaux prospects. Les idées de diffusion consistent à approfondir les articles de blog populaires, à organiser une session de questions-réponses ou à emmener les téléspectateurs dans les coulisses d’un événement en direct.
La clé est de vous assurer que vos sujets sont attrayants pour votre marché, puis d’étendre une offre spéciale (c’est-à-dire un livre électronique, une série de vidéos) uniquement disponible pour les téléspectateurs. Ils peuvent facilement inclure leurs adresses e-mail dans la section commentaires pour profiter de votre offre spéciale.
N’oubliez pas de leur rappeler de confirmer l’inscription lorsqu’ils reçoivent le premier e-mail.
2. Concevez des pages de destination exclusivement pour vos abonnés Facebook
Le fait d’avoir des pages de destination désignées pour vos abonnés Facebook augmentera considérablement les conversions car elles sont ciblées, elles se rapportent spécifiquement à une offre de contenu ou à un message que vous avez promu sur Facebook, et elles s’adressent à ce public précis.
Tenez compte de ces conseils pour concevoir une page de destination gagnante pour votre marketing Facebook :
- Le titre de la page de destination et le libellé de la publicité (qu’il provienne de votre annonce Facebook ou de votre publication) doivent se compléter
- Utilisez des images et des vidéos en rapport avec le contenu pour améliorer le référencement et l’expérience du site Web
- S’assurer que le CTA est solide et donne une orientation claire sur la suite des choses
- Rendez-les super exploitables avec un contenu qui va en profondeur dans la résolution d’un problème
- Un contenu long de plus de 1500 mots améliore également le référencement
- Ciblez les expressions de mots clés que votre public recherche activement
- Assurez-vous que votre page de destination détaille une offre pour la garder ciblée. Vendez et démontrez les avantages qu’ils recevront en échange de leur adhésion à votre liste
Gardez à l’esprit qu’après avoir créé votre première page de destination, vous devez continuellement tester les variantes pour améliorer vos mesures de conversion.
3. Suivez facilement les visiteurs de votre site partout avec le reciblage Facebook
Le reciblage, ou remarketing, est une stratégie payante dans laquelle vous placez un code de suivi sur votre site Web qui définira un extrait de suivi ou un cookie sur le navigateur de ceux qui visitent réellement votre site Web. Cela permet au contenu de votre annonce de « suivre » vos visiteurs récents partout où ils vont en ligne. C’est une tactique très efficace pour garder votre marque en tête après que les gens ont cliqué sur votre annonce ou quitté votre site Web.
Le reciblage Facebook est extrêmement rentable et simple à mettre en œuvre – grâce au reciblage via le pixel Facebook, vous serez en mesure de créer des audiences personnalisées et d’adapter le contenu qui leur est spécifique pour une meilleure réactivité.
Cette tactique doit être utilisée en permanence pour maximiser le trafic et attirer de nouveaux prospects continus vers votre entonnoir de vente.
4. Donnez une touche spéciale en tendant personnellement la main
Pas une méthode populaire, mais extrêmement efficace et précieuse pour établir des relations avec les abonnés, contacter personnellement des clients potentiels ajoute une touche spéciale à votre stratégie et sépare votre entreprise de vos concurrents.
Ce faisant, vous exprimerez un réel intérêt pour vos prospects, ce qui démontre que vous appréciez leur engagement avec votre marque. Je crois fermement que les gens font affaire avec des gens, pas avec des entreprises. Il s’agit de prendre le temps de développer des relations.
Vous pouvez simplement poser une question qui initie la conversation avec vos abonnés, obtenir leur avis sur vos publications/contenu, votre nouveau produit ou les services que vous proposez. Demander des informations telles que leurs principaux problèmes est une excellente stratégie pour leur proposer votre contenu (gratuit) comme solution. Découvrez quels sont leurs besoins et partagez un lien qui mène à une page de destination qui donne l’offre de contenu.
Engagez-vous à choisir 1-2 de ces stratégies pour commencer à convertir les abonnés Facebook en prospects. Avec de la cohérence, vous connaîtrez une croissance du nombre d’abonnés aux e-mails et aurez plus de prospects à entretenir.
Cet article a été initialement publié sur le blog The Fried Side
