Nous regardons plus de 6 milliards d’heures de vidéo sur YouTube chaque mois, ce qui représente une opportunité majeure pour les entreprises de toucher leurs audiences actives sur ce réseau au quotidien.
Selon un rapport d’eMarketer, les dépenses en publicité vidéo en ligne augmenteront de 38,9 % et atteindront 5,75 milliards de dollars d’ici la fin de 2014..
Les annonceurs sont en mesure d’atteindre les bons utilisateurs avec un contenu vidéo pertinent sous la forme d’annonces graphiques (annonces apparaissant sur tout le site Web et dans les recherches), d’annonces vidéo superposées (annonces situées au bas de la vidéo), d’annonces intégrées (annonces qui avant, pendant ou après la lecture d’une autre vidéo) et les annonces InDisplay (annonces apparaissant dans la colonne de droite à côté de votre vidéo) sur YouTube.
L’objectif de ces publicités pour un annonceur de marque est de :
- Générez du trafic vers votre site Web
- Accroître la notoriété de la marque
- Générer des ventes et des conversions
Pour atteindre ces objectifs, il est important d’éviter les pièges courants lors de l’exécution d’une campagne publicitaire vidéo YouTube. Ces vidéos doivent avoir un fort retour sur investissement pour soutenir la croissance de votre entreprise, atteindre les bons utilisateurs et être rentables afin de fonctionner correctement pour votre organisation.
Voici cinq étapes pour vous assurer que vos annonces vidéo YouTube offrent les meilleurs résultats.
1. Faites correspondre le format de l’annonce à vos objectifs
Les différents formats d’annonces vidéo YouTube conviennent à différents types de campagnes, ce qui peut aider votre organisation à mieux atteindre divers objectifs. Choisissez le format d’annonce qui correspond le mieux à votre objectif.
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Annonces display et InDisplay :
Si vous essayez de promouvoir du contenu vidéo existant sur votre chaîne YouTube, de générer du trafic vers votre site Web ou de faire connaître une gamme de produits ou une offre de services, les annonces graphiques peuvent vous aider à atteindre ces objectifs.
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Annonces InVideo en superposition :
Incluez une brève incitation à l’action pour inciter les internautes à cliquer sur l’annonce et à visiter votre site Web. Étant donné que ces annonces sont brèves, leur objectif principal est de générer du trafic vers vos propriétés Web.
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Annonces InStream désactivables et non désactivables :
Évitez de réutiliser le contenu vidéo existant ; créer une vidéo spécialement destinée à être utilisée sur YouTube pour faire connaître vos produits, services ou votre dernière promotion. Dites à vos spectateurs l’action que vous aimeriez qu’ils effectuent après avoir regardé votre vidéo, comme visionner une autre vidéo sur YouTube.
2. Comprendre l’intention de recherche
YouTube est beaucoup plus haut dans l’entonnoir des ventes par rapport à de nombreux autres outils ou canaux marketing, c’est pourquoi il est essentiel que votre entreprise ait une bonne compréhension de l’intention de ceux qui découvrent votre publicité vidéo.
Ils ne sont pas susceptibles de se convertir en clients après avoir vu votre annonce vidéo pour la première fois, mais si leur intention correspond au contenu de votre annonce, ils sont plus susceptibles de la regarder et d’effectuer une action à long terme après avoir vu plus de messages à l’avenir sur YouTube et sur d’autres canaux.
Ceci est particulièrement vrai lorsque ciblage des annonces vidéo dans la recherche YouTube, aussi bien. Dans ce cas, il est important de faire correspondre les mots clés sur lesquels vous enchérissez en fonction de l’emplacement des utilisateurs dans l’entonnoir de vente. Il est probable qu’ils soient un peu plus haut dans l’entonnoir, qu’ils entrent tout juste dans la phase de recherche et de découverte lors de la visualisation de votre messagerie vidéo.
Dans cet exemple ci-dessus, l’utilisateur est curieux des avantages d’une voiture Smart et souhaite regarder une vidéo sur le sujet. Une annonce est renseignée en fonction des mots-clés utilisés dans cette recherche ; dans ce cas, Cadillac souhaite informer l’utilisateur sur l’un de ses derniers modèles. Bien qu’il s’agisse d’une vente incitative allant d’une voiture Smart à un Caddy, la marque de luxe de GM tente de fournir des informations sur sa gamme de produits dans le cadre de la recherche initiale de l’utilisateur.
Voici un conseil: Commencez large avec votre ciblage par mots clés, en vous concentrant sur de courtes expressions de mots clés liées à l’objectif des annonces vidéo individuelles dont vous faites la promotion. Les annonces YouTube sont basées sur le CPV (coût par vue), qui a tendance à être moins cher qu’un CPC (coût par clic) moyen d’AdWords, ce qui vous donne un peu plus de flexibilité dans le ciblage de vos mots clés.
3. Choisissez la bonne vignette
La la sélection de la vignette pour vos annonces vidéo est essentielle lorsqu’il s’agit de générer un fort retour sur investissement marketing à partir de votre contenu ; la bonne image peut vraiment faire grimper les taux de clics sur vos annonces. Pour encourager un utilisateur YouTube à cliquer sur votre annonce, choisissez des miniatures en rapport avec le sujet de la vidéo. Cela garantit qu’il n’y a pas de surprise lorsque l’utilisateur clique sur l’annonce.
Si la vignette de votre vidéo est une photo d’une femme en bikini et que vous vendez des outils de jardinage, il est probable que les gens ne regarderont pas votre vidéo très longtemps une fois qu’ils se rendront compte que le contenu de la vidéo n’est pas celui annoncé. Veillez à ce que votre miniature soit pertinente en ce qui concerne votre annonce vidéo.
Choisissez une image fixe de votre vidéo qui est claire et non floue en aucune façon. Ceci est important car votre vignette doit donner l’impression que votre vidéo provient d’une source de qualité. Utilisez également du texte lorsque cela a du sens pour mieux définir le sujet de la vidéo. Enfin, incorporez de la couleur dans votre vignette pour vous assurer qu’elle se démarque des autres vignettes vidéo qui apparaissent à tout moment sur l’écran d’un spectateur.
4. Les cinq premières secondes font ou défont l’annonce
Vous avez environ cinq secondes pour impressionner quelqu’un au point qu’ils choisissent de regarder le reste de votre vidéo avant de sauter votre annonce, de fermer leur navigateur ou d’aller ailleurs en ligne. Il est important d’épater une personne en attirant rapidement son attention avec votre annonce vidéo via une offre, une information exclusive ou un message surprenant.
Au cours des premières secondes, concentrez-vous sur la définition claire de la valeur que les utilisateurs retireront du visionnage de votre vidéo. Par exemple, Longhorn Steakhouse discute de son nouveau prix sur certains des plats les plus populaires en appelant rapidement le prix dans les premières secondes de l’annonce dans l’espoir d’attirer l’attention des téléspectateurs.
5. Incluez un appel à l’action clair
En tant que forme de marketing de contenu, le but de vos vidéos YouTube est d’inciter votre public à interagir avec votre entreprise dans une certaine mesure, que ce soit pour commenter la vidéo ou acheter vos produits. À la fin de votre vidéo, concentrez votre attention sur une incitation à l’action, écrite ou verbale, qui indique à votre public quelle action spécifique vous souhaitez qu’il entreprenne. Incluez des liens vers votre site Web lorsque cela a du sens pour votre appel à l’action.
Ajoutez des informations de contact telles qu’un numéro de téléphone, une URL de site Web, un compte Twitter, une adresse e-mail ou d’autres informations de contact pertinentes, le cas échéant. N’oubliez pas d’inclure le nom de votre entreprise, ainsi qu’un logo dans le cadre de l’appel à l’action pour un rappel supplémentaire de qui vous êtes. Dans certaines publicités vidéo, peut-être même une promotion quelconque contribuera à améliorer la probabilité que votre appel à l’action produise des résultats.
Quelles stratégies avez-vous trouvées les plus efficaces pour augmenter le nombre de conversions avec vos annonces YouTube ? Quelle est la publicité YouTube la plus réussie que vous ayez vue ? Partagez votre contribution dans les commentaires ci-dessous.
Cet article est initialement paru sur le blog Adknowledge.
